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人才能参差，大小不同，犹升不可以盛斛，满则弃矣。
【经文】
夫人才能参差，大小不同，犹升不可以盛斛 ① ，满则弃矣。非其人而使之，安得不殆乎？
故伊尹曰：“智通于大道，应变而不穷，辨于万物之情，其言足以调阴阳，正四时，节风雨。如是者，举以为三公 ② 。故三公之事常在于道。
不失四时，通于地利，能通不通，能利不利，如是者举以为九卿 ③ 。故九卿之事常在于德。通于人事，行犹举绳，通于关梁，实于府库，如是者，举以为大夫。故大夫之事常在于仁。
忠正强谏而无有奸诈，去私立公而言有法度，如是者，举以为列士。故列士之事常在于义也。故道德仁义定而天下正。
太公 ④ 曰：“多言多语，恶口恶舌，终日言恶，寝卧不绝，为众所憎，为人所疾。此可使要遮闾巷，察奸伺祸。权数好事，夜卧早起，虽剧不悔，此妻子之将也；先语察事，劝而与食，实长希言，财物平均，此十人之将也；忉忉截截 ⑤ ，垂意肃肃，不用谏言，数行刑戮，刑必见血，不避亲戚，此百人之将也；讼辩好胜，嫉贼侵凌 ⑥ ，斤人以刑，欲整一众，此千人之将也；外貌怍怍，言语时出，知人饥饱，习人剧易，此万人之将也；战战栗栗，日慎一日，近贤进谋，使人知节，言语不慢，忠心诚毕，此十万人之将也；温良实长，用心无两，见贤进之，行法不枉，此百万人之将也；勋勋纷纷，邻国皆闻，出入豪居，百姓所亲，诚信缓大，明于领世 ⑦ ，能效成事，又能救败，上知天文，下知地理，四海之内，皆如妻子，此英雄之率，乃天下之主也。”
【注释】
①斛：古时一种量器名。一斛为十斗，一斗为十升。
②三公：古时中央政府最高的三种官衔的合称。
③九卿：泛指古时政府的高级官员。
④太公：即姜太公，周武王时期的功臣，后被封于齐地，为齐国始祖。
⑤忉忉截截：忧心忡忡的样子。
⑥嫉贼侵凌：见到恶人就想用刑法来惩治。
⑦明于领世：善于统领天下百姓。
【译文】
人的才能大小是不同的，就像用升无法盛下斗中的东西一样，盛不下就会溢出来，溢出来就全浪费了。用了不该用的人，怎么能没有危险呢？
所以成汤的辅相伊尹说：“如果心智能与天道相通，能不断地顺应事物的变化，辨析万物发展的情况，言论足以用来调合阴阳，正确地核准四时，掌握风调雨顺的规律。这样的人，要推举他做三公。”所以，三公的职责是不懈地研究社会和自然的发展规律。
不违背一年四季的农作节令，懂得充分利用土地资源，能把堵塞不通的环节疏通，能把废弃不用的东西变成财富。这样的人要推举他做九卿。所以，九卿的职责在于文明道德的建设。通达人情事故，作风正派，了解税收的关卡，充实国家的府库，这样的人要推举他做大夫。所以，大夫的职责是以仁爱之心对待民众。
忠心正直，犯颜直谏，没有奸诈之心，大公无私，讲话符合国家法规，这样的人要推举他做列士。所以，列士的职责是常行仁义。道、德、仁、义确立之后，天下就得到治理了。
姜太公说：“平时多言多语，嘴里不吐善语，整天如此，甚至躺下都不停，让众人讨厌。这种人可以让他管理街区，盘察坏人，察看灾祸。爱管杂事，晚睡早起，任劳任怨，这种人只能当妻子儿女的头儿；见面就问长问短，什么事都要指指划划，平时实际上言语很少，有饭大家吃，有钱大家花，这种人只能做十个人的小头目；整天忧心忡忡的，一副严肃认真的样子，不听劝说，好用刑罚和杀戮，刑必见血，六亲不认，这种人可以统率一百人；争辩起来总想压倒别人，遇到恶人就用刑罚来惩治，总想使一群人统一起来，这种人可以统率一千人；外表很谦卑，话偶尔说一句，知道人的饥饱、劳累还是轻松，这种人可以统率一万人；谨小慎微，一天比一天谨慎小心，亲近贤能的人，又能献计献策，能让人懂得何为气节，说话不傲慢，忠心耿耿，这种人是十万人的将领；温柔敦厚有长者之风，用心专一，遇到贤能的人就举荐，依法办事，这种人是百万人的将领；功勋卓著，威名远扬，出入豪门大户，但百姓也愿亲近他，诚信宽厚，善于统领天下百姓，能效法前人的伟大事业，也能补救败亡，上知天文，下知地理，普天之下的老百姓，都好像他的妻子儿女一般，这种人是英雄的首领，天下的主人。”
【评析】
现实中，人的才能的表现方式和领域千差万别，所以这就需要用人者量才用人。对于量才用人，傅玄曾说：“品评人才可分九类：一是有德行的，这类人可用来作为政权的根基；二是治理之才，可以让他们来推究事物变化的规律；三是政务之才，可以让他们从事政治体制的运作；四是学问之才，可以让他们搞学术研究；五是用兵之才，可以用以统帅军队；六是理农之才，可以让他们指导农民耕作；七是工匠之才，用以制作器具；八是经商之才，可以用他们来振兴国家经济；九是辩才，可以发挥他们讽谏和议政的长处。”
量才用人的关键在于品判人才、辨别人才。仅仅知道量才用人还不行，熟练掌握如何识别人才才是更重要的。
【经文】
《经》 ① 曰：“智如源泉，行可以为表仪者，人师也；智可以砥砺，行可以为辅警者，人友也；据法守职而不敢为非者，人吏也；当前快意，一呼再诺者，人隶 ② 也。故上主以师为佐，中主以友为佐，下主以吏为佐，危亡之主以隶为佐。”欲观其亡，必由其下。
故同明者相见，同听者相闻，同志者相从，非贤者莫能用贤。故辅佐左右所欲任使者，存亡之机，得失之要。
孙武 ③ 曰：“主孰有道？将孰有能？吾以此知胜之谓矣。”
【注释】
