下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
两年的时间李青已经从车间主任升到副厂长了，王艺晗跟着李安国进了罐头厂，郭俊杰跟王建军在外面等着，对于自己小表妹做生意的能力郭俊杰一点都不担心。
“李叔叔您好。”王艺晗先开口打招呼。
“安国，这是？”李青不解看向儿子李安国。
“过来这边坐。”李安国先招呼王艺晗在沙发上坐下，然后才回答道，“这是俊杰的表妹，优势要跟你谈。”
李青只是看着王艺晗不说话，他隐约的只知道草莓酱跟辣椒酱是这个孩子折腾出来的，可是见到本人却更加不确定了。
“叔叔，这是我自己家里做的，带过来给您尝尝。”王艺晗将一罐酸黄瓜拿出来放在茶几上。
李安国上前打开，并从一旁的柜子里找到他爸的饭盒，夹出一根黄瓜先尝了起来，“味道真特别。”
李青坐在办公桌前就闻到了酸酸的味道，不禁好奇，也赶紧起身上前来品尝，黄瓜酸酸脆脆的，如果再配上米饭就更加完美了。
“叔叔，您觉得怎么样？”
“味道不错。”
“如果放在商场里卖，您觉得怎么样？”
李青没有立马就回答，而是思索了半晌才说道，“应该还不错，你是想卖给我们厂子？”
“嗯，您说的没错。”
“我们厂子都是自己生产产品的，从没有外购过成品。”
“嗯，我知道，不过什么事情都不是一成不变的，而且我也不是要卖成品给你们，您可以先从我这里进一些成品投放到市场后，如果市场反应好，那咱们再谈接下来的事情，您觉得如何？”王艺晗沉着冷静的说道。
“小姑娘，你今年多大了？”李青觉得不可思议。
“十二岁了。”
“那你可真是了不得啊，当你的家长真是有福气。”李青不禁想到自己儿子十二岁的时候还在满院子的打闹，弄得大院里家家鸡飞狗跳的。
李安国见李青看向自己，不自觉的转头回避视线，听他爸的意思就是自己又惹到他了，别人家的孩子太优秀他能怎么办，他才是正常长大的那个孩子好吗！
“叔叔，你看行吗？”这明显的跑题了，王艺晗赶紧将话题拽到正事上来。
“你先说说你的价位，我再决定。”李青不因为对方是个小孩子就不重视，他反而跟平常一样认真对待。
“我这里有两种方案，第一种就是工厂出瓶子，一瓶进价一元钱；第二种是工厂直接拿货，一瓶一元五角。”王艺晗喜欢这种被平等对待的感觉，不知不觉中就流露出在工作中的状态来。
“我们拿瓶子，一瓶进价九角，你看可以吗？”李青看着王艺晗稚气未脱的脸庞，突然觉得跟一个小孩子讲价有些羞臊。
“那你需要多少，什么时间要？”王艺晗得看量才能决定是否要降价。
“先来五十瓶，最好是这两天就送来。”李青是因为开发草莓酱跟辣椒酱升的副厂长，自从当了副厂长还没有任何的作为，他想试试这件事能不能成。
“那好，我让我大哥明天就送来。”
“安国，带小姑娘去采购处找你赵叔领五十个瓶子，对了，还没问小姑娘叫什么呢？”
“我叫王艺晗，艺术的艺，日子旁的晗。”王艺晗郑重的自我介绍。
“晗，天将明，好名字。”李青笑着说道，“你们直接去吧，我现在给采购处打电话。”
俩人出了办公室，李安国先是找到郭俊杰跟王建军，然后跟王艺晗说道，“你在这里等着，我们去搬箱子。”
王艺晗点头应下，搬箱子当然是男生的活计，她一个小孩子只需要等着就好了。
等到给王艺晗两兄妹送上火车后，李安国还在感叹，“你这个小表妹可真不是一般的小孩子，跟我爸谈生意说的头头是道，你猜最后多少钱谈妥的？”
郭俊杰是知道李青的厉害的，特意往高了猜说道，“算上瓶子八角一瓶。”
“你可是大错特错，瓶子是厂里出，一瓶九角。”李安国摇头说道。
“这么多！”郭俊杰也惊讶了。
“所以我才说小表妹厉害啊，不佩服不行，以后她就是我的偶像了。”李安国竖起大拇指说道。
王艺晗跟王建国下了火车之后有些犯愁了，这两箱子的瓶子怎么办，王艺晗一箱也拿不动，王建军自己拿两箱还有些费劲，两人走走停停的将近一个小时才到家。
