社会是残酷的，成功者永远秉承着“适者生存”的原则。成功的光环往往笼罩在那些顽强拼搏、不屈不挠的人身上，而有些人在羡慕他们的同时却在暗自叹息。事实上，成功在我们一次次的叹息中悄悄溜走。

从古到今，纵览世界，那些成功的人哪个不是经历千万次的失败，付出辛勤的汗水才有所成就的。

在失败面前，大概有两种人：一种人是在失败时从不知反省自己的过错，总是一腔热血，一直往前，这种人有勇无谋，做事还会事倍功半；另一种人，在遭受挫折时，可以吸取经验教训，积极改变策略，在时机与实力成熟时再度出击，他们凭借自己的勇气和智慧取得了成功。

由此可知，智慧对于成功者来说至关重要。

所谓智慧，就是善于从失败中总结经验。因此在某种意义上可以说，超越失败则必然通向成功的彼岸。

向往成功的人们，一定做过很多相似的梦，在梦中，我们被鲜花和掌声包围着，成功的喜悦在脸上绽开了美丽的花朵……然而长时间以来，那个梦都没有实现。尽管你也是一个志向远大、顽强拼搏、不屈不挠的强者，为何成功总是离你那么遥远？你一定为此感到疑惑，也使他人感到奇怪。

实际上原因非常简单，你一直按照自己的主观意识做事，而有些事并不是像你主观意识想的那样。

失败未必是成功之母

难道我们命中注定失败吗？其实不然，症结在于只注意了“失败是成功之母”的表面意义，而没有深入思考“失败”的内在含意。

失败虽然是成功之母，但是二者之间绝对不存在必然的关系。还有，为什么失败一个接一个地出现，而胜利却从来没有光顾呢？这时，也许有人已经脱口而出：“因为他从来没有分析总结失败的经验教训。”

你一定不会否认他的说法，但还是不清楚这和你的失败有什么关系。其实诸多失败的本质是一样的，都是没有认真地分析自己失败的原因，没能从中吸取宝贵的经验。只要能认真地从失败中找寻经验，那么失败才真正是成功之母。

拿破仑·希尔根据自己的经验为那些经常失败的人总结出了一个成功的办法：仔细地对待每一次失败，找出自己失败的根源，在下次的奋斗中引以为戒。千万不要取得一点儿小小的成功就忘记总结经验，长此以往，连一点儿小成功也会离你而去。

优秀者未必能成功

你也许是大家公认的好学生，自己对未来也充满信心，但是却屡遭失败，你开始想知道究竟问题出在哪里？

努力拼搏而取得成功的人一定是卓越的人，而被认为优秀的人却未必能取得成功。假如你确实是一个优秀者，但至今仍未取得成功，原因可能有以下几个：

第一，你要明白，现在的失败只是暂时的，只要有恒心，不久就会取得成功。是金子，无论到哪儿，都会发光的。

第二，你可能没有根据自身的能力设定切实可行的目标。每个人的能力都是有限的，即使是优秀的人也只是某一方面的天才，这就要求我们正确地认识自己，找出自己的长处和短处。选择一个自己最感兴趣、最有望成功的领域作为奋斗的目标，然后就是付出自己的实际行动。

第三，你可能没有与合作伙伴搞好关系。团结就是力量，个人的能力和才智毕竟是有限的，在竞争激烈的今天，单凭个人的努力就取得成功是很困难的。

如果你是一个高傲自满的失败者，如果你还希望成功的话，那么就赶快收起你那高贵的自尊，与人合作才是成功最好的办法。

第四，也许你的眼光还不独到、老练，没办法发现和创造机会。成功是由能力、拼搏、机遇组合而成的，三者都不可缺，被动等待的人，机会是永远不会光顾他的。卡耐基曾说：“机会是人创造的，任何人都有机会。善于创造机会的人才更容易成功。”

如果你坚信凭借自己的才能可以取得成功，那么就不要轻易放弃，不要被一点点挫折打败。反省一下，自己的目标是否切合实际，是否已经付出了最大努力，是不是善于与他人合作，是不是善于创造机会并且不会错过机会？这些方面中若有不足，请尽快纠正过来，成功就离你非常近了。

不重视宣传较难成功

一位美国记者在强调宣传的作用时说：“如果有足够的经费，我能使一块砖头被选为州长。”虽然，这明显地带有夸张成分，但是却让我们见识到了广告的作用。下面我们看一看宣传是怎样救活一个品牌，并且让它成为世界知名品牌的。

