二

下午公司召开董事会，在李总讲了关于我的情况后，我把销售计划书的复印件给了各个董事。他们拿到这份计划书后，我不知道他们认真看没有，同时也担心他们看不看得懂。也许是出于面子，或是出于行使权力，他们还是在认真地看着，看完后都认为不错，条理清楚，对市场的分析准确，有一些观点是公司以往没有的，公司如果按这份计划书执行，肯定在销售上是有很大突破的，也很具有操作性，然后举手通过。

看到我费了心血写出的计划书通过了，我十分高兴，初来乍到，给人留下了不错的印象。我虽不是学心理学的，但也多少懂得一点，不管在什么场合，一个人的第一印象是非常重要的，如果给人的第一印象好，以后的事往往会很顺利；相反，如果第一印象不好，以后不管是与他相处或者谈业务，就是付出十倍的努力，也难达到那种效果。

会后，李总通知我去他办公室，我不知有什么事，因为有了上次的教训，我去了要尽量少说话，弄不好又要被他批评。他笑着说：“这份销售计划通过了，就按上面提出的方案去实施吧。这下，就看你的了。”

我说：“好的，严格按这计划书执行。”

李总愣了一下，他没有马上说话，而是看了我一会儿，仿佛想用最准确的方式表达出来似的，他说：“其实，我想写在纸上的只是一个方面，而实际的也许会有用得多。有的却不一定要严格按这计划书上执行，灵活多变才能立于竞争的不败之地。当然，怎么执行，还是你自己看着办，我一般不看过程，只看效益。”

这时，溪溪走了过来，笑着说：“哟，我没看错人吧，刘科长看来真是一个人才，计划写得这么好，还在董事会上全票通过，值得祝贺！当然，成功与失败，是相辅相成的，现在就看你自己的造化了。”

我说：“谢谢李总，谢谢老板娘，我一定会好好干的。”

于是，我就按计划书上提出的方案，组织全体的销售人员，奔赴各健身娱乐场所，发挥自己的特长，更是通过自己的一切关系，只要能把产品销售出去就行，我不听虚报数字，我要看实际效果。我这规定一出，有个男销售员变得愁眉苦脸的，说他啥关系也没有，怎么个销法，而且任务这么重，完不成怎么办？我叫他想想办法吧，天底下只有不去办的事而没有办不成的事。几个看起来有点风骚的女销售员，表现得满不在乎。好像她们心中早就有办法或者说已有目标，这些我不便过问。

女销售员小李问道：“刘科长，完不成任务要扣工资，那如果我超额完成任务呢，有奖金吗？”

我十分肯定地回答：“有惩就有奖，只要你们超额完成了，超额的部分我按比例给奖金。”

她睁大了眼睛看着我，好像不相信我说的，我明白她在想：你才来几天，就敢这样表态，公司毕竟是公司，哪个说了都不能算，啥事都要李总说才算。可李总有时说了的，只要不涉及发奖金的问题，他说的话都能算数，可涉及发奖金，有时他说了的，在会上定的，也不一定兑现的，你这个表态能信吗？

我看出了她的心思，更知道他们心里在想什么。我说：“你放心，我说话算数，你们销售完不成任务的扣工资，完成了的奖励，超额完成的按比例给奖金，要是公司不给，我就拿我的工资来奖励给你们。”

听我这么一说，他们都睁大了眼睛。从他们的眼睛里看出，有的还是不相信，有的为我这种做法而感到吃惊，有的是在怀疑我，是不是有病？我却不在乎这些，不管他们怎么看我都行，不管他们信不信，我一定会兑现我的承诺。现在说得再多也没用，相信他们早晚会明白我的为人。 tJzRB2Bl2Gmc174utLjqVKScf0AGX8knX32KZEBxfc3zbKkCWChB8qmgYVvS24vG