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在适当的时机赚大让小，是销售员拉近与陌生人距离的一种常用办法。给客户一些小恩小惠，让对方产生好感，增大自己销售成功的机会，让微利，赚大钱，达到促销目的。
比如我们常看到一些商场举办的“买一送一”、“有奖大酬宾”和“购物送积分、积分换礼物”等促销活动，就是这种赚大让小法的表现形式。赠出一定的小恩小惠，扩大消费群体，既巩固老了客户，又扩展新客户。
对于销售员个人来说，小恩小惠的办法也有用武之地。有位朋友刘斌，大学毕业就从事了销售工作，销售一种好吃的手工巧克力。虽然他以前没有任何销售经验，但他却做得相当成功，第一年就得到了2万元的奖金，他是怎么做的呢？
他认为销售应该先学会人情交往，积累客户，所以他频繁走访学校，认识了很多学生，有一些还是学生会的干部，拜访电台，结识一些电台DJ。结识每一个人，他都会送上一份小盒装的巧克力，这是专门做的赠品，成本不高，里面只有两块，但包装相当的精美，是情侣装，极为实惠。
通过这样的赠品，拉近了他与这些陌生人之间的情感，大家开始无话不谈。而且，这些人知道他从事的是销售工作，心里都清楚，不能白吃人家的东西。所以，大家都开始主动购买他销售的巧克力，也都帮他介绍新的客户。日积月累，他代理的巧克力在许多学校都开始畅销，他还利用电台的关系，做了好几次成本低廉、效果极佳的广告。
刘斌的例子告诉我们，对小恩小惠的使用，应该以建立消费网络为基础。如果送出去没有回报，那么这种投资便代价昂贵。他通过赠送巧克力，得到了年轻人的好感，从而建立了一些搭建消费网的支点，通过这些点，再向广大的学生和青年群体扩散。最终，他的投资得到了巨大的回报。
林小姐是某鲜花店的促销员，她刚到这家店工作时，发现生意差极了，不仅平时没人买花，逢年过节的时候，客户竟然也少得可怜。什么原因呢？她分析了一下老板的经营策略，发现了问题：首先，只等客上门，以为酒好不怕巷子深，殊不知现在花店竞争残酷，没人有耐心在大街上“伸着鼻子闻”，很多花店的销售员在马路上做广告呢，客户都被她们拉走了；其次，本来鲜花的价格就有点高，又没有优惠活动，让客户觉得这里没有人情味，自然就很少有人来。
做完总结，林小姐就向老板提议：“第一，在网上做广告，现在买花的群体，一般都比较喜欢上网，做一个网页，开展网上定购业务；第二，咱们一定要有优惠活动，到节假日的时候，免费送一些花，比如买一束送一枝等等，具体的细节还可以再延伸！”
老板同意了，很快情人节就到了，按照林小姐的设计，花店开展了“示爱免费赠花”活动，内容是：凡是初次向恋人表白的男生，均可从本店免费得到一枝玫瑰花，并且赠送一张购花优惠卡。
她提前一个礼拜在网上打出了广告，活动一直持续到情人节当天晚上的12点。过后她统计，一共送出了约三百枝花，这笔开支并不算大，但引起的反响却非常好，当地所有的高校都知道了这家花店。从此，花店的业务蒸蒸日上，尤以玫瑰花最受欢迎，供不应求。而且各高校还都流传着一句话：“从这家花店买玫瑰花送给喜欢的人，会给自己带来好运！”
林小姐的促销手法并非什么高招，也没有什么难度可言，但却十分对路，牢牢抓住了青年群体的心理，实用性强。通过为初次求爱的男孩免费提供鲜花的办法，一下就打动了年轻人的心，救活了这家鲜花店。
销售需要人情，但是，也不能依赖人情。小恩小惠是否能带来大回报，要看你针对的是什么群体，卖的是什么产品。对于过度理性的消费群体，小恩小惠的办法起到的效果就不会太高，而且投入久了，还会直接拖垮你的利润。而对于较为感性的青年群体和扳着手指头过日子的中老年群体，这种促销策略就显得非常奏效！
专家指点：
1．在销售中，适当的给客户一些优惠或者赠品，客户就会给你带来更多的利润。
2．无功不受禄，当客户接受了你的馈赠之后，自然就会可以为你介绍更多的客户。