捭阖之道，以阴阳试之 ^[1] ，故与阳言者，依崇高 ^[2] ，与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大 ^[3] 。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可 ^[4] 。

可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下 ^[5] 。为小无内，为大无外 ^[6] 。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

阳动而行，阴动而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳 ^[7] 。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也 ^[8] ；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也 ^[9] 。

此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方 ^[10] 之门户”。

【译文】

开闭的法则，都可用阴阳之言进行试探。因此对正派的人要谈论崇高的事去试探他；跟阴险的人谈论要用卑小的事去试探他。用低下要求卑小，用崇高要求宏大，这样说来，没有什么不可以探测出，没有什么不能深入进去，没有什么不能办到的事。

用这种道理可以说服一家人，说服一个国家，说服天下人。阴则无内可言，阳则无外可言，游说之道能大能小，能屈能伸。所有益损、去来、背反等都可以运用阴阳之法应对的。

阳气动就要行事，阴气动就可以收藏。阳气活动而显出，阴气隐藏而进入。阳气到了极点变为阴，阴气到了极点就反为阳。以阳气而活动的人，道德由此增长，以阴气而安定的人，形势会随着助长，事物由此而形成。以阳气来追求阴气，就要用恩德来包孕，以阴气来结纳阳气，就要以力量来施行。阴阳相互追求，是根据开合来决定的。

这就是天地阴阳的法则，也是说服人的基本方法。是万事万物的先知先觉，也就是所说的天地之门。

【感悟】

天下的事物无不包含着阴阳、正反两个方面，这两个方面相辅相成，在一定条件下可以互相转化。也就是说，天下的事物没有不可以转变的，有了条件就能够转变，没有条件，创造条件也同样可以使之转变。人们可以根据这个道理去处理事物。

【故事】

伏羲氏的思想

相传很久以前，有个叫伏羲氏的人做了国王。他感到天地万物纷乱复杂，于是就想用一种方法，来总结出大自然的规律。一天晚上，伏羲氏抬头观察天空时，忽然发现，天空中星罗棋布的大小星星，纵横交错的位置不是和地上的山川河流有相通之处吗？第二天，伏羲氏又仔细地观看了鸟兽的花纹和岩石的裂缝，在这个基础上，他最终发明了“八卦”。

那时候，人们在水中捕鱼非常困难，他们只能用树杈戳，一天下来，捕不了几条。伏羲氏又运用疏密相间的黏附原理，发明了渔网，从那以后人们捕鱼就容易多了。

伏羲氏死后，神农氏当了国王。他根据八卦遇到困境就加以改革，改革之后就行得通的原理（“穷则变，变则通，通则久”），将树条用火烤后弄弯，制成犁，就能够成片成片地开垦荒地了。土地多了，于是生产的粮食也多了。但人们所种的东西并不是相同的，于是，神农氏又发明了市场。他规定：凡是需要交换东西的人，在某一固定的时间，将所要进行交换的货物集中在市场上，彼此想到用不同的东西进行交换自己想要的东西。

再后来，黄帝、尧、舜先后担任国王，又发明了衣裳，并通过衣裳的样式、颜色区分出高低贵贱；又发明了船、弓箭、牛车和马车等。从此以后，人们的生活便极大地方便起来。

【注释】

[1] 以阴阳试之：指用或正或反、或直或隐的游说方法试探和把握对方的思想。 [2] 与阳言者，依崇高：与心理态势积极的人言谈，宜从大处着眼。 [3] 以下求小，以高求大：从低处做微观分析，从高处做宏观分析。 [4] 无所不可：任何地方、任何场合都没有什么不可以的。 [5] 可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下：意谓小可以说服一人一事，大可以说服天下万民，天下大事。 [6] 为小无内，为大无外：微观上说服可及无限之微，宏观上说服可及无限之广。 [7] 阳还终始，阴极反阳：意为阴阳运行，彼此相生，互相转化。 [8] 以阳求阴，苞以德也：对方消极，要去鼓动他，使他昂奋，要以德感化。苞，通“包”，包容。 [9] 阴阳相求，由捭阖也：意谓积极与消极的相互影响，相互转化，是由捭阖之术作用的结果。 [10] 圆方：天圆地方，智圆行方，语圆事方。方，指原则性；圆，指灵活性。 7fKId7TOY6qyvR4nXDuEG/vJKdHVESZsxtj+K5XxGwPmYYGY8/n9ixaO8FffejRU