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接下来的一段时间,公司里的销售情况不是很好,我采取了很多措施,销售科的人也尽了全力,仍不见好转。

我也苦苦思考,这到底是怎么回事?是我们公司生产的健身器存在问题吗?不会吧,产品是经过合格认证的。现在,人们生活质量提高了,吃不愁、穿不愁的,每天不是坐办公室就是坐在麻将室,运动少,身体大都在不停地发胖,以前那叫发福,是官相是福相。现在却恰恰相反,长胖了难看,长胖了病多,长胖了三高也出来了。

在城里,地价如金,房子在城市就是“无孔不入”,一些活动场地也被房子“吞食”了,人们只能走进健身场所健身,想让每天吃进去的脂肪消耗一些,想让自己的身体健康一点。有钱的家庭,也购买了健身器,自己在家里健身,不受时间限制,有空就锻炼一下。按理说健身器是现代人生活的必备品,销售应该不成问题,那销售情况怎么不是很好呢?

在一次讨论会上,销售科的老佟说:“我们公司的健身器落伍了。要是按过去十年的标准,那肯定是最先进的。这种设计现在是人家早就淘汰的,我们却捡来生产,是不是有点儿跟不上时代的步伐了,哪个还买呢?再说,国外先进的健身器也打入了中国,中国人都有一种崇洋媚外的消费心理,我想这也算是滞销的原因之一吧。”

我听后没出声,又示意小李说说自己的看法,她说:“我说呀,刚才老佟说的也有一定的道理,但不是主要原因。最主要的是我们没有加大宣传力度,你看电视上天天播的,从吃的到穿的,再到用的,比如儿童用品、女人用品,翻来覆去地播,像一个疯疯癫癫的老太婆一样,唠叨来唠叨去,不管你喜欢听也好,不喜欢听也罢,久而久之,他这产品让你听熟了,就在你心中产生了一种记忆。最后你想买也好,不想买也好,都认为这产品真如广告所宣传的那样好。其实,真正买来后才知道,哪有宣传的好呀!因此,我才说宣传重要,只有通过宣传才能让消费者了解我们的产品,只有他们了解了,才能买我们的产品。”

虽然大家说得都有道理,都有各种理由说明责任不在他们,而是在于产品和宣传的问题,但我听后仍感到一种很大的失望,他们说的健身器落伍和国外先进的健身器打入了中国,我也明白,确实是这个理。至于宣传问题,我更是清楚,公司里从来没有去电视或报纸等媒体上宣传过,因为那得要钱。媒体是什么,是面向大众的东西,要在那些媒体上打广告,不拿钱去堆行吗?华华公司才多大点的一个企业,能和全国百强千强甚至二十强十强企业相比吗?人家财大气粗,有钱能使鬼推磨,拿了钱要人家怎么宣传就怎么宣传,有钱就是老大!如果还请一个大明星来做形象代理人,那简直是想都不敢想。

但我还是极力避开他们说的各种原因,作为销售科长,对他们说的也都心知肚明,但不能说出来,我只能给他们鼓鼓气。我说:“你们刚才说的都有道理,我也理解你们的心情。既然我们是公司的销售人员,那就要从我们自身去找原因,我还是那句话,天下只有不去办的事,没有办不成的事。”

听我这样一说,他们都不再发言了。

随后,我又调整了一下情绪,用给他们打气加油的语气说:“你们想想,公司为什么要设立我们这个销售科,为什么还专门要我们来干这个工作呢?证明公司生产的产品需要我们推销出去,只有产品销售出去了我们才有收入,有收入公司才能发展,你们说对不对?”

这时,有人说:“不是我们没努力工作,是我们努力了而效果不好。”

又有人说:“对,我们是费了好多精力,付出了成倍的劳动,收到的却是别人的不理解、公司领导的不满意,这工作我不干了,我想换个工作。”

我这下生气了,大声地说:“难道我们公司的产品就这样压在仓库里,几年后当作废品卖不成?这些话你们怎么不对李总说去?他是个实在的人,不看过程只看结果,你说自己有天大的本事,他信吗?他只看你能销售多少产品出去,为公司收回多少钱,你们懂吗?”

小李却说:“刘科长,我明白了你的意思。我们是搞销售,啥叫销售,是先要去宣传、推销,最后一步才是售,售还有售后服务,我们公司有吗?电视上没有广告,媒体上没有宣传,健身场所没有去推广,你说我们怎么去售,不可能我们拿到大街上去摆地摊卖吧?”

我一听她这么说就更生气了,在这个销售科,到底我是科长还是她是科长,在安排事情时,她只是当耳边风,做事时她也总是三心二意。那些我一直没有追究,可她却得寸进尺,现在不光是在我面前这样,就是有时在公司李总那儿也敢说三道四。我没有直接批评她,只是说:“我想,你说的也不是没有道理,那些可能就是我们下一步要加强的工作。关键是现在,我们必须完成公司下达给我们的销售任务,不管再难,都得完成,我还是那个规定,完不成的扣工资,超额完成的按比例给奖金。” yKRiJDIvYFwwQkoi8s+J12+t5kOtb7xc5G5kWsTNjJdXsL0+hzCg+8DHLUpSmOE/

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