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本书是“十二五”职业教育国家规划教材，以国际商务谈判实务过程为主线，针对国际商务谈判的特点与要求，通过学习情境设计，重点介绍与分析了国际商务谈判的主要内容和操作方法，简要阐述了国际商务谈判中的文化差异与谈判风格及谈判礼仪，目的是让学习者掌握国际商务谈判的具体操作程序、灵活多变的谈判技巧，从而提高在国际商务谈判中分析问题和解决问题的能力。本书适用于高等职业院校、成人高校及本科二级职业技术学院国际商务专业教学，也适用于中高职贯通学生使用，并可作为国际商务谈判实务工作者的业务参考。