①《经》：此处指《玉钤经》。
②人隶：指人的附属物。
③孙武：字长卿，春秋末期军事家。著有《孙子兵法》。
【译文】
《玉钤经》说：“智慧有如泉涌，行为堪为表率，这样的人可做导师；智慧可以与人切磋砥砺，行为可以辅助和警策他人，这样的人可为良友；安分守己，奉公守法，不敢做一点出格的事，这样的人可为官吏；还有一种人，你要是只图眼前的方便快意，只要你叫他一声，他就会连连答应，这种人只能做奴隶。所以最好的君主要用堪为导师的人来辅佐自己，中等的君主要让良友来辅佐自己，下等的君主要用官吏来辅佐自己，亡国的君主却好用奴隶来辅佐自己。”要想知道一个君主是否会亡国，只要看他的手下是些什么人就明白了。
有相同贤明见解的人相互接触着，有相同采纳听从见解的人相互亲近，有共同志向的人互相集聚，不是贤德的人，就不会任用贤能的人。因此，任用什么样的人来辅佐自己，实在是存亡的关键，得失的根本啊！
孙武说：“哪一方的君主有道义？哪一方的主将有才能？我凭这一点就知道胜利属于谁了。”
【评析】
量才用人也存在着辩证法，一方面，用什么人关系着事业的成败，赵王用了不该用的书呆子赵括，结果被秦将白起坑卒四十万。诸葛亮用了不该用的马谡而失了街亭，逼得自己不得不唱空城计。
反过来从另一方面讲，用人者是什么样的人，也决定了他会用什么人，于是，也决定了他的成功与失败。这正如孙武所说：“主孰有道？将孰有能？吾以此知胜之谓也。”项羽、袁绍之所以失败，刘邦、曹操之所以成功，原因就在于此。
远使之而观其忠；近使之而观其敬；烦使之而观其能；卒然问焉而观其智；急与之期而观其信；杂之以处而观其色。
【经文】
臣闻主将之法，务览英雄之心。然人未易知，知人未易。汉光武 ① 听聪之主也，谬于庞萌 ② ；曹孟德知人之哲也，弊于张邈。何则？夫物类者，世之所惑乱也。故曰：狙者类智而非智也，愚者类君子而非君子也，戆 ③ 者类勇而非勇也。亡国之主似智；亡国之臣似忠；幽莠之幼似禾；骊牛之黄似虎；白骨疑象；碔砆 ④ 类玉。此皆似是而非也。
孔子曰：“凡人心险于山川，难知于天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有长若不肖，有顺懁而达，有坚而缦，有缓而。”太公曰：“士有严而不肖者，有温良而为盗者，有外貌恭敬中心欺慢者，有精精而无情者，有威威而无成者，有如敢断而不能断者，有恍恍惚惚而反有忠实者，有倭倭迤迤而有效者，有貌勇而内怯者，有梦梦 ⑤ 而反易人者。无使不至，无使不遂，天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，惟有大明，乃见其际。”此士之外貌而不与中情 ⑥ 相应者也。
【注释】
①汉光武：即光武帝刘秀，东汉王朝的建立者。
②庞萌：光武帝的宠臣之一，后反叛刘秀。
③戆：鲁莽，冒失。
④碔砆（wǔfū）：外观和玉很相像的美石。
⑤梦梦：不清醒，迷糊的状态。
⑥中情：指内心。
【译文】
我听说领导将帅的原则是，一定要了解手下英雄的内心世界。然而，人不容易了解，了解人也不容易。汉光武帝刘秀是很善于听其言知其人的皇帝，但却被庞萌迷惑；曹操是明察将士的高手，还是被张邈骗了。这是什么原因呢？事物之表面现象相似但实质不同，是世人被迷惑扰乱的原因。所以说，目空一切的人看样子很聪明其实并不聪明；愚蠢得可爱的人看上去像个正人君子其实不是君子；鲁莽的人好像是很勇敢的人其实不是。历史上的亡国之君大多给人一种颇有智慧的印象；亡国之臣往往表现出忠心耿耿的样子；混杂在禾苗里的莠子在幼苗时期与禾苗几乎没有区别；黑牛长上黄色的花纹很像是老虎；白骨像是象牙；外观像玉的美石很容易与玉石混淆。这都是似是而非的事物以假乱真的情况。
孔子说：“人心比山川还要险恶，知人比知天还难。天还有春秋冬夏和早晚规律可循，可人呢，表面看上去都好像很老实，但内心世界却深不可测，谁又能究其底里呢！有的外貌温厚和善，行为却骄横傲慢，非利不干；有的貌似长者，其实是小人；有的外貌圆滑，内心却很刚直；有的看似坚贞，实际上疲沓散漫；有的看上去泰然自若，可他的内心却总是焦躁不安。”姜太公说：“人有看似庄重而实际上不正派的；有看似温柔敦厚却做盗贼的；有外表对你恭恭敬敬，可心里却在诅咒你，对你十分蔑视的；有貌似专心致志其实心猿意马的；有表面风风火火，好像是忙得不可开交，实际上一事无成的；有看上去果敢明断而实际上犹豫不决的；有貌似稀里糊涂、懵懵懂懂，反倒忠诚老实的；有看上去拖拖拉拉，但办事却有实效的；有貌似狠辣而内心怯懦的；有自己迷迷糊糊，反而看不起别人的。有的人无所不能，无所不通，天下人却看不起他，只有圣人非常推重他。一般人不能真正了解他，只有非常有见识的人，才会看清其真相。”凡此种种，都是人的外貌和内心不统一的复杂现象。
【评析】
知人才能善任，知人是恰当用人最基本的前提条件。然而，一句广为流传的“知人知面不知心”，说明了知人之难。怎样才能既知其人，又知其心？古人为我们提供了丰富的经验，本章对这些经验又做了系统的归纳，不可不细细揣摩。
三国时的政论家桓范说：“如果贤惠和痴愚的不同，像葵花和苋菜那样容易区别，那还有什么不好辨认的呢？可是贤惠和愚劣却像莠与禾苗一样，常常似是而非，那就难办了。”西汉的哲学家扬雄在《法言》中说：“有人问到知人之难时说：‘人和人的区别如果像泰山与蚂蚁，河海与小水洼一样，那太容易分辨了！可是如果要区别大圣与大奸，就太难了！呜呼，只有把似是而非的现象辨别清楚后，才可以说知人不难的话！’”
