阖而取之，阖而去之
——趋利避害是人的天性

在这个世界上，每个人都有趋利避害的本性！即使是那些经常做高尚善事的人，也具有其“自私”的理由。或许你要搬出雷锋同志来反驳我，但是你知道吗？雷锋同志虽然做好事不留名，却把每件事情清清楚楚地记在日记里了！

股市上涨，人皆涌入；股市崩盘，人皆奔逃。利和害的区分就是如此鲜明。利在何处，人就往哪儿挤；看见了害，人都会本能地远离。所以操纵股市的人，手段再怎么变化，目的都只有一个，逢低买入，然后抬高股价，吸引资金进入，再逢高卖出，赚取巨额差价。人皆奔利而去，见害而逃。战场上，在十两银子与二十两金子面前，敢死队所迸发的勇气也一定有很大差别！

重赏之下必有勇夫，无赏之时勇夫也变成逃兵！这就是利的巨大价值！每件事都有利有害，只有当利大过害时，才会有人来替你跑腿！道义的鼓动只是辅助手段，利益的诱惑永远都是第一位的！

鬼谷子的捭阖之术所依据的基本原则，便是利用人趋利避害的天性。何谓捭阖？见利“阖而取之”，见害“捭而出之”！

你是一个自私的人吗？如果你否认，那么你就变成一个虚伪的人了！

人是趋利避害的高级动物，这点不需怀疑！每个人都希望将于我有利者关于内，将于我有害者关于外。抓住了人万世不变的这一点，你就能在世间纵横捭阖，无所不为！

作为我们自己来说，平时也要趋利避害，看见了潜在的害，表面的利再大也不能要；如果有长远的利，即便暂时有害，也不可轻易地放弃！

圣人常能看到千年的利与害，所以两千年来只有一个孔子，他倡德以避利害之争；也只有一个鬼谷子，他主张积极进取，不回避人趋利避害的本性。

聪明人能看到百年，所以“五百年王者出”，以利取人，以害退人，聚天下之才，成就霸业。

一般人能看到十年，而蠢材利害不分，因此世间多投机取巧之辈，庸碌无能之人。即便名商巨贾，也不过是十几年风云，后浪挤前浪，前浪死在沙滩上。这便是短利与长利的截然不同。所以对利与害的“捭而出之，阖而取之”，看似简单，做起来却需有一双火眼金睛，一颗慎思善谋之心！

有一个日本游客，到湖南湘西某地旅游，离开时因嫌去银行兑换外币太麻烦，就把手中几百元人民币从车上扔下来，引得中学生蜂拥而上，一会就将钱抢光了。这一幕恰巧被人用相机拍下，并上传到网上，许多人看到后愤怒不已，谴责孩子们不爱国，没有人格。

其实，如果从鬼谷子的思想角度来看，我们就会发现将这件事上升到民族高度根本没有必要。有问题的不是中学生，而是某些看客的心理，他们接受不了人性本是趋利避害的现实，一厢情愿地希望所有的人都按照自己设想的那样抛利取义，高尚无私。但是换到这些人面对这种选择时，我相信他们中的大多数也一定抛开所谓的面子和道德，对掉在地上的金钱伸出贪婪的双手！

几年前，英国也曾发生这种事。在一条高速路上，一辆运钞车出了车祸，几百万英镑飘散的到处都是，路过的人不但不报警，不帮忙，而且饿狼一样扑上去，很快将钱抢光。在国家法律面前，利益的吸引力都是如此之大，面对不费吹灰之力就可得来的财，没有谁还顾及法律和道德？

趋利避害是人类的天性，就像饿了吃饭、困了睡觉、天冷穿衣、感冒吃药一样，是人之所以为人的重要原因。一个人如果不具有趋利避害的本性，他将是一个十分恐怖的人，不是大忠则为大奸，在高尚无私的背后，可能隐藏着不可告人的龌龊目的。

有一位市长，曾在电视讲话中宣誓——誓死捍卫廉政，绝不收受一分钱！就在他发表这番宣言的两年后，即被监察机关双规，因为他可能收受房产商的巨额贿赂！曾经信誓旦旦的清官，为何转眼间就成了阶下囚？当初“高尚无私”的官员，竟也是只披着狼皮的羊而已！

在法庭上，他无奈地说：“当对方请我泡桑拿洗温泉时，我没动心；给我10万元的消费卡时，我也没动心；但当那个人塞给我一张存入2000万元人民币的银行卡时，我犹豫了，那是一笔天文数字，足够我和家人过上天堂般的生活。”

看，这就是利益的诱惑！当它足够大时，足以摧毁一个人曾经最坚贞的信仰！让他把潜在的害抛到脑后，不顾一切地奔向眼前的“利”而去，即使锒铛入狱也在所不惜！所以，一个贪官的形成，总是遵循这样的轨迹。他们犯罪的过程有很多种，但堕落的路线都如出一辙，在金钱面前，趋利的本性战胜了对害的恐惧！

俗话说“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”，一对感情很好的夫妻，平时甜言蜜语，恩爱无比，可当灾难来临时，比如有一方突患重症，无钱医治，另一方很可能突然变心，远走高飞。就像有句经典台词所言：“我们时刻都要清醒地认识到，再伟大的爱情，都会臣服于我们人类的天性，那就是趋利避害。”

生活中许多关系不错的朋友，可以一块肉山酒海，吃喝玩乐，但当你遇到大麻烦，开口向他借钱或寻求帮助时，可能就立马冷眼相对，距离顿时拉开，温度骤然下降，似如从未谋面的陌生人，使你当头一盆凉水。

你有钱有势时，所有人都围着你转，巴结奉承你，八竿子打不着的亲戚提着东西上门，你走到哪儿都是座上宾。但当你一朝落寞，立刻门前冷落雁不归，似乎一夜间你的这些亲朋好友全消失了，连路边的狗都不睬你。这时，我们不禁感叹人情冷暖，世态炎凉！

有句谚语说：“没有背叛是因为诱惑不够。”这正是人与人之间的关系本质，能够共患难的毕竟是少数，大多数人都是见害远遁，生怕把自己牵累了。当利的诱惑足够大时，再铁的哥们也会背后给你一刀。所以，你不要以为某某跟你是最贴心的死党，对他就不用防备。凡是这么想的人，生活中注定会有被朋友出卖的那天！

在鬼谷子看来，我们不但要趋利避害，懂得该让什么进门，该把什么关在门外，而且还要利用别人的弱点。每个人都是趋利避害，很少有人能逃脱这个规律，所以在做事或交际时，我们就要充分把握这个特点，投其所好，示之以利，显之以害，从而达到自己的目的！ ouOeCcq2D7pBP8tuyZN8wXpCwH9I0Nn4KgJKD9YFkzmGY3BxhMPSNWRxAubMsGEn