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建立社交网络必须要列出你想认识的人的名单。相信大家在列名单的过程中，肯定会了解这些人的背景，他们的工作单位，他们的经历等等。
所以，这里需要提醒大家，要搭建一个完备的社交网络，除了要建立“人”的名单外，还需要列出“单位”的清单。从点到面，都能够完成一个完善的网络，这边是社交智慧里的网络搭建法则。
孙杰是四川某酒厂的销售员，进公司三年，愣是从一个小小的业务员做成了销售总监。虽然他只是专科毕业，但是谈起他的销售业绩，公司里没有人不竖起大拇指。很多新进的大学生，都会向他取经，问他怎么能够在这么短的时间内，做出这么好的业绩。王东刚进厂后，就由孙杰带着做，慢慢的，俩人就成了哥们。
孙杰也是个痛快人，他拿出了自己的一个小本儿，让王东仔细瞅瞅。王东翻开一瞧，只见本上按照公司的销售客户单位规模大小排序，列出了几十页家单位的名称，基本上，凡是公司有过生意往来的单位，都被孙杰列在了本上。而且，不同的单位还做了不同的符号标记，有的打了对勾，有的画了圈儿，有的画着箭头；每个单位下面，还写了几个名字，名字后面还标着各种联系方式，有邮箱、有手机号、有座机号，还对应写着看书、字画、足球等乱七八糟的字。
看了半天，王东越看越糊涂，不知道孙杰让自己看这个本儿有什么用。可是，孙杰让他把本子倒着翻，从最后一页开始往前翻。王东照做，结果，发现，本子后面也有记录。从最后一页开始，分别记载着，前面所列单位下面那些人名儿与自己的认识时间、熟悉过程，最后列出了自己的销售记录。
看着看着，王东大概明白这其中的奥妙了。就让孙杰给自己好好讲讲。原来，孙杰进了单位后，用几个月的时间，大概弄清楚了公司酒品的主要销售单位对象，这些单位规模有大有小，大单位的需求自然多，小单位的自然少。散户的销售量太少，难得做出大的销售量。于是，他便自告奋勇，申请了专门负责对某区域各家单位的批量销售任务。下一步，他便把这些单位列了个清单，也就是王东在笔记本的前面所看到的几十页的信息。再接着，一家家打听后，他慢慢弄清楚了各单位能够负责酒类采购的人员名单和基本的兴趣爱好等信息。再之后，就一个个地找机会结识这些人，经过一段时间的交往，和很多人都变成了生意场上的朋友，销售业绩自然也就不成问题了。
这便是从点到面地编制社交网络的典型成功例子。孙杰的成功，在于他做了一个有计划的有心人。面临销售任务时，先冷静分析完成这些任务，需要哪些单位配合，再接着，分析这些单位在该领域直接享有话语权的人都有哪些。先列单位，再找人。一步步地做下来，功夫做到家了，社交网络也就一步步织好织好了，就不用愁销售任务的压力了。相反，很多普通的销售员，则是没有任何思路，像无头苍蝇一般，带着销售压力，四处碰壁，不清楚要卖给哪些单位，不同的单位所需要的数量，不熟悉销售客户单位的人……这样，如何能够做得好自己的业绩呢？
透过这个例子，相信大家也完全明白了一个道理，那就是社交智慧里，最关键的因素，还是人。与任何单位打交道，说到底，也还是与人在打交道。弄清楚单位的信息，只是列出社交网络清淡的第一步，紧接着关键的一步，是需要弄清楚谁掌握着重要的话语权。这份话语权掌握人的清单，对你的社交生活来说，至关重要。