动作言默，与此出入
——控制言行举止的节奏

动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者，己欲平静，以听其辞，观其事，论万物，别雄雌。

不管是动作、说话或沉默，以及为探听对方内心而表现出来的喜怒哀乐，均需事先设计，确定基本的经验或模式。以反求复，观其所托，这是好办法，但若要做到这一点，首先自己要平和冷静，以便听取对方言辞，考察事理，论说万物，辨别真伪。

在人际交往中，蠢材总是被人牵着鼻子走，思维跟随别人的话语而变化，犹如一个透明人，一举一动都被对方操纵，而自己却摸不透对方在讲什么，也不知道自己该说什么，只能受制于人，处处被动！

与此相比，真正的聪明人则擅于控制言行举止的节奏，他们知道何时开口，何时沉默，何时巧妙提问，做到攻防自如、张弛有度，始终占据有利位置。

事实正是如此，一个人只有言行举止进退有度，才能征服对手！

鬼谷子认为，要想“听其辞，观其事，论万物，别雌雄”，那么在钓言之时，理性与机智的心态就必不可少。每一句话的用处，内涵及隐藏的真意，你要比对方考虑得更周全，事事都想在对方前头，你才能赢，才可占得上风。

在人际交往中，不能急躁，要稳住阵脚，从容应对任何突发变故。“己欲平静，以听其辞。”冷静地思考，透彻地观察，辨别七分假，识得三分真！

这里体现的就是两种智慧：

1. 谈话时稳住阵脚，才能掌握主动。

2. 谈话前做好准备非常必要。

所谓“动作言默，以此出入”。谈话前的精密谋划往往决定事情的成败，你要充分了解自己所要说的要点，简练、扼要、明确地向别人传达，每个环节都不能出现失误。

广告大王布鲁贝曾经讲过一个故事：在他年轻时，他所在公司的经理问他：“印刷厂把纸送来没有？”他回答说：“送过来了，共有5000令。”经理问：“你数了吗？”他说：“没有，我是看到单上这样写的。”

经理冷冷地说：“你不能在此工作了，本公司不能要一个连自己也不能替自己作证明的人来工作。”

从这件事中，布鲁贝克得出一个教训——对上司，绝不要说自己没有把握、无法掌握主动的事情。说话之前必须成竹在胸，否则上司很容易从鸡蛋中挑出骨头。

当你需要向上司请示某些问题时，心中应该有两个以上的方案，并都经过详细的分析，确定可行，而且你能向上司分析各个方案的利弊，有利于他顺利轻松地做出决断。

最重要的是，你有充分的把握证明自己的正确，谈话节奏尽在自己的掌控之中，言行举止有礼有度，每个环节都可打满分。

当你要说服客户，或者说服朋友满足你的某些要求时，都应该如鬼谷所言：“皆以先定为之法则。”在事先周密准备，事情便顺利，事后就没有遗憾！

为了申请活动资金，市场部的推广经理小吕去见营销总监李总。听他讲完大概，李总既不说行，也不说不行，而是让他坐在沙发上先等五分钟，等自己处理完手头的急务再谈。

五分钟后，李总放下笔，问小吕：“这个活动的所有事项都考虑到了？”

“是的，李总！”

“这家公司在广告营销方面的经验是否充足？”

小吕自信地说：“他们这几年做了不少大的广告，效果都非常好。”

李总微微一笑，停了一下，又问：“可是，他们这些年所推广的都是化妆品，并无电子产品的营销经验啊，你不觉得自己的信心缺乏事实支撑吗？”

小吕这时才意识到，这个活动的举办，的确着急了一些。头脑冷静下来的他，觉得自己急匆匆申请资金行为很幼稚，不但活动没申请下来，在李总眼中留下什么印象亦可想而知。走出李总的办公室，小吕的肠子都快悔青了！

“以反求复，观其所托。”高明的管理者很擅长抓住这些细微之处，从不同的角度反复试探，考验下属的真正能力，揣摩他们内心的真实想法，以及对某件事情的准备程度。如果你准备工作不到家，就会被制住七寸！ GGkyUZuIsTuR48kfAXKcKvyONj25wo0AoHprodpEH4iv5vNmX5TzPw++oF1IHjTx