【经文】
知此士者而有术焉。微察问之，以观其辞；穷之以辞，以观其变；与之间谋，以观其诚；明白显问，以观其德；远使以财，以观其廉；试之以色，以观其贞；告之以难，以观其勇；醉之以酒，以观其态。
《庄子》曰：“远使之而观其忠；近使之而观其敬；烦使之而观其能；卒然问焉而观其智；急与之期而观其信；杂之以处而观其色。”《吕氏春秋》 ① 曰：“通则观其所礼；贵则观其所进；富则观其所养；听则观其所行；近则观其所好；习则观其所言；穷则观其所不爱；贱则观其所不为；喜之以验其守；乐之以验其僻；怒之以验其节；哀之以验其仁；苦之以验其志。”《经》曰：“任宠之人，观其不骄奢；疏废之人，观其不背越；荣显之人，观其不矜夸；隐约之人，观其不慑惧；少者，观其恭敬好学而能悌；壮者，观其廉洁务行而胜其私；老者，观其思慎，强其所不足而不逾。父子之间，观其慈孝；兄弟之间，观其和友；乡党之间，观其信义；君臣之间，观其忠惠。”此之谓观诚。
《人物志》 ② 曰：“骨植而柔者，谓之宏毅。宏毅也者，仁之质也。气清而朗者，谓之文理。文理也者，礼之本也。体端而实者，谓之贞固。贞固也者，信之基也。筋劲而精者，谓之勇敢。勇敢也者，义之决也。色平而畅者，谓之通微。通微也者，智之原也。五质恒性，故谓之五常 ③ 。故曰：直而不柔则木，劲而不精则力，固而不端则愚，气而不清则越，畅而不平则荡。然则平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿 ④ 之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。若质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色泽，仪崇容直，则纯粹之德也。”
“夫人有气，气也者，谓诚在其中，必见诸外。故心气粗厉者，其声沉散；心气详慎者，其声和节；心气鄙戾 ⑤ 者，其声粗犷；心气宽柔者，其声温润。信气中易，义气时舒，和气简略，勇气壮立。此之谓听气。”
【注释】
①《吕氏春秋》：据说是由秦相吕不韦及其门客所编著，内容是由秦代以前各学派学说的论著汇编而成。
②《人物志》：三国时期魏刘劭撰写。
③五常：即仁、义、礼、智、信。
④惨怿：凄惨与喜悦。
⑤鄙戾：鄙陋乖戾。
【译文】
识别一个士人的实际能力是有方法的。如果你想知道一个人语言的表达能力，可以向他隐晦含糊地突然提出某些问题；连连追问，直到对方无言以对，可以观察一个人的应变能力；与人背地里策划某些秘密，可以发现一个人是否诚实；直来直去地提问，往往能看出一个人的品德如何；让人外出办理有关钱财的事，就能考验出是否廉洁；用女色试探他，可以观察一个人的贞操；要想知道一个人有没有勇气，可以把事情的艰难告诉他，看他有何反映；让一个人喝醉了酒，观察他的定力。
《庄子》说：“派人到遥远的地方办事能知道一个人是否忠诚；而在跟前办事则能观察出他是否尽职；不间断地让人做繁杂的工作，可以看出他有没有临烦不乱的才能；突然间向一个人提问可以观察其是否机智；可以用很紧急地约见他的办法来观察他是否守信用；使一群人杂然而处，看某个人的神色变化，就能发现其人的种种隐情。”《吕氏春秋》说：“仕途顺利时看他所尊敬的人是谁；显达的时候看他所追求的目标是什么；富裕的时候要看他所抚养的对象；听其言，观其行，看其言行是否一致；与他接近时，则观察他的爱好；一个人穷困时要看他不喜欢什么东西；贫贱时要看他不爱做什么事，这样就能看出他有没有骨气；在一个人高兴时能检验出他是否有自制力或者是否轻佻；快乐时能检验出他的嗜好是什么或是否俭朴；让人发怒可以考验一个人的本性优劣；让他人悲伤能知道一个人是否仁爱，因为宅心仁厚的人见别人悲哀也会与之同哀；艰难困苦可以考验一个人的志气。”《经》书说：“受重用、宠爱的人，要看他会不会骄奢淫逸；被当权者疏远、闲置的人，要看他会不会背叛或有什么越轨行为；富贵显达的人，要看他是不是见人就夸耀自己；默默无闻的人，看他是不是有所畏惧；青少年要看他能不能恭敬好学又能与兄弟和睦相处；壮年人，要看他是否廉洁实干，勤恳敬业，大公无私；老年人，要看他是否思虑慎重，各方面都衰退了，身体精力都不济了，是否还要努力而不服输。父子之间，看他们是否慈爱、孝顺；兄弟之间，看他们是否和睦友善；邻里之间，看他们是否讲信义；君臣之间，看君主是否仁爱，大臣是否忠诚。”这些用以识别人的方法叫“观诚”。
《人物志》说：“骨骼坚硬而柔和，本性就坚强刚毅，坚强刚毅是仁爱的本质表现；气质清朗而高洁，就是有文理，文理是礼的基础；形体端正而坚实，就是坚贞安定，坚贞安定是诚信的根基；筋脉强劲而精纯，就是勇敢，勇敢是义的前提；态度平和而爽快，这是通晓幽微之理的条件，通晓幽微之理是智慧的根本。人的这五种属性是不可变更的，所以称之为五常。因此说，只有劲直但不柔软就是僵直；强劲而不精纯就是徒有死力；光是坚定但不端正就是愚钝；有血性但不精纯就会放纵；性格开朗但心气不平和就是放荡。然而，性情坦荡还是猥琐的本质取决于神；聪明还是愚昧取决于精；勇敢或怯懦取决于筋脉；坚强或懦弱的根源在于骨质；急躁还是宁静取决于气；由面部的气色可以发现一个人的苦乐；衰颓还是严肃会在仪表上反映出来；态度的变化表现在脸上；和缓、急躁的情绪会在言谈中流露出来。如果是心性质朴纯洁，怡淡平和，内心聪慧，外表开朗，精力充沛，声音清雅，颜色和悦，仪表高洁，容颜端方，这乃是具有纯粹之品格的象征啊！”
