购买
下载掌阅APP,畅读海量书库
立即打开
畅读海量书库
扫码下载掌阅APP

序言

创意改变命运

后来,又想到只有一个奖,后面有些自己觉得没希望的,参赛就不够投入,于是在2015年改为奖励前三名,第一名100万,第二名10万,第三名1万。360项目组拿了2015年的百万大奖。

2016年,我们又决定追加设立第二个大奖赛,就是每五年评选一个100万美元的大奖,奖励能为客户长期服务5年以上,并有杰出的持续贡献的案例。第一届定在2022年7月8日,公司成立20周年的时候。在此之前,华与华还从来没有办过周年庆。于是,我们从20周年开始,就每5年办一次,庆典的内容就是百万美元大奖。第一名100万美元,第二名10万,第三名1万。

2018年的百万大奖赛上,我感觉竞争太激烈,而且成败只在毫厘之间,而一、二、三名之间,奖金差距太大。一年一次的也就罢了,五年一次的百万美元大奖就有点太残忍,所以把五年一次的百万美元大奖赛奖金改为:总奖金池750万元人民币,第一名500万,第二名150万,第三名50万。百万美元大奖就改成500万大奖了。

设立这两个奖项,基于华与华的两个经营理念:

1. 创意改变命运。

2. 悦近来远,终身服务。

这两条,是公司要的结果。

创意改变命运,首先是说,要为客户做出能改变命运的创意,起决定性作用的创意。过去的获奖案例:西贝莜面村的“I 莜”、360的转型互联网安全战略、“六颗星牌长效肥,轰它一炮管半年”、汉庭酒店的“爱干净,住汉庭”、莆田餐厅进入中国市场的水波纹品牌设计和全球品牌管理,可以说都称得上改变命运的创意。还有一些早期的案例,比如“晒足180天”的厨邦酱油,以及它的绿格子超级符号设计;“我爱北京天安门正南50公里”的固安工业园区;“一个北京城,四个孔雀城”也都称得上改变命运的创意,但那时候我们还没设立这个奖项,就错过了。可以等到2022年来参加我们的500万大奖。

创意改变命运的第二个含义就是,只要你能做出大创意,就能在华与华改变你的命运。当然,不是指靠拿大奖来改变命运,而是靠我们的合伙人制和激励机制。大奖赛只是一个象征,军无财,士不来;军无赏,士不往。总之,公司悬赏以求创意。如果说某一年没有创意达到我们心目中的标准,我们也以千金市骨、伯乐一顾的精神,把奖金发出去。

第二个理念,悦近来远,终身服务。悦近来远,是说把近处的服务好了,他们喜悦了,远方的自己就来了。不要吃着碗里的,盯着锅里的。咱们吃碗里的,就全心全意盯着碗里的,把已经付钱给你的客户服务好,把每一个客户变成终身客户。新客户让他自己来。这样,我们就要奖励那些能终身服务、能持续创造价值、能让客户离不开的项目组。这就是500万大奖的目的。

这本案例集,就是前五届百万大奖赛的案例合集。华与华还有一个理念,就是不藏私,无一事不可对人言。除了客户的秘密不能说,我们自己没有什么秘密,欢迎学习。所以,这本案例集也非常翔实,可以供企业市场部门、咨询公司、广告公司、设计公司和高校相关专业教师同学们参考交流。如果能对读者有一点启发,就是我们的心愿了。这也是华与华的经营使命:让企业少走弯路。

华杉
2019年2月14日
于上海环球港华与华办公室 yLkz6qjT2U/MthHZQ1Kt0m6ESmRpg6fLH1P3eWoj1BLIDNeGh6ux1zpo09uU+OB3

点击中间区域
呼出菜单
上一章
目录
下一章
×