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创业意味着每一分钱都是从你的成本里出，每一分钱都是从你的用户那里赚。那么，创业的本质是什么呢？在我看来，答案很简单：赚到钱，活下去；或者，活下去，赚到钱。至于改变世界，或者颠覆性创新，都是活下去的呈现结果。
明白这一点，就会知道，了解自己的动机有多重要。
对于创业者而言，动机并无好坏。有的人说，我创业不是为了赚钱，而是为了改变世界。但是，创业赚钱错了吗？没有错。真正的错误是自己说了个谎言，自己相信了，或者自己的梦想超出了自己的能力范围。
比如，你就是想赚钱、生存下去，那么你大可告诉每个人，活下去、赚到钱，就是胜利。如果你非要讲情怀、谈梦想，但却口是心非，最后只能因为纠结而陷入两难、因为矛盾而失去方向。
再比如，凡是刚创业就说自己会成为独角兽公司的，全都是瞎扯。为什么？只有到了C轮、D轮，才有可能知道自己的生意是大还是小。在一无所知的时候说不恰当的话，这样的创业很可疑。
创业没有那么神奇，不过就是你有一个好的方案，可以解决当下存在的问题。就这么简单。创业者必须要有正确的动机，如果总想着创业的结果，那就是基于假设的假设，根本不成立。
任何一个创业者，在创业之前千万想好，你不是被选中来拯救世界的超级英雄，你要先解决好身边的问题，才有可能解决更大的问题。
放弃幻想，忘掉颠覆，回到能力范围之内，认真思考哪些问题通过努力有可能解决。
不能否认，我们都喜欢看到颠覆式的创新，所谓一举改变世界。可惜颠覆从来都是事后的盖棺论定，颠覆是人们从一个习惯迁移到另一个习惯的结果，只有当这个迁移趋势被证明成立，才可以称之为颠覆。汽车颠覆了马车，电灯取代了煤气灯，触屏手机取代了按键手机……习惯迁移是长期甚至宏观的变化，组成这种变化的正是众多微小的改变和众多反复的阶段。
每个创业者都应该在开始的时候就脚踏实地，想清楚最坏的后果，想清楚自己的能力所在，想清楚社会环境和用户需求的变化。
创新需要创业者不断优化整个过程，让产品和用户需求之间达到最优解。通俗地说，人们想要在同等投入下，有更好的办法解决当下的难题。是不是颠覆不重要，让用户喜欢你的产品，这才重要。
创业者真正要做的，不是改变世界，也不是颠覆行业，而是提供给用户更满意的产品，让自己的生意能活下去。
商业的常识就是赚钱，再大的梦想、再远的远见，都是建立在这个基石上的。如果创业者没有想明白怎样赚到钱，那怎么可能活下去呢？