《人物志》还说：“人有精气，精气如果是内在实有，就一定会表现出来。因此，心气粗糙的人，他的声音就会沉重而散漫；心气周详谨慎的人，他的声音就显得平和而有节制；心气鄙陋乖戾的人，他的声音就粗犷；心气宽缓柔顺的人，他的声音就温和圆润。讲信义的人心气柔和平易，讲义气的人心气从容不迫，和气安详的人心气简易随和，有勇气的人心气雄壮奇绝。”用这种方法来观察、识别人，叫做‘听气’。”
【评析】
知人的难处，最难的是辨别真伪。在人们都睡着的时候，就无法分辨谁是盲人；当人们都不说话的时候，就无法知道谁是哑吧。醒了之后让他们看东西，提出问题让他们回答，盲人和哑吧就无法隐瞒了。看口齿，观毛色，即使是最优秀的伯乐也看不出哪个是好马，只要让马驾车奔驶，就是不善相马的奴仆臧获也能辨别是好马还是驽马。从一把宝剑表面的颜色和铸锻的纹理去鉴定，就是善观剑的欧冶子也未必知道好坏，只要在地上宰狗杀马，水里斩截蛟龙，即使是蠢人也能分辨剑的优劣。
由此可见，通过实践考查事情、人物的真伪，是最高明的方法。
【经文】
又有察色。察色谓心气内蓄，皆可以色取之。夫诚智必有难尽之色；诚仁必有可尊之色；诚勇必有难慑之色；诚忠必有可观之色；诚洁必有难污之色；诚贞必有可信之色。质色浩然固以安；伪色曼然乱以烦。此之谓察色。
又有考志。考志者，谓方与之言，以察其志。其气宽以柔，其色俭而不谄，其礼先人，其言后人，每自见其所不足者，是益人也。若好临人以色，高人以气，胜人以言，防其所不足，而废其所不能者，是损人也。其貌直而不侮，其言正而不私，不饰其美，不隐其恶，不防其过者，是质人也。若其貌曲媚，其言谀巧，饰其见物，务其小证，以故自说者，是无质人也。喜怒以物而色不作，烦乱以事而志不惑，深导以利而心不移，临慑以威而气不卑者，是平心固守人也。若喜怒以物而心变易，乱之以事而志不治，示之以利而心迁动，慑之以威而气恇惧者，是鄙心而假气 ① 人也。设之以物而数决，惊之以卒而屡应，不文而慧 ② 者，是有智思之人。若难设以物，难说以言，守一而不知变，固执而不知改，是愚佷人也。若屏言 ③ 而勿顾，自私而不护，非是而强之，是诬嫉人也。此之谓考志。
又有测隐。测隐者，若小施而好得，小让而大争，言愿以为质，伪爱以为忠，尊其行以收其名。此隐于仁贤。若问而不对，详而不详，貌示有余，假道自从，困之以物，穷则托深。此隐于艺文也。若高言以为廉，矫厉以为勇，内恐外夸，亟而称说，以诈气临人。此隐于廉勇也。若自事君亲而好以告人，饰其物而不诚于内，发名以君亲，因名以私身。此隐于忠孝也。此谓测隐矣。
【注释】
①假气：没有志气。
②不文而慧：不加任何修饰却很聪明。
③屏言：辨巧的言语。
【译文】
要想了解一个人，还可以用“察色”之法。察色所以能知人，是因为人的心气虽然隐藏在内心深处，但可以通过人的脸色去判断、把握它。真正聪慧的人一定会表现出难以言说、无法穷尽的神色；真正仁厚的人一定具有值得尊重的神色；真正勇敢的人一定具有不可威慑的神色；真正忠诚的人一定具有一种耐人寻味的神色；真正高洁的人一定具有难以玷污的神色；真正有节操的人一定具有值得信任的神色。质朴的神色浩气凛然，坚强而稳重；伪饰的神色游移不定，让人烦燥不安。这就叫作“察色”。
除了“察色”，知人之法还有“考志”一说。“考志”的办法是通过与对方谈话来考核他的心志。如果一个人的语气宽缓柔和，神色恭敬而不谄媚，先礼后言，常常自己主动表露自己的不足之处，这样的人是可以给别人带来好处的人。如果说话盛气凌人，话语上总想占上风，想方设法掩盖自己的不足，故意掩饰他的无能，这种人只会损害别人。如果一个人的神情坦率而不轻慢，言谈正直而不偏私，不掩饰自己的美德，不隐藏自己的不足，不隐瞒自己的过失，这是质朴的人。如果一个人的神情总是讨好别人，他的言谈竭尽阿谀奉承，好做表面文章，尽量表现他微不足道的善行，因此而自鸣得意，这种人是虚伪的人。假如一个人感情的喜怒不会因外界环境的变化而表现出来；乱七八糟的琐事虽然使人心情烦乱，但心志不被迷惑；不为厚利的诱惑所动；不向权势的威胁低头，这种人是内心平静、坚守节操的人。如果由外在事物的变化而或喜或怒；因事情繁杂而心生烦乱，不能平静；给点蝇头小利就动心；一受威胁就屈服，这种人是心性鄙陋而没有志气的人。如果把一个人放在不同的环境中都能果断地处理事情，以无穷的应变能力面对猝然的惊扰，不用文彩就能表现出灵秀，这是有智慧、有头脑的人。假如一个人不能适应各种变化的情况，又不听人劝说，固守一种观念而不懂得变通，固执己见而不懂得改正，这是愚钝刚愎的人。如果别人说什么都不听，自私自利，毫不掩饰，强词夺理，颠倒黑白，这种人是好诬陷他人、嫉妒他人的人。以上知人的办法，就叫作“考志”。
