很多企业家都希望自己的企业找到一片广阔的蓝海。但是对于创业者而言,红海才是创业者真正的舞台。实际上,现在看起来伟大的那些企业,当年都是在红海的角落里绽放出来的。
比如谷歌。谷歌诞生时,雅虎如日中天,而且也有自己的搜索引擎。但就是在这样的红海里,谷歌敏锐地发现了信息搜索的价值。
比如苹果。苹果做个人电脑的时候,不仅有电脑巨头IBM和惠普,还有DEC等新兴势力虎视眈眈,电脑创业企业多达上百家。在如此红海里,苹果从中厮杀了出来。
只要稍加留意,我们就会发现,这些伟大的企业在创业的时候,都是在红海里准确地把握了机会,借助红海里完善的生态系统,踩着巨人的肩膀走了出来。
真正伟大的机会,发生在红海里。或者说,你要在红海里,创造一个小蓝海。
所谓的红海,是指市场竞争已经白热化,产品、服务同质化严重,企业利润微薄甚至呈现负利。在这样的市场中,竞争、搏杀此起彼伏,所以很形象地称之为红海。
iPhone是苹果开辟的蓝海市场吗?看看当时诺基亚、摩托罗拉和索爱等(它们现在都已经不再独立存在了)的统治地位,你不会认为手机市场是一个蓝海市场。
智能电视是一个蓝海市场吧?现在进入这个所谓的蓝海市场的先驱者们,至今并未找到成功的窍门。
在红海市场里,通过创新解决用户已有的痛点,这就是创业的机会。其实,这些痛点你我(甚至普通消费者)都知道,只不过解决起来太麻烦,所以大家都不愿意跟进。所以,选择难的且你又擅长的事,做下去。
对于真正的蓝海而言,开拓和教育市场的难度太大了。科技巨头苹果,从来不擅自闯入任何一个蓝海市场,它总是不断让市场发酵,而非直接闯入。直到市场接近成熟,苹果再出手。
这说明什么?一个真正的蓝海市场,你可以看得到,却很难真正把握住。即便是一个小小的蓝海分支,当你没有能力调动资源时,一切也只是徒劳。蓝海所需要的创新难度和执行难度,远远大于红海。
所以,不要想着创造蓝海。你只要把产品做到极致,那就自然是一个小小的蓝海。就像苹果强势闯入手机领域,然后改变了游戏规则。如果你能把一个当下存在的问题领域改造好,你就赢得了这个市场。这比引导用户去蓝海创造需求,靠谱太多了。
两个卖鞋的销售员去一个岛上考察,发现当地人不穿鞋。甲回来说没有市场,乙回来说发现了一个大市场。此前人们都倾向于后者,认为后者有创造力。但是平心而论,甲的做法也是正确的,说服不穿鞋的人穿鞋这个过程会很漫长。而且一旦说服了他们穿鞋,所有卖鞋的都会蜂拥而至。这样的市场培育不是创业企业能做的事。
只有在红海里,你才更清晰地知道大家的需求和痛点,而且你想要做解决方案的时候,也有生态系统的支持。如果是一个全新的市场、绝对的蓝海,你打算从哪里入手呢?
一个可以参照的方式如下——
首先,留意我们生活中的那些痛点、不便或者期待。现在的社会远远没有达到我们想要的那么高效,还有大量的创新和改进等着我们。
其次,留意转折点。做到这一点,需要自身有强大的能力,能对时机准确洞察。谷歌诞生时,刚好互联网信息泛滥,人们从获取信息的惊喜变成了找不到自己想要的信息的困惑;小米手机的大火,是因为人们想要智能手机但成本又太高,小米用高性价比征服了市场。
最后,在实现方式上,不要走捷径。直击用户痛点,寻找最好的解决方案。一旦做到最好,你就会取得成功。