郭胜利在桥头等了半个小时才见一大一小两个身影远远的走过来，赶紧往前走去迎一迎，“这是什么啊，这么沉。”看着王建军拿着两个箱子有些吃力。
“罐头瓶子。”
郭胜利赶紧接过一箱，“怪不得呢，你姥姥见你俩还没回来，着急了。”
“我拿不动，大哥只能自己拿两箱，就走的慢了一些。”
三人一到进家门，韩老太太就问：“饿了吧。”
“嗯，饿得肚子咕咕叫。”王艺晗早就饿得前胸贴后背了。
“赶紧吃饭吧。”王艺艳已经将饭菜都摆在了桌子上。
“这次去谈的咋样？”韩老太太问道。
“一会吃完饭，咱们就把那坛子酸黄瓜装到瓶子里，一瓶放六根就行了。”王艺晗说完就扒拉了一大口饭。
“我现在就去装。”王艺艳说完直接就去厨房了。
韩老太跟着也去了，“你俩慢慢吃。”
“二姐，你可真厉害。”王艺娟知道她二姐又挣钱了，可劲的夸。
“等收到钱了，给你买花布做裙子。”
“二姐你真好。”王艺娟秒变星星眼。
王艺晗吃完饭的时候，王艺艳跟韩老太两人将酸黄瓜都装好了。
“。二妹，咱们还接着腌吗？”
“腌啊，再腌两坛子就只腌够自家吃的就行了，接下来的小黄瓜有别的用处。”王艺晗神秘的说道。
第二天王建军借了大队长家的自行车，驮着两箱酸黄瓜去镇上火车站，到了火车站将自行车寄存在车站。
如果不是因为要去垦区，王艺晗早就想给家里置办缝纫机和自行车了，这年头自行车可是个非常重要的交通工具。
王建军回来将四十五元钱拿回来交给韩老太，韩老太转身将钱交给了王艺晗，“霞儿，你自己拿着吧，看看要买些什么。”
“哦，好。”王艺晗也没有推诿，直接收下。
王家继续过着平淡且平常的日子，桃李村突然来了一个人，这个人不是别人，正是李安国的父亲李青。他是开着小汽车来的，轰动全村。这下全村人都知道，有个开着小汽车的人去了王家。
对于李青的到来，王艺晗也有些吃惊，她没想到他会直接找到家里来，王建军周一送的酸黄瓜，周四他就来家里了，本以为最快也得要周末。
王艺晗现给姥姥姥爷介绍了李青，“哦，霞儿就是将酸黄瓜卖给你了？”韩老太热络的问道。
“啊，是，老班长，您就是俊杰的爷爷吧，俊杰跟我家那小子是大学同学。”李青也是军人复原才分配到罐头厂的。
“是，我听俊杰说了，他受到你们不少照顾。”郭胜利握着李青的手寒暄道。
“你吃饭了吗，我们刚要吃，要是不嫌弃一起吃点儿。”韩老太看着刚摆好的饭桌招呼道。
“那我就不客气了，开了一上午的车，确实是有些饿了。”李青以前当兵的时候哪里都能吃饭，根本不存在嫌弃一说。
吃过饭后，李青开始说明来意，“王艺晗小同志，你上次说的合作是怎么个合作法儿？”
“我提供腌制酸黄瓜的方法，但是每卖出一瓶我要一分钱的利润。”
“这……我一个人做不了主，我需要回去开个会才能答复你。”
“没问题。”王艺晗也知道现在是国企，还没有成私营单位，做事情程序繁多。
“那现在家里还有没有酸黄瓜了，我带了罐头瓶子来，有多少给我装多少就行。”李青也没想到投放到供销社后反响会这么好，上次的五十瓶他其实是自掏腰包的，怎么也得有点成绩后才能决定要不要开发新产品。
“这才刚腌了四天，还不能吃，至少得七天，不过可以给你装走，你过两天在卖。”王艺晗痛快的说道。
“行，我去拿瓶子。”他来的时候就将瓶子放在了后备箱，怕乡下的路不好走，颠碎了瓶子，特意用棉被包好。
装了整整六十五瓶的酸黄瓜，临走之前李青说道，“再腌两坛子，等我下次来带走。”
“霞儿，你说的条件厂子里能答应吗？”王建军有些担心的问。
“不答应咱们就这么卖也行。”王艺晗不能告诉他大哥，罐头厂肯定会答应，只能先这么说安慰他。现在国有的厂子都很不景气，国家还鼓励个人建厂生产，这对国企更是致命一击，想要在这种环境中生存下来，就得改变经营策略，《周易》上不是有句话叫“穷则变，变则通，通则久”这是一样的道理。
“也是啊。”王建军被二妹这么一说，豁然开朗，他们本来也是要卖的，新的条件不行，旧的也还是行得通的，刚李叔叔走之前还让继续腌酸黄瓜呢。