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逻辑力是所有影响力要素中最强大有力的一种。只要能让别人相信你有自己的一套思维逻辑，而且你从来不会背离自己的原则，你就会对你周围的人产生一种强大的影响力。
——美国白宫首席谈判顾问 罗杰·道森
现在你有两个选择：
（1）直接拿走500万元。
（2）今天只许拿1分钱，但是此后一个月里可以连续翻倍，最后的金额都归你。
很多人或许会毫不犹豫地选择第一个，也会有人犹犹豫豫地选第二个。
其实这个问题很好回答，我们只需要对两种选择的数额进行比较，问题就非常简单了。第一个选择，500万元是确定的数额，不会再变，也就是说，只要算出第二个选项的数额就行了。当算出结果时，我们会惊讶地发现，这个数字是如此之大，竟然会达到1000多万元。从1分钱开始，翻倍到1000万元，你能想象吗？
数学中有两个概念，分别叫直线形增长和几何级增长。没有学过这个概念的人，很可能就会选择500万，他们会在头脑里算：1分钱，2分钱，4分钱，8分钱，16分钱，32分钱……然后，他们就会停止计算，并且得出结论：最后结果肯定不会比500万更大的。原因是，他们认为第二个选项中的钱数是呈直线增长的；但其实它是呈非线性增长的，也就是几何级增长。这个数字一开始增加很缓慢，但是它会一直成倍增长，最后以很大的幅度增加。
进入现代化以后，商业社会的发展越来越呈现出非线性增长的趋势，以前的经验似乎已经过时了。老一辈的企业家做事都是踏踏实实的，讲究一步一个脚印，所以企业的成长很缓慢，却也很稳定，不会出现太大的起伏，而是一步一步走出来的。现在的形势完全不一样了，很多人只是拿出了一个概念，以及一个产品的初创原型，就有立即超越所有人的可能性。比如，腾讯2010年10月才开始研发微信，几个月后推出测试版，用户增长到400万，结果到2011年年底，用户增长至5000万；2012年9月，用户突破2亿；2013年1月，用户突破3亿。这种增长速度是过去人们想也不敢想的，就像前面所说的“线性与非线性”之间的区别。
在这样一个时代，销售的谈判方式是否会发生变化呢？我的结论是肯定的。整个社会的商业逻辑正在改变，我们不能再用原有的价值体系评判今天的行为，而应该以未来决定现在。很多销售在与客户谈判的时候，仍然在用旧思维、线性思维，把数据分析全部列出来，不敢突出重点，也不敢对未来做出更夸张的预测。我们说，作为一个领导者，必须要全面考虑，稳步前进，但是作为一个销售人员，如果也用这样的方式去谈判，不肯做出改变的话，恐怕未来真的是与我们无缘了。
非线性思维具有跳跃性和不可预测性。从本质上来说，它仍旧是逻辑思维的一种。逻辑思维能力强大的人，更容易接受非线性思维。
事实上，人们一直很重视逻辑思维。最初是外企，他们把哲学家的学术理论引入商业应用中，那时我们还在坚守传统，与他们的差距简直无法跨越。
后来，我们开始向西方人学习，学习他们的先进管理、先进技术。那时候大家都说日本人的管理，德国人的技术，美国人的创新，每个人都充满了渴望。我曾经参加大学开办的企业管理研究课程，后来也为其他企业提供过研修服务，其中一个重要的点就是逻辑思维。这说明大家都已经意识到了逻辑思维的重要性，大家不再只是重视技术，也开始重视哲学了。
就我个人的经历而言，逻辑思维可以说是一切商务工作的基础，包括产品制造和商业谈判。尤其是在麦肯锡、波士顿、贝恩这样的战略性咨询公司里，这三家公司的谈判能力是业内顶尖的，逻辑思维能力也是它们的根基。
人的思维具有跳跃性，尤其是非线性思维，更加难以掌握。人的思维是对外界事物的反映，当外面的世界变化速度太快时，人的思维也会加速适应。在这个过程中，我们要学会掌握自己的思维动态，确保它不会出错。在销售行为中，只有对思维过程进行动态控制，及时纠正思维偏差，才能避免积小错为大错，提高思维效率，缩小思维的目标差。