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经过了三个多小时的颠簸后,汽车到站了,我们下了车,打车来到那家公司。可那位分管采购的王科长这时不在,办公室人员就叫我们等会儿再来。我有些生气了,明明我出门前和他联系好了的,他也说在公司办公室等,怎么却不在呢?但我还得忍住气,人家毕竟是大公司的科长,他哪会把我们放在眼里,来找他联系业务的人多的是,他能不财大气粗的吗?

小李却有些不愿走了,只想在他们办公室坐会儿。但那位办公室人员有点不愿让我们在她办公室坐,她可能在忙工作,怕我们打扰她。我说:“好的,王科长回来了,你叫他给我打电话,我们是他的朋友,有事想找他。”

那位办公室人员说:“好的。”

我们走出了那家公司的办公室,便在他们公司所属的厂区里转转。厂区里很大,车间里工人们正在忙着干活,机器的轰轰声响得很有节奏。走过生产车间,到处都很干净整洁。包括办公室、生产车间和仓库等区域,都有绿树、花草,从这里就能感受到大企业的精神风貌。它不仅可以让参观者产生良好的印象,更主要的是让员工在一个清洁、整齐、优美的环境中工作,其安全性才能得以保障。

小李再也不愿转了,就在那花坛边的椅子上坐下,抱怨地说:“我真不该来,坐在办公室里多舒服,偏偏来这里受罪。我不想转了,要转你自己转去,我跑这么多年业务,还从没像这次这样,被人赶了出来等。你说说,她是什么素质,有这么对待客人的吗?”

我安慰她说:“好了,别抱怨了。人家毕竟是大企业,每天来来往往的人这么多,她们招呼得过来吗?如果都把心思放在招呼和陪客人上,他们还能做好事?再说,我们来的目的不是人家对你怎样,是我们怎样才能把事情办好。”

其实,我嘴虽这么说,可心里仍觉得受气,要不是李总点名要谈成这个业务,我肯定转身就走。搞销售就是辛苦,尤其是和大企业谈业务更是难。在这个多元化的社会中,什么人都能遇到,什么事都可能发生。销售职业,一个很大的范畴就是想方设法将自己的产品销售出去,真正含义也许一般的人是不可能体会的,因为它的“苦”让很多人畏惧,因为它的“累”让很多人不敢轻易去尝试。

转了好久之后,我们的手机始终都没响,我看了看手机,说:“现在都快下班了,怎么还没有王科长的电话,我们再去厂办公室看看,不然下班后就找不到人。”

等我们来到办公室后,一打听才知道王科长早就回来了。那位办公室人员说:“我跟王科长说了的,也把你的名片给了他的,他没打电话给你们?”

小李说:“没有,他没打,你怎么不给我们打个电话呢?我们也等得很辛苦的啊。”

我赶忙说:“别说了,小李,也许是他们太忙,都忘了这事。请她带我们去找他,马上快下班了。”

她听我这样说,起身就带我们去到三楼的一间办公室,到了门口她喊道:“王科长,有人找。”

王科长走了出来,看着我们,愣了愣说:“请问你们是?”

在我们说明来意后,王科长似乎明白了什么,变得客气起来说:“请进,进来坐!”

他给我们泡上茶后,就和我们聊起一些他们企业的俱乐部准备要购一批健身器的事,但他却没明确说要购哪种健身器,也没说要购哪个公司生产的,更没说要购买多少。聪明的小李岔开话题,试着与王科长谈起最近看国际足球赛的事。

小李说:“一年一度的意大利足球球星招聘和转会交易会,是世界上独一无二的足球球星市场。三级球队的负责人及球星经纪人,在这里把球星当商品卖出去买进来,生意十分红火。市场占地1.3万平方米,设施相当齐全。”

王科长听后,连连点头:“对对,我前几天看新闻才知道的。”

小李继续说:“王科长,你知道不,在法国和摩纳哥的国境线上,有一个足球场,分属两国所有。这个球场本来是摩纳哥修建的,后来在划分国界时,国境线正好从球场通过。谈判后达成协议:两国各占球场的一半和一个球门。”

王科长仍开心地笑着:“看不出呀,小李,你懂得的足球趣事,比我多。我虽然是个足球迷,但在你面前只能是小巫见大巫了。”

小李说着一个个关于足球的趣事,使王科长非常高兴,也让先前有些生硬的气氛变得融洽了许多。

眼看快到下班的时间了,我说:“王科长,小李还没说完呢,难得你们有共同语言,不如我们出去吃顿便饭,好继续聊聊足球。小李,你说是不是呢?”

王科长有些不想去。他说:“吃饭就算了,我还有事,我们改天再谈嘛。”

小李走过去,拉着王科长的胳膊就往外走,说:“王科长,走嘛,都下班了,还有啥事呢?我保证我们今晚只聊足球,不谈工作上的事,行了吧?”

小李这么一拉,又这么一说,王科长答应了说:“好,好,我去,我还真想听你说说关于足球这方面的趣事。”

小李边走边说:“还有一个足坛趣事,王科长,你肯定没听说过,欧美各国的不少足球运动员极其相信护身符会给自己带来好运,各个球员的护身符各不相同,五花八门。”我不知道王科长不知是真听得入迷,还是因为小李而觉得开心。 IioC/yjJ9q1v0IbEnFwm9u+RqpLiNcUwjhjG34OlcuoY9Ov4P6Ye8YmG3U+/I8F1

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