找到别人生活的动力
——赚钱、寻找爱情还是改变世界

在这个世界上，每个人都活在自己的梦想里。

这个梦想因人而异。要么是为了赚钱，要么是为了寻找爱情，要么就是为了改变世界。不管男人还是女人，老板还是员工，中国人还是外国人，都离不开这三种内心的原始冲动。这就是人性潜藏的最旺盛原动力。

为了拥有良好的社交关系，你必须洞察别人内心的需求，看清他最想干的事情是什么。要想让自己在社交场上游刃有余，就必须牢记这句话——要想钓到鱼，就要像鱼一样思考。所以，想和别人交往相处，先下功夫了解清楚对方。而要了解一个人，有一个最简单的方法，那就是摸清这个人生活的主要动力是什么！

基本上，当你掌握了一个人生活的动力，也就基本上能把握其性格、喜好、弱点等关键的社交问题。因为我们任何一个人的存活，都有其特定的追求，不管这种追求是俗或雅，是实际或者虚幻。这种追求构成了我们生活的动力与希望，这种动力与希望对我们每一个人来说，都是极具诱惑力的。掌握别人的生活动力，了解清楚他积极的生活态度是因为对金钱的狂热，还是对爱情的追求，抑或是带着改变世界的疯狂理想，就等于抓着了这个人的“七寸”，了解了他的本质。只有这样，你下一步的社交生活才能有目的、有效果地开展。

有这样一个真实的故事，讲述的是一个叫小天的小伙子在职场滚打摸爬，一路高升，各种职业他都能胜任。这个小伙子的特点就是能够在和人交往之前下一番苦功了解对方生活的动力。他在一家管理咨询公司面试时，总裁问了几个关于他业余爱好的问题。在交流的过程中，小天发现这位总裁很喜欢带着妻女外出旅游。之后，在顺利进入公司后，小天继续观察，果然不出自己所料，总裁确实是一个十分顾家的人，其生活的动力就是让自己的妻女能够生活得美好幸福。

掌握到总裁积极生活的动力之后，小天私下做了很多工作，查了很多适合家庭聚会、旅游、享受生活的地方。然后，碰上工作之余和总裁闲聊时，小天就会有意无意地提及哪里旅游比较好，或者自己刚好和家人去哪里度假感觉很好之类的话题。这样，总裁总是能够从和小天的聊天中得到一些感兴趣的信息。时间长了，总裁十分愿意在工作之余和小天唠唠家常，两人关系也就越来越好，自然也就对小天的事业起到了不少的帮助作用。

其实，小天做法就是取了个巧，下了一些常人容易忽略的功夫，也就是前文提到的——弄清楚你的社交对象生活的动力。当然，从这个小故事里我们也能看出来，弄清楚对方的生活动力，是可以给我们带来最直接的好处的：一是可以增加我们和对方谈话的目的性；二是有助于引起对方的注意；三是可以达到自己的社交目的。就是这么一个小小的功夫，就可以让我们在社交生活中抢占先机，先发制人，让自己处于主动的地位。

既然先下功夫掌握别人的生活动力有如此大的社交功效，那么具体说来，我们应该如何做一个有心人，在生活中切实地抓住别人生活的动力呢。简单来说，有两点最直接最有效的方法：

一是多观察。做一个社交场合的有心人，便踏出了成功社交的第一步。在明确你的社交对象之后，不妨做一个细心的人，仔细观察其言行举止，勤记录，看看他在接触不同的事物时，其兴趣度和注意力的变化。这样，一段时间相处下来，便能够观察出你的社交对象对什么事情感兴趣，从而了解到他的干劲儿和动力来源，更甚至能够全面了解到他的性格，探究其性格与他人不同的根源性所在，这对日后进一步的社交活动来说，是尤为重要的，可以让你知己知彼，游刃有余。

二是多聊聊。工作之余，和你的社交对象多聊聊，可以了解到他的兴趣爱好，了解到他人的志向，这并不是一件坏事。一方面，了解他人的志向，有助于发现志同道合的朋友，同时也有助于通过其志向来发掘其生活的动力。一个人的志向往往由其心底最深处的动力而引发。你的社交对象到底是属于为了金钱而奋发的拜金者，还是为了爱情而神往的痴情人，还是为了改变周围的世界而拼搏的愤青，通过平日里有目的的聊天，就能慢慢了解清楚，这样，为你日后的社交活动的进退取舍，为你朋友圈的选择，便打下了良好的基础，可以让自己的选择更为理性和明智。 njE45bL925jMEaZOCKC4JTEfuptYDG6DwoMtowzOlKK6C62jVmVXSWtkAabGVPLY