还有用探测人的内心世界的办法来认识人的，称之为“测隐”。所谓测隐就是，看一个人，如果发现他吃小亏而占大便宜，让小利而争大得，言语恭顺装作老实，假装慈爱以充忠诚，小心翼翼地做事以博取好名声，这就是用仁爱贤惠来包藏祸心的人。考查一个人时，如果向他提问他不回答，详细追问他又含糊其辞，外表让人感到很有学识，打着道德的幌子放纵自己，为环境所困时，一旦没招就故作深沉，这是借学识理论来藏匿其真面目的人。观察人时，如果他大唱高调以示廉洁，装作雷厉风行给人造成他勇于作为的假象，内心恐惧却在虚张声势，屡屡自我矜夸，狐假虎威，盛气凌人，这是用廉正和英勇来包藏私心的人。若事奉君主或双亲时，喜欢向人炫耀他如何如何忠诚、孝顺，好做表面文章，其实并没有忠孝的诚心，打的旗号是事奉君亲，真实目的却是为博取美名，这就是用忠孝来达到个人目的的人。以上知人的办法，就叫作“测隐”。
【评析】
善于应变的人无论对什么样的诡诈都有办法应付；通达事理的人对任何怪异的事都不会惊慌；善于辨别言辞真义的人，任何花言巧语都不会使他上当；秉性仁义的人不会为利而动摇。所以君子虽然竭力使自己博闻多见，但是他对所闻所见的择取却非常谨慎；学问虽然非常渊博，但其行为却很忠厚质朴；五彩缤纷的颜色不能玷污他的眼睛，甜言蜜语不能扰乱他的听觉；把整个齐、鲁的财富给他也不能动摇他的志向；就是让他活上千年，其高尚的品行也不会改变。他始终如一地坚持自己的道义，保持自己的节操，推进事业的成功，建立不朽的功勋。观察对待道德、事业的不同，就可以发现有智慧的人与愚蠢的人之根本区别了。
《人物志》说：最为高妙的人其内心的清纯精神充沛饱满，形象、仪表毫不修饰，内心和外表的美好一任自然。最为虚伪的人总是大唱高调，刻意塑造形象，心里其实根本不是那么回事。可是人们的普遍心理是追求新奇，不善于用精微的洞察力发现其中的奥妙，或者还会因为形象不够理想而遗憾，或者只看其仪表非凡就把他当作伟大人物，或者把真情流露误以为华而不实，反而把巧妙的伪装当作真实。怎么才能得知一个人的真面目呢？这就需要“测隐”。
【经文】
夫人言行不类，终始相悖，外内不合，而立假节以感视听者，曰毁志者也。
若饮食以亲 ① ，货赂以交，损利以合，得其权誉而隐于物者，曰贪鄙者也。
若小知而大解，小能而不大成，规小物而不知大伦，曰华诞者也。
又有揆德 ② 。揆德者，其有言忠行夷，秉志无私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，曰仁心者也。有事变而能治效，穷而能达，措身立功而能遂，曰有知者也。有富贵恭俭而能威严，有礼而不骄，曰有德者也。有隐约 ③ 而不慑，安乐而不奢，勋劳而不变，喜怒而有度，曰有守者也。有恭敬以事君，恩爱以事亲，情乖而不叛，力竭而无违，曰忠孝者也。此之谓揆德。
夫贤圣之所美，莫美乎聪明。聪明之所贵，莫贵乎知人。知人识智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。是故仲尼训“六蔽 ④ ”，以戒偏材之失。思狂狷以通拘抗之材，疾空空而无信，以明为似之难保。察其所安，观其所由，以知居止之行。率此道也，人焉廋哉，人焉廋哉？
【注释】
①饮食以亲：以酒肉为友。
②揆德：检验德行。
③隐约：隐退出世。
④六蔽：即六种弊病：愚、荡、贼、绞、乱、狂。
【译文】
如果一个人言行不一，开始和结束背道而驰，内心和外表不相符合，假立名节以迷惑他人耳目，这叫“毁志”。
如果一个人与别人因吃喝而相亲，因行贿送礼而结交，以损人利己而臭味相投，一旦有了权力和名誉就把感情隐藏起来，这种人就是贪婪而卑鄙的人。
如果有人只有一些小聪明而没有大学问，只有小能耐而不能办大事，只看重小利益而不知大的伦理道德，这便是华而不实的人。
知人还有“揆德”之法。所谓“揆德”，就是用估量一个人品德的办法来判断人。如果一个人言语忠实，行为稳重，意志坚定而大公无私，做好事不求回报，内心忠厚而明察，其貌不扬但性情安静稳健，这是宅心仁厚的人。如果一个人遇有突发性变故而能卓有成效地处理，身处穷困之境而能奋发向上，进身立功能够如愿，这是有智慧的人。如果一个人富贵显赫之后仍然恭敬勤俭而不失威严，对人彬彬有礼而不骄横，这是有福德的人。有的人归隐后处在简陋清贫的状况下而无所畏惧，处在安乐富裕的情况下而不奢侈，功劳卓著而不反叛，高兴或愤怒时都很有节制，这是有操守的人。有的人恭恭敬敬地事奉君王，感恩怜爱地孝敬父母，与人感情不和但决不背叛，竭尽全力也始终不渝，这是忠孝的人。这就叫作“揆德”。
圣贤最赞赏的是聪明，聪明者最注重的是知人。能知人识才，各种人才就会都有合适的位置，小事大事就都能办好。所以孔子在教导弟子们时提出“六蔽”的说法，目的就是为了防止偏才的失误。指出狂傲与耿介的偏失，以疏导有偏执拘谨或高傲刚直之缺陷的人才；痛斥空泛而无信的流弊，向人们提醒那些似是而非的人是无法信赖的；明察一个人安身立命之所在，考究他所作所为的动机，借以了解他的日常行为。依照这样的原则和办法去观察人，无论他是怎样的人，又怎么能伪装、掩饰得住呢？
【评析】
古人知人有理论也有实践。
老子的学生文子在其《文子》一书中说：每个人都有其短处，只要大节不坏，就应该肯定；人有微小的过失，不应因此而背上包袱，但是如果大节不好，就要否定。愚夫愚妇的行为，不值得去赞扬。
桓范说：历代帝王都羡慕成就王图霸业的人能任用贤能，惋惜亡国的人失去了人才。然而他们依然要任用那些凶险愚顽的奸臣，结果国破家亡的事屡屡发生。这到底是什么原因呢？原因就在于择人不看是否合乎道义，只求意气相投。