1924年，在美国问世的万宝路宣传为女士香烟，面对节节上升的吸烟人数却没有乐观的销售量，尽管公司做了许多努力，但效果却非常不明显。到20世纪40年代初，菲利浦公司被迫停止生产万宝路牌香烟。

二战结束后，过滤嘴香烟开始问世，美国的吸烟人数大幅度增加。菲利浦公司不愿放弃这个有巨大潜力的市场，便把万宝路香烟重新投入市场，然而情形依旧，甚至知道这个牌子的人也极为有限。

菲利浦公司的领导人莫里斯没有办法，只好去请教著名的利奥·伯内特广告公司的老总伯内特先生。经过伯内特和公司总经理乔·卡尔曼的研究和努力，一个思路新颖的广告产生了。

他们决定不再以妇女为对象，而是把体格强健的男士作为主要市场。在万宝路的广告中，尤其强调男子汉的气概。在广告中充当主角的美国牛仔目光深邃，体格健壮，浑身散发着粗犷、豪放的英勇气概，手指中夹着一根徐徐冒烟的万宝路香烟。

这个广告自1954年问世后，在短短的一年内让万宝路的销售量上升了4倍，让它从一个鲜为人知的牌子，一跃成为美国的名牌。

万宝路香烟在牛仔广告的宣传下，慢慢占据了美国的主要市场，到1968年底市场份额已达到13％，仅次于KJP烟草公司的威斯顿牌香烟。

1971年，美国政府禁播了香烟广告，这使菲利浦公司有机会将高昂的广告费转向价格相对便宜且很有效果的报纸、杂志和路牌广告，从而再次赢得大量消费者。不久，万宝路香烟终于取代威斯顿成为美国最畅销的香烟。到今天，万宝路已经是一个家喻户晓的牌子。

用百万美元广告树立起来的万宝路牛仔形象，不仅使一家濒临倒闭的小厂成为该行业的巨头，也给它带来每年30多亿美元的利润，并且据美国《广告市场周刊》的估计，仅万宝路这个牌子目前至少可以卖300多亿美元。

奸猾未必可以成功

从小就精明、善于算计的人在长大从商后，却未能利用自己的精明走上成功。精于算计让这类人失去了许多合作伙伴，每个人并不像他们想象的那么傻，坦诚才是成功的首要条件。在现代社会，人一旦失去了信誉，就失去了一切成功的机会。

成功者一般都以诚待人，因为他们也希望得到别人的真诚。如果他们对别人虚伪，那必定会自食其果。这样做会给他们的精神和名声上带来双重打击，而且他们也不会获得永久的成功。

美国约翰逊联营公司是一家信誉很好的制药公司。可是20世纪80年代初，它遭受了重大的变故，几乎倒闭。该公司的带头产品泰米诺尔胶丸被用作了杀人工具，其手段非常简单，就是把泰米诺胶囊中的对乙酰氨基酚换成氰化物，这样就变成了能致人死亡的毒药，然后再放回药店的货架上，事故造成了7人死亡。

尽管药品原来的配方没有问题，但是这给人们带来了恐慌，约翰逊公司的信誉降到最低点，并且影响到公司的其他产品。

公司总裁吉姆·伯克决定，将市场上的剩余药品收回，并且对公众表示最大的歉意，只有这么做才可能挽回公司的形象。他亲自站在镜头前面对愤怒的公众，他说：“我们要让公众了解，我们和他们一样都是受害者。”

在中毒事件发生后，电视网用了很长时间播报此事。吉姆·伯克现场发表自己的看法和回答有关的问题，他的谦虚和诚恳以及对中毒者诚挚的关心让他赢回了很多信任，减少了公众对他的指责。

吉姆·伯克讲话的核心是用诚心寻求谅解。他的讲话非常浅显，但令人感动。使伯克意料不到的是，他的诚恳不但保住了泰米诺尔这个牌子，而且挽回了约翰公司坦诚、公正的形象。截止到1985年元月，泰米诺尔胶丸的销售量比以前增长了500％。

读了这个故事，你的感受颇多吧？倘若你精于算计，爱耍小聪明，并且你的虚伪导致了失败，你就应该从现在开始踏踏实实地坦诚做人。首先用你的真心来换取别人的信任，你将会逐渐树立起为你带来巨大财富的信誉。

如果你是一个具有诚实美德的人，那么诚实将是你的一笔巨大财富。总之，奸诈肯定是失败的原因之一。 xWs7Jkv9oXf5LVRuOP6pHWDOQKtN8i1vFUQrbwNRRxtLPzRPIDbJYOM2m12YpEGN