结识陌生人如同写文章，做好开场白很重要。

可以想象一下，当你与对方完全陌生的时候，不管你用什么办法，只要你接近对方，就会引起对方的戒备心理，在这种状态下，要开始一场正常的交谈是非常困难的。很多人在实战中就是在这一点上卡壳，不知道如何应对。这种情况的出现，一般是因为开场白不顺畅，不能产生积极的效果，正所谓“好的开端是成功的一半”。

那么，当你与陌生人打交道的时候，如何有效启动你的开场白呢？

经过多年的实践，笔者认为，你可以根据对方的特长专门征求他的建议，以此作为开场白，一般来说，这是一个屡试不爽的妙招。

郝雷是一名资深的客户经理，最近正同一家工程企业洽谈一笔重要的业务。然而，竞争异常激烈，为这家工程企业供货的厂家很多，虽然郝雷的公司在业界也有不俗的实力，但是这并不能保证他一定能拿到订单。该怎么办呢？就在这个时候，郝雷从侧面了解到这家工程企业的老总是海军转业出身，于是在洽谈业务之前，恶补了很多海军和军舰方面的知识。在同这家工程企业老总的开场交谈中，郝雷不经意间透露自己对军事很感兴趣，并聊了一些关于这些方面的话题。果不其然，这一开“开场白”引起这位老总的强烈兴趣，进而郝雷虚心地向他请教海军知识以及战舰的学问，这位老总滔滔不绝，兴致勃勃给他讲解相关知识。

从客户的特长切入的开场白，效果非凡，给对方留下了深刻的印象。最终，郝雷战胜对手，成功拿下了这家企业的订单，更神奇地是，他同这家企业的老总竟成了忘年交！

每个人都有自己引以为傲的特长，对于这一点，深埋在内心，但是无时无刻不希望获得别人的关注，得到别人的请教。在他自己所专长的领域内，他可以无比自信地向他人展露自己的才华，滔滔不绝地向他人诉说自己的观点，从而获得别人敬佩的目光，得到好为人师的心理满足。所以，在同陌生人的交谈中，我们可以根据他的专长征求建议，以此做为开场白。这是一个非常明智的选择。

那么，在具体的实践中，我们如何才能得知对方的特长，进而顺利同对方交谈下去呢？

第一、仔细聆听他人的介绍。

我们在同陌生人结识时，要么是他人帮忙介绍，要么是对方主动地自我介绍。在他人自我介绍时，我们应该仔细聆听对方介绍的内容，根据对方的职业、经历、家乡、爱好等等，猜度对方的特长，从而以这种方式找到双方的共同点。

有一次，我参加一场大型聚会。在聚会上碰到一位著名的书法家，我钦佩这位书法家由来已久，非常想得到这位书法家的一幅字。但一面之交，贸然提出要求，显然不妥。于是我只好按兵不动，静听有关书法家的谈话。后来，我熟悉的一位朋友在席间介绍书法家说：“这是我的高中同学，痴迷书法艺术，当年可是全校的红人，美女都向往他！”由此我知道了书法家和朋友是同学关系，所以就请朋友帮忙要一幅字。朋友出马，自然手到擒来，而且连钱都不肯收。在朋友的搭桥引线之下，我跟书法家多次接触。因为我也喜欢书法艺术，每次见面都谈论书法方面的问题。在大师面前，我虚心求教，偶尔提出自己的独到见解，让这位书法家眼前一亮，进而兴致勃勃指导起我的书法训练。最后，我们不仅从陌生人成为很好的朋友，而且我也练得一手好字，有了一定的在众人面前“献丑”的本钱。

第二、 用言语试探 ， 洞悉对方的特长 。如果我们不是在特定的聚会场合，在同陌生人交谈时一般没有相熟的朋友帮忙介绍，这时就需要我们鼓起勇气主动攀谈，并且在交谈时用言语试探，尽可能了解对方的特长。

有一次，王飞去广州出差，这是一个漫长的旅程，坐在王飞对面的是一位中年人，看着很有阅历。王飞很想同这位中年人结识，于是主动寒暄中问及对方是哪里人，得知这位中年人是广州本地人后，又诚心向中年人请教起广州的风俗人情，这正好说到中年人的得意之处，正所谓“谁不说我家乡美”？在越来越投机的谈话中，王飞得知这位中年人是教师下海，现在经营着一家很成功的企业，于是王飞又请教起做生意方面的管理秘诀。路程结束，他们之间已经从陌生人成了很好的朋友，并在以后的生意中深度合作。

美国人本主义学家马斯洛认为，人在满足低层次的生理需求之后，最需要的就是他人的认同。根据对方的特长征求建议，正好满足了别人的这个心理。向别人最擅长的领域进行提问，会让他人获得很大的满足感和自豪感，以此作为开场白，会迅速打开局面，收获意想不到的效果。 EzMVpWmsN7pEwnXdBvwaB9Ihn3d0+D6BizRb9h9qvxAgYNkrRuj17TjjIvKzYzuN