《人物志》说：高风亮节的人，以正直为标准，所以虽然阅人无数，也能依照其人品、德行是否合乎伦理而用人，对于其法术是否诡诈持怀疑态度；推崇谋略的人以计策是否高明为标准，所以能够鉴别策略的奇特还是平庸，但是往往违背了对正确法度的遵循；玩弄权术的人以是否能立功为标准，所以能够看清进退的效用，但是不明白道德的教化作用；讲究口才的人以能否折服别人为标准，所以能够把握辩论的技巧，但是不明白文彩的内在美质，因此互相争辩但都不服输。凡此种种，都属于人才中的一流。同一个档次的才能看清对方的长处。要想做到诸长皆备，无所不通，就必须广聚众才。
有清白之士者，不可以爵禄得；守节之士，不可以威胁；致清白之士，修其礼；致守节之士，修其道。
【经文】
臣闻黄石公曰：“昔太平之时，诸侯二师，方伯三师，天子六师。世乱则叛逆生，王泽竭则盟誓相罚，德同无以相加，乃揽英雄之心。”故曰：“得人则兴，失士则崩。”何以明之？昔齐桓公见小臣稷，一日三往而不得见，从者止之。桓公曰：“士之傲爵禄者，固轻其主；其主傲霸王者，亦轻其士。纵夫子傲爵禄，吾庸敢傲霸王乎？”五往而后得见。
《书》 ① 曰：“能自得师者王。”何以明之？齐宣王见颜触 ② 曰：“触前。”触亦曰：“王前。”宣王作色 ③ 曰：“王者贵乎？士者贵乎？”对曰：“昔秦攻齐，令曰：‘有敢去柳下季 ④ 垄五百步而樵采者罪，死不赦。’令曰：‘有能得齐王头者，封万户侯，赐金千镒 ⑤ 。’由是言之，生王之头，曾不如死士之垄。”宣王竟师之。
【注释】
①《书》：即《尚书》。
②颜触：战国时期齐国人，一生隐居不仕。
③作色：变了脸色。
④柳下季：战国时鲁国的士人。
⑤镒：古时的一种重量单位。
【译文】
我听黄石公说：“从前太平的时候，诸侯有两支军队，方伯有三军，天子有六军。世道混乱就会发生叛逆，王恩枯竭就结盟、立誓、相互征伐。当政治力量势均力敌，无法一决高下的时候，争霸的双方才会招揽天下的英雄。”所以说，得到人才，国家就会兴盛，失去人才，国家就会衰亡。怎么证明是这样的呢？从前齐桓公去见一个叫稷的小吏，一天去了三次也没有见到，侍从劝阻他继续去见那个小吏，桓公说：“有才能的人轻视爵位、俸禄，自然也轻视他们的君王；君王如果轻视霸业，自然也会轻视有才能的人。即使稷敢轻视爵位和俸禄，我难道敢轻视霸业吗？”就这样，齐桓公去了五次才见到稷。
《尚书》说：“能得到贤人并拜他为师的可以称王天下。”为什么这样说呢？齐宣王召见颜触时说：“颜触你到前面来。”颜触也说：“大王你到前面来。”宣王一听就变了脸，说：“是君王尊贵，还是士人尊贵？”颜触说：“从前秦国攻打齐国的时候，曾经下过一道命令：‘有敢在柳下季的坟墓五百步之内打柴、采摘的，一律处死，不予赦免。’还下过一道命令：‘有能得到齐王人头的，封他为万户侯，赏赐黄金二万两。’由此看来，活着的大王的人头，还不如一个死士的坟墓。”宣王于是被说服，拜颜触为师。
【评析】
尧有九个帮手，舜有七个诤友，禹有五个丞相，汤有三个辅佐。自古至今，得不到贤德之士的辅佐而能建功立业的人从未有过。
因此任何人都不应以经常向人求教为耻，不应以向别人学习感到惭愧，这样才可以实现自己的理想。
【经文】
谚曰：“浴不必江海，要之去垢；马不必骐骥 ① ，要之善走；士不必贤也，要之知道；女不必贵种，要之贞好。”何以明之？淳于髡 ② 谓齐宣王曰：“古者好马，王亦好马；古者好味，王亦好味；古者好色，王亦好色；古者好士，王独不好。”王曰：“国无士耳。有则寡人亦悦之。”髡曰：“古有骅骝 ③ ，今之无有，王选于众，王好马矣；古有豹象之胎 ④ ，今之无有，王选于众，王好味矣；古有毛嫱、西施，今之无有，王选于众，王好色矣；王必待尧舜禹汤之士，而后好之，则尧舜禹汤之士，亦不好王矣。”
《语》云：“琼艘瑶楫，无涉川之用；金弧玉弦，无激矢之能。是以介洁而无政事者，非拨乱之器；儒雅而乏治理者，非翼亮之士。”何以明之？魏无知见陈平于汉王，汉王用之。绛、灌 ⑤ 等谗平曰：“平盗嫂受金。”汉王让魏无知。无知曰：“臣之所言者，能也；陛下所闻者，行也。今有尾生、孝己之行 ⑥ ，而无益于胜负之数，陛下假用之乎？今楚汉相距，臣进奇谋之士，顾其计诚足以利国家耳。盗嫂受金，又安足疑哉？”汉王曰：“善。”
黄石公曰：“有清白之士者，不可以爵禄得；守节之士，不可以威胁。致清白之士，修其礼；致守节之士，修其道。”何以明之？郭隗 ⑦ 说燕昭王 ⑧ 曰：“帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国者与厮役处。诎指而事之，北面受学，则百己者至；先趋而后息，先问而后默，则什己者至；人趋己趋，则若己者至；凭几据杖，眄视指使，则厮役之人至；恣睢奋击，呴藉 ⑨ 叱咄，则徒隶之人至矣。”此乃古之服道致士者也。
【注释】
①骐骥：传说中的千里马。
②淳于髡（kūn）：战国时齐国人，以博学、滑稽、善辩著称，齐宣王时曾任大夫。
③骅骝（huá liú）：指骏马。
④豹象之胎：豹胎和象胎，均被当做美味。
⑤绛、灌：分别指周勃、灌婴，二者均为西汉初大臣。
⑥尾生：传说中战国时鲁国一个坚守信约的人。孝己：殷高宗武丁之子，以孝著称。
⑦郭隗：战国时燕国人，以善辩著称。
⑧燕昭王：战国时燕国国君。
⑨呴藉：脚踏地跳跃的样子。
【译文】
俗语说：“沐浴不一定要去江海中，只要能去污就行；马不一定非要骐骥，只要它善跑就行；用人无须他多么贤德，只要他懂得道就行；娶妻不必出身高贵，只要她贞节就行。”为什么这么说呢？淳于髡对齐宣王说：“从前的人喜欢马，大王也喜欢马；从前的人喜欢美味，大王也喜欢美味；从前的人喜欢美女，大王也喜欢美女；从前的人喜欢士人，大王却偏不喜欢。”齐宣王说：“国家没有士人啊，如果有，我就会喜欢他们。”淳于髡说：“从前有骅骝、骐骥，现在没有，大王从众多的马中挑选好马，这说明大王是喜欢马的；从前的人好吃豹子、大象的胎盘，现在没有，大王从众多美味中挑选佳肴，这说明大王是喜欢美味的；从前有毛嫱、西施，现在没有，大王就从众多美女中挑选丽人，这说明大王是喜欢美女的；大王一定要等尧舜禹汤时的贤士出现，才去爱惜，那么尧舜禹汤时那样的贤士，也就不会喜欢大王了。”
俗语说：“美玉做的船和桨，没有渡江的功用；金玉做成的弓弦，没有发射箭矢的功能。因此那些清高而无才能的人，不是拨乱匡时的人才；温文尔雅而无治理才能的人，不是能辅佐帝业的贤士。”何以见得？魏无知把陈平推荐给汉王，汉王任用了陈平。周勃和灌婴说：“陈平和他嫂子私通，还接受过贿赂。”汉王责备魏无知，魏无知说：“我所说的是才能，陛下你听说的是品行。现在即使有尾生、孝己一样坚守信约的好人，却对胜负的命运一无所益，陛下能靠这样的人打江山吗？现在楚汉相争，我举荐人，只考虑到他的计谋是否确实对国家有好处而已。陈平与嫂子私通，接受贿赂，又何必因此而怀疑他的才能呢？”汉王说：“说得好。”
黄石公说：“品行高洁的人，不能用爵位、俸禄打动；坚守节操的人，不能用刑罚逼迫。招引品行高洁的人，要以礼相待；招引坚守节操的人，要能有助于实现他的理想。”为什么呢？郭隗劝燕昭王纳贤的例子就是明证。郭隗说：“帝王者与老师相处，君主者与朋友相处，称霸者与臣子相处，亡国者与仆役相处。曲意顺从，虚心求教，百倍于自己的人才都会前来；求贤不持久，求教没恒心，就会得到十倍于自己的人才；人家主动前来，自己才去迎接，那只能得到才能与自己相仿的人；凭借自己的权力，颐指气使，只能得到奴仆；放纵暴戾，怒吼喝叫，那就只能得到奴才了。”这就是古人用道来招纳贤士的道理。
【评析】
世间的善恶，是不容易了解的。如果不是聪慧之人，是分辨不出善与恶的界限的。为什么呢？文章被军人嗤笑，不一定就不好；被扬雄、司马迁所嗤笑，那才是真的不好呢！大臣被桀、纣否定，不一定真的愚蠢，必须被尧、舜否定，才是真的愚蠢。
可见世俗的毁谤与赞誉不值得相信。而想要正确认识一个人，除了通过别人的评论来了解外，还要亲自看他的言行，也不要只看到他对自己的所作所为，还要看他对别人怎样，这样才不会有偏颇。
【经文】
黄石公曰：“礼者，士之所归；赏者，士之所死。招其所归，示其所死，则所求者至矣。”何以明之？魏文侯 ① 太子击礼田子方 ② ，而子方不为礼，太子不悦，谓子方曰：“不识贫贱者骄人乎？富贵者骄人乎？”子方曰：“贫贱者骄人耳。富贵者安敢骄人？人主骄人而亡其国，大夫骄人而亡其家。贫贱者若不得意，纳履而去，安往而不得贫贱乎？”
宋燕相齐，见逐罢归，谓诸大夫曰：“有能与吾赴诸侯乎？”皆执杖排班，默而不对。燕曰：“悲乎，何士大夫易得而难用也？”陈饶曰：“非士大夫易得而难用，君不能用也。君不能用，则有不平之心，是失之于己而责诸人也。”燕曰：“其说云何？”对曰：“三升之稷，不足于士，而君雁鹜有余粟，是君之过一也。果园梨栗，后宫妇女，以相提挃 ③ ，而士曾不得一尝，是君之过二也。绫纨绮縠，美丽于堂，从风而弊，士曾不得以为缘，是君之过三也。夫财者，君之所轻；死者，士之所重。君不能行君之所轻，而欲使士致其所重，譬犹铅刀畜之，干将用之，不亦难乎？”宋燕曰：“是燕之过也。”
《语》曰：“夫人同明者相见，同听者相闻。德合则未见而相亲，声同则处异而相应。”韩子 ④ 曰：“趣舍同则相是，趣舍异则相非。”何以明之？楚襄王 ⑤ 问宋玉曰：“先生其有遗行欤？何士人众庶不誉之甚？”宋玉 ⑥ 曰：“夫鸟有凤而鱼有鲸，凤皇上去九万里，翱翔乎窈冥 ⑦ 之上，夫蕃篱之，岂能与料天地之高哉？鲸鱼朝发于昆仑之墟，暮宿于孟津，夫尺泽之鲵，岂能与量江海之大哉？故非独鸟有凤而鱼有鲸，士亦有之。夫圣人瑰琦意行 ⑧ ，超然独处。夫世俗之民，又安知臣之所为哉？”
【注释】
①魏文侯：名斯，战国初期魏国的建立者。
②田子方：战国时期魏国的贤士。
③提挃（zhì）：投掷。
④韩子：即韩非子，战国末期思想家及法家学说的集大成者。著有《韩非子》。
⑤楚襄王：战国时期楚国国君。
⑥宋玉：屈原的学生，楚国人。
⑦窈冥：指辽阔的青天。
⑧瑰琦意行：指非凡且光辉的思想和行为。
【译文】
黄石公说：“士人所依附的是礼义，为之而死的是赏赐。把礼义和赏赐明明白白地摆在那里，你所需要的人才就会到来。”为什么这样说呢？魏文侯的太子向田子方行礼，田子方不还礼，太子很不高兴，对田子方说：“不知道是贫贱的人傲慢呢，还是高贵的人傲慢？”田子方说：“当然是贫贱的人傲慢啦！高贵的人怎敢傲慢？在高位者傲慢就会失去国家，大夫傲慢就会葬送封地。贫贱的人若不顺心了，穿上鞋就走，没什么可留恋的，到哪儿还不是一样的贫贱？”
宋燕做齐国的宰相，遭到罢免后，对手下的官员们说：“有谁愿意跟我去投奔其它诸侯？”大家都整齐地站在那里，谁也不回答。宋燕说：“可悲啊！为什么士大夫易得而难用呢？”陈饶答道：“并不是士大夫易得难用，是做人主的不用啊！人主不用，士大夫就会怨愤。你不会任用人才，反而要责备我们，这就是你的不对了。”宋燕说：“你这话是什么意思？”陈饶回答说：“士人连三升粮食都领不到，而人主的仓库却满满的，这是你的第一个过错；园子里的果子多得很，以至于后宫的妇女们用果子互相投掷来嬉闹，而士人却连一个都尝不到，这是你的第二个过错；后宫里漂亮的绸缎堆得都腐烂了，见风就散，士人却无法得到一件，这是你的第三个过错。财物是人主轻视的，而对于怎样死，为谁死，士是很慎重的。人主不能赏给他们自己轻视的东西，却希望他们为自己效命，这就好比把这些士人像铅做的刀子一样存放着，却幻想有朝一日有一个干将那样的会使剑的人出来，让他们发挥利剑的作用，这不是太难了吗？”宋燕说：“是我错了！”
《论语》中说：“眼力一样的人才能看见同样的东西，听力一样的人才能听见同样的声音。同心同德的人，即使未曾见过也会互相亲近。声音的频率相同，即使在不同的地方也会互相呼应。”韩非子说：“志趣相同才会彼此欣赏，志趣不同就会互相排斥。”怎么才能证明这一点呢？楚襄王问宋玉说：“先生你莫非哪些地方做得不够好吗？为什么大家都不钦佩你呢？”宋玉回答说：“鸟中有凤凰，鱼中有巨鲸。凤凰一飞，冲上九万里云霄，翱翔于清空之中。那笼中的鹌鹑怎能知道天有多高？鲸鱼早发昆仑，晚宿孟津，水沟里的小鱼，怎能知道海有多大？所以不单是鸟中有凤，鱼中有鲸，士人中也有与凤和鲸一样的人啊。圣人思想品行瑰伟，超然独处。世俗之人，又怎会了解我的所作所为呢？”
【评析】
一个有志向、有抱负的人肯定需要一个施展其抱负的广阔舞台。但是这个舞台上并不是空空如也的，换句话说就是人内心都是渴望得到肯定的。
所以，有智慧的人除了会给那些为自己效命的人提供良好的平台外，还会满足他们很多需求，让他们无任何忧虑，全心全意为自己效命。
【经文】
《语》曰：“知人未易，人未易知。”何以明之？汗明说春申君 ① ，春申君悦之。汗明欲谈，春申君曰：“仆已知先生意矣。”汗明曰：“未审君之圣孰与尧？”春申君曰：“臣何足以当尧？”汗明曰：“然则君料臣孰与舜？”春申君曰：“先生即舜也。”汗明曰：“不然，臣请为君审言之。君之贤不如尧，臣之能不及舜。夫以贤舜事圣尧，三年而后乃相知也。今君一时而知臣，是君圣于尧而臣贤于舜也。”
《记》 ② 曰：“夫骥唯伯乐独知之，若时无伯乐 ③ 之知，即不容其为良马也。士亦然矣。”何以明之？孔子厄于陈、蔡，颜回 ④ 曰：“夫子之德至大，天下莫能容。然夫子推而行之，世不我用，有国者之丑也。夫子何病焉？”《谷梁传》 ⑤ 曰：“子既生，不免乎水火，母之罪也；羁贯 ⑥ 成童，不就师傅，父之罪也；就师学问无方，心志不通，身之罪也；心志既通，而名誉不闻，友之罪也；名誉既闻，有司不举，有司之罪也；有司举之，王者不用，王者之过也。”
【注释】
①春申君：名黄歇，战国时期楚国人，为楚国相国。
②《记》：即《礼记》。
③伯乐：春秋时期相马名士。
④颜回：孔子的学生。
⑤《谷梁传》：《春秋》三传之一，由谷梁赤所撰。
⑥羁贯：古时称儿童八岁所剪的发式为“羁贯”。
【译文】
《论语》中说：“知人不易，人不易知。”为什么这样说呢？汗明游说春申君，说得春申君很高兴。汗明想谈自己的观点，春申君说：“我已经知道先生的意思了。”汗明说：“不知道您和尧相比，谁更圣明？”春申君说：“我怎么比得上尧？”汗明说：“那么你看我和舜相比怎么样呢？”春申君说：“先生你就是舜。”汗明说：“不是这样的。请让我为你细说。你的贤明不如尧，我的才能比不上舜。像舜这样贤能的人服事圣明的尧，三年以后才能互相了解。现在你顷刻之间就了解了我，这就等于你比尧圣明，而我比舜贤能。”
《礼记》说：“良马只有伯乐才能识别，如果当时没有伯乐，它就不会被世人当作良马。认识一个有才能的人也一样。”怎么见得呢？孔子在陈、蔡受困，颜回说：“先生的德行太伟大了，天下再广阔也容不下。但是先生推广它，实践它，却不被世人采纳，这是当权者的耻辱。先生有什么过错呢？”《谷梁传》说：“孩子出世后，不能避免水火之害，是母亲的过错；到了八岁还不拜师学习，是父亲的过错；拜师学习，求教不得法，心志不通，知识不长，是自己的过错；志向和学识都有了，名声还不大，是朋友的过错；名声大了，上司不举荐，是上司的过错；上司向君王举荐了，君王却不任用，是君王的过错。”
【评析】
识才不是一朝一夕的事，识才需要具备一双伯乐的慧眼。
识才的前提是确定衡量人才的标准。传统的说法认为“有一定的学历，一定的技术或在某一领域有所特长”的人算作是人才，但随着社会分工越来越细，人才的定义也随之发生变化。现在很多企业把衡量人才的标准定为务实、需求、实用、有团队精神和能为企业做出贡献，也就是说只要能形成合力且对企业的发展有益的人都是人才。这在部分企业一味盲目追求高新尖的现象中是一个实质性的转变，不能不说这是对人才认识过程中的一个升华。
我们要识才，心中一定要有一个标准，不能人云亦云，关键是要找到适合自己用的人才。
【经文】
《论》曰：“行远道者，假于车马；济江海者，因于舟楫。故贤士之立功成名，因于资而假物者。”何以明之？公输子 ① 能固人主之材木以构宫室台榭，而不能自为专屋狭庐，材不足也。欧冶 ② 能因国君之铜