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通信行业在国外经过数十年发展，早已诞生了一批通信巨头，而中国在这一产业的积累几乎为零。国内外巨大的技术落差，使得通信相关行业许多人形成了严重的崇洋媚外风潮。甚至有些地区如果采购了国产设备，相关负责人就会被调查。
这背后的隐含假设是：国产设备质量这么差，你居然还采购，不会是捞什么好处了吧？
当时民用无线通信还未成熟，通信业主要是有线通信，也就是如今已经越来越少见的家用有线电话。当时的有线电话正处于模拟技术向数字技术转换的关口。在发达国家，电话普及率已经超过90%。从模拟向数字切换，给用户带来的好处仅仅是话音更清晰，背景噪音更少，好处并不是很明显，但是却需要支付一笔额外的费用。当时的人们把电话看作耐用家电，并不像现在这样换手机这么频繁，因此技术更新换代阻力重重。
然而，中国的电话普及率连1%都不到。这个十亿人规模的巨大市场，引发了全球所有通信企业的垂涎，他们摩拳擦掌蜂拥而至，在这片未开垦的处女地开疆扩土，赚取高额利润。
由于最初没有任何国内企业能够与之竞争，因此国外通信企业尽管一个个开出吓死人的高价，设备仍然是供不应求。他们也懒得亲自建立分销渠道，发展客户，因为有大把揣着装满现金的皮包的人来提货。深圳这个昔日的小渔村，由于紧靠中国对外开放的窗口香港，一下子冒出了几百家通信设备代理商，他们所干的事情就是削尖脑袋从国外拿到货，然后转手就可以坐地数钱了。