创业的本质是什么？

创业有10000种故事，融资有1000种奇迹，但所有这些如果到了最后IPO那一天，你会发现，最终靠的还是自己的产品，只有好的产品才配得上梦想。

创业的本质是：用更好的产品，满足目标用户的需求。这其中包括找准用户需求、做出用户最需要的产品以及卖给目标用户三个环节，这三个环节缺一不可。如果用最通俗的说法解释创业的本质，那就是卖掉产品。

产品做对了才能活下去。产品做得好，就算不懂运营，也会有人愿意帮助你。当然，有了好产品而没有好运营，企业一样会死掉。

什么叫做得对？在我看来，就是当你把你的模式讲清楚以后，无论是投资人还是普通用户都能一目了然。普通用户关注的是如何迅速使用，投资人关注的是你能否精准实现自己提到的模式。

因此，创业的本质就是，做对产品，成功销售给用户。相信活下来的创业者，都会认同这一点。

比如，小米手机哪里做得对？在高端智能手机卖4000～5000元时，雷军说，“我提供同样的配置，类似品质的设计，但是我只卖1999元”。雷军没做过手机，但雷军的解决方案触到了用户的痛点。

那么，如何才能把产品做对？

私下里与很多创业者聊过天，有一位的说法令我印象深刻，他说，创业以后才发现，学习能力不是指学习知识的能力，而是改造自我的能力。

其实，“越努力越幸运”和“九死一生”本质上是一个意思。也就是说，别人的幸运只不过是更多的尝试和九死一生之后的结果。

接下来的问题是，如何才能把产品卖掉？

当然是要最接近用户。当你可以和你的目标用户促膝谈心，当你清楚地知道用户在用你的产品时是满意还是不满意，你才会准确地把握他们的需求。这时候，你说的话、你营销的方式，才能触动他们的内心。当创业者就在用户的身边，而创业者的身边都是目标用户时，卖掉产品大概和发一条朋友圈一样简单吧。

当然，这个“简单”的背后，是毫不简单的思考和努力。用户在快速成长，竞争对手也在快速成长，如果我们的产品跟不上用户，就会瞬间被淘汰。当年手机业务的巨头诺基亚、摩托罗拉已经远离了，黑莓也开始了告别演出。任何一个企业出生就开始拥抱失败，创业者能做的只是从一开始就挽狂澜于既倒，然后把这个动作重复更多次，不断地从失败的威胁里把企业拯救出来。

因此，创业者必须随时随地拥抱用户的需求，研发完美的产品。而要做到这一点，我建议创业者不要在朋友圈里看各种碎片化的“干货”“重磅”，而是要多看一些难懂的工具书，不断地进化自我，实现蜕变。

卖掉你的产品，这是创业者必须亲自完成的事。 G18dTsD90ijNeTNa9K9S8mkg4tAHd4BTYh74lkf9JV2Xru6r4sd623pk81Ro7bZs