汉建安二十三年，公元218年。

40岁的司马懿在他的兄长病逝后的这一年，升职成为曹操身边的军司马。加上此前他太子中庶子的身份，事业发展终于步入正轨，搭上了顺风车。

军司马这个职位，总的来说就是协助曹操处理军政事务。大概相当于近身的机要秘书或是参谋长类的工作职务，表明曹操此时已经比较信任他了。虽然军司马没有军权，但是作为智囊是可以影响曹操的决断的。

新官上任三把火，借着刚刚升任军司马的契机，司马懿当即向曹操提了一个建议。

司马懿说：“昔日箕子（纣王的叔父）治国将食放在首位。魏国现在负责耕种的农户并不充足，即便风调雨顺，收获的粮食也未必充足。民以食为天，吃不饱会闹事。粮食问题很重要，会影响国家的长治久安。虽然我们现在还不间断地打仗，但是也不能忽视耕种问题。早作谋算，才可以防患于未然。我的建议是应该一边守卫国家一边耕种粮食。”

曹操很满意这个建议，当即批准执行。

结果，魏国的农业在大力扶持下得到长足发展，很快国库丰盈起来。

史书中是这样记载的——

迁为军司马。言于魏武曰：“昔箕子陈谋，以食为首。今天下不耕者盖二十余万，非经国远筹也。虽戎甲未卷，自宜且耕且守。”魏武纳之，于是务农积谷，国用丰赡。（《晋书·宣帝纪》）

司马懿的建议有什么言外之意？

民以食为天，这是个大业绩。

司马懿是军司马，是参谋，而不是农业部长。不在其位不谋其政，他为什么会提出一个加强屯田的建议？

事实上，看原文会发现司马懿玩了一个文字游戏，这件事还真可以与他挂上钩。因为司马懿最后给出的具体建议是“虽戎甲未卷，自宜且耕且守”。大意是：虽然战事未停，应该一边耕种一边守备。

这句话的主语是谁？显然绝对不是那不足二十万的普通农户，否则不会是一边耕种一边守备这样的形容。是的，司马懿的建议中针对的是魏国军队全部的兵卒。从这一点下结论，司马懿的建议的真正核心词是——建立军屯制度。

既然是军屯，自然于身为军司马的司马懿有关联。

虽然乱世战火不断，但是大家都没有这个气力不间断地打个不停，总要适时停战养精蓄锐，或避开恶劣的天气，或积累和打造下一次战争所需的军资物品，等等。军屯不同于普通农垦的地方正是这种“战时兵，闲时农”的制度。军屯的好处是，除了解决了粮食紧缺问题，还可以让士兵在闲暇时段不会因为无事可做而寻衅闹事。

这样一个有利无弊的建议，曹操当然乐于采纳。司马懿的建议既不突兀，又合情合理，体现了他目光长远，思考很深。曹操在采纳之余，也会满意司马懿在新职位上的表现。

另外，虽然原文只有“务农积谷”四个字，结合司马懿后来的工作重心之一就是兴修水利和开垦农田，这一次可以说是司马懿在农业工作上迈出的富有效果的第一步。从达到了“国用丰赡”的程度上看，显然老天爷也在帮他。

司马懿的文字游戏让他双赢。

种粮的农户基本都隶属于地主阶级，可以说地主阶级操控着魏国的粮食命脉。曹操为战备而征粮，就代表着他在从地主阶级手中抢夺既得利益。

于公，这是身为魏国子民应尽的义务；于私，这是让地主阶级肝儿颤的事情。

矛盾是隐形的，也是必然存在的，甚至是可以被激化到互不让步的程度。

曹操如果要彻底改变自己被动的局面，唯有将农户变成自己的直辖。不过这只能是理论上的方案，属于虎口拔牙的事情。地主阶级的实体是当时最大的政治集团，也是互相同气连枝的世家大族，其地位强悍不易动摇，牵一发而动全身。曹操一心想要局势平稳，必然不能够硬碰硬地强制镇压。否则，对方的反噬也可能让双方形成鱼死网破的大败局。

困局不易解开，不代表不能解开。关键时刻，司马懿出声了。这一出声，语出惊人，石破天惊，解开了困局，还形成了皆大欢喜的局面。

怎么说？

这个建议最高明而微妙的地方是弱化了矛盾，在尽量不损伤世族集团自身利益的前提下，同时又为曹操找到了一个变通的易于操作执行的解决办法。无论对曹操、世族群体还是司马懿本人，都是一个利大于弊的双赢方案。

既然是军屯，一方面避开了曹操与地主阶级的矛盾纠纷，一方面又解决了粮食不足的问题，同时还可以加强对闲时军队的管制，一举多得。司马懿显然也会因为顺利解决了问题，成为各方势利眼中“很可爱”的人。

在这里，司马懿传授了一种迂回的门道。

这个世界上不一定是“1+1=2”的模式，也不是除了白只有黑。一条路行不通的时候，硬冲上去撞得满头是包的是傻瓜。为什么不转变思路，找到一个变通的方式呢？

如果你可以在弱化矛盾的同时解决问题，那么你在当事者的眼中地位立刻会高涨很多，成为他们欣赏喜爱的人。

考虑问题可以适时地迂回一下，表达方式一样可以迂回一下，不是因为难以启齿，而是为了更好地被对方理解并接受，皆大欢喜的效果何乐不为？

站在对方立场考虑问题，才能最终实现双赢。

锦上添花未必能有什么效果，双赢追求的是雪中送炭。将梳子送给秃子，你不会听到谢字，反而会招来臭骂；对方正进行减肥计划，你递过去一个鸡腿，虽然你是心疼的意思，对方却可能认为你别有用心，或故意捣乱。

双赢的特点是大家一起得利，所以，在策划时就需要掌握对方想要什么，需要什么，重视什么。所以必须要懂得换位思考，只有站在对方的立场去考虑问题，才会开阔眼界，才会得到正面且积极的效果。 edjKLIdgwzc+sdtl9uL+aLGfEjyV3COZPtW8mRF/Zi2hquHQEN6lqOeR+aBKm0Xg