前言

国际商务谈判是商务谈判的延伸，是国际商务活动的重要组成部分。在全球化的今天，国际贸易往来越来越频繁，国际商务谈判成为国与国、企业与企业之间经济交往的重要环节，对交易的成败、企业的兴衰和国家的富强起到至关重要的作用。尤其是中国加入WTO以来，面对国际经济格局的变化，与其他成员国的利益竞争加剧，谈判已经成为推进中国经济发展进程的重要活动。因此，具有一定的实战经验，熟悉国际商务谈判知识、了解各国商务谈判风格的专业化、技能型国际商务谈判人才已成为21世纪的紧缺人才之一。

本书根据高等职业院校教育教学的特点，围绕企业发展需要和完成职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，进行项目模块化编写，强调学以致用，力求学习者掌握操作原理和方法，形成岗位职业意识。本书具有以下三个特点：（1）重“简”。本书侧重于将各种理论和实际工作中的案例进行融合、归纳、集成，形成一个理论阐述简单、重点技能突出的体系。（2）重“练”。本书在体例上重视案例教学和技能实训，将学习、探究、实训、拓展有机结合起来，便于学习者能够自主学习知识和练习技能。（3）重“用”。本书注重实用性，理论、案例分析和模拟谈判穿插进行，让复杂的问题简单化、枯燥的原理生动化、零散的问题系统化。本书立足职业教育人才培养目标，力求易懂、连贯、系统和实用，以国际商务谈判的实务程序为轴心，以国际商务谈判的原则、方法、策略和技巧为重点，在每个学习情境中引入案例导入、经典小故事、问题探讨、补充资料，使学习者产生阅读兴趣。每个学习情境的最后强化了实践与训练，对于巩固知识点，培养学习者的实践技能，具有一定效果。

本书由上海建峰职业技术学院国际商务专业带头人窦争妍老师担任主编，对本书框架和模块知识进行架构；由王晓卉老师担任副主编，协调整个编写工作；徐慧老师、顾婧老师、华坤老师、高丽坤老师和企业专家李岚老师参与编写。教育部外经贸职业教育教学指导委员会委员姚大伟老师进行了审核。此外，本书在编写过程中还借鉴并参考了大量国内外同行的优秀著作和成果，在此一并表示感谢。

书中疏漏之处，恳请业内专家和广大读者指正和赐教。

编　者
2016年2月