凡是陌生人，大都不愿意听别人讲述自己不了解的事物。因为陌生人之间本来就有一种戒备心理，你很突兀地讲一些陌生的事物，他会听得一头雾水，不知所云，甚至怀疑你的搭讪另有居心。何况，了解一个不熟悉的事物是需要时间的，别人一般是没有耐心听你讲他不关心的事情的。

所以，当我们与陌生人交谈时，一定要将话题聚焦在对方熟悉的事物上。因为熟悉的事物往往具有吸引力，不需要花时间去了解，直接参与讨论即可。而且人们对熟悉的事情往往有恋旧情结，不管对熟悉的事物熟悉到何种程度，听到别人谈论自己熟悉的事物，总会激发自己的兴趣。

在社交中，要想博得别人的好感，必须多提及对方感兴趣的事物。

卡特是一家面包公司的老总。他的父亲在一场车祸中不幸去世以后，他子承父业，开始经营父亲留下来的面包公司。他的父亲在世的时候，总想将公司的面包推销给一家宾馆每个星期都去拜访这家旅馆的经理，还参加经理所举行的交际活动，希望对方能够接受这桩买卖。但他还是失败了。

自从卡特接手公司后，他仔细分析了父亲没有成功的原因。对人际关系进行了一番深入研究后，他改变了父亲的做法。他找出了宾馆经理的兴趣所在，以及他平时都关注些什么。在后来的一段时间内，卡特还是像他父亲一样，每个星期都去拜访那家宾馆的经理。拜访的时候，他得心应手地谈论经理平时经常关注的事物。经理听到熟悉的事情后，兴趣顿生，经常和卡特促膝长谈。慢慢地，经理把卡特当成了知己，与他建立起合作伙伴关系很爽快地签了订单，同意大批购买公司的面包。从此，这家宾馆成了卡特的最大客户。

卡特是一位有头脑的商人，深谙社交之术，他懂得要想博得对方的好感，就必须在熟悉的事物上做文章，把对方熟悉的事物作为相互沟通的桥梁，以此为契机，拉近彼此间的距离，从而实现交友的目的。

所以，要想扣住陌生人的心扉，就要多提及他熟悉的事物。说到这里，有人或许会问，既然是陌生人，我们很难知道对方熟悉什么事物，这时应该怎么办呢？这就需要我们有意识地打探对方，以便知道他对什么最熟悉。

在打探的过程中，我们需要注意下面一些问题。

第一、要先打招呼，不要一开口就问别人熟悉什么。 我们可以边问候边打探，比如，你可以借别人的穿着入题，问他：“你是不是很喜欢这个款式的衣服啊？”如果他真的对穿着比较讲究的话，会接着跟你谈论穿着的。这说明他对衣服的款式和时尚度是比较熟悉的你们可以围绕这个话题深聊。

第二 、 当一个忠实的听众，不要随意打断别人的话语 。因为当人们谈论自己比较熟悉的事物时，一般都是比较兴奋的，有很多话要说，如果你随时插嘴打断对方，会让对方反感，影响你后期的打探。但是，你也不能当个木头人，要随时准备回应，比如点头、含笑以及相应的肢体和表情，这样有利于增加你们的亲近感。

第三、见机行事，注意转换话题 、对于熟悉的事物，尽管对方有很多话说，也总有说完的时候。此时，你就要很利索地将话题转入下一个他很熟悉的事物。在和陌生人说话的过程中，你扮演的是一个主持人的角色，要随时注意气氛的活跃度，当对方谈完一个熟悉的事物后，你要即刻牵引他步入下一个话题。 MTTc8ASjkuX9f9iMZJa3UTNBiRCyrRjrAEJKekm8vBTYDUnyWRIbMnfeeyDF/xuE