序言

创意改变命运

后来，又想到只有一个奖，后面有些自己觉得没希望的，参赛就不够投入，于是在2015年改为奖励前三名，第一名100万，第二名10万，第三名1万。360项目组拿了2015年的百万大奖。

2016年，我们又决定追加设立第二个大奖赛，就是每五年评选一个100万美元的大奖，奖励能为客户长期服务5年以上，并有杰出的持续贡献的案例。第一届定在2022年7月8日，公司成立20周年的时候。在此之前，华与华还从来没有办过周年庆。于是，我们从20周年开始，就每5年办一次，庆典的内容就是百万美元大奖。第一名100万美元，第二名10万，第三名1万。

2018年的百万大奖赛上，我感觉竞争太激烈，而且成败只在毫厘之间，而一、二、三名之间，奖金差距太大。一年一次的也就罢了，五年一次的百万美元大奖就有点太残忍，所以把五年一次的百万美元大奖赛奖金改为：总奖金池750万元人民币，第一名500万，第二名150万，第三名50万。百万美元大奖就改成500万大奖了。

设立这两个奖项，基于华与华的两个经营理念：

1. 创意改变命运。

2. 悦近来远，终身服务。

这两条，是公司要的结果。

创意改变命运，首先是说，要为客户做出能改变命运的创意，起决定性作用的创意。过去的获奖案例：西贝莜面村的“I 莜”、360的转型互联网安全战略、“六颗星牌长效肥，轰它一炮管半年”、汉庭酒店的“爱干净，住汉庭”、莆田餐厅进入中国市场的水波纹品牌设计和全球品牌管理，可以说都称得上改变命运的创意。还有一些早期的案例，比如“晒足180天”的厨邦酱油，以及它的绿格子超级符号设计；“我爱北京天安门正南50公里”的固安工业园区；“一个北京城，四个孔雀城”也都称得上改变命运的创意，但那时候我们还没设立这个奖项，就错过了。可以等到2022年来参加我们的500万大奖。

创意改变命运的第二个含义就是，只要你能做出大创意，就能在华与华改变你的命运。当然，不是指靠拿大奖来改变命运，而是靠我们的合伙人制和激励机制。大奖赛只是一个象征，军无财，士不来；军无赏，士不往。总之，公司悬赏以求创意。如果说某一年没有创意达到我们心目中的标准，我们也以千金市骨、伯乐一顾的精神，把奖金发出去。

第二个理念，悦近来远，终身服务。悦近来远，是说把近处的服务好了，他们喜悦了，远方的自己就来了。不要吃着碗里的，盯着锅里的。咱们吃碗里的，就全心全意盯着碗里的，把已经付钱给你的客户服务好，把每一个客户变成终身客户。新客户让他自己来。这样，我们就要奖励那些能终身服务、能持续创造价值、能让客户离不开的项目组。这就是500万大奖的目的。

这本案例集，就是前五届百万大奖赛的案例合集。华与华还有一个理念，就是不藏私，无一事不可对人言。除了客户的秘密不能说，我们自己没有什么秘密，欢迎学习。所以，这本案例集也非常翔实，可以供企业市场部门、咨询公司、广告公司、设计公司和高校相关专业教师同学们参考交流。如果能对读者有一点启发，就是我们的心愿了。这也是华与华的经营使命：让企业少走弯路。

华杉
2019年2月14日
于上海环球港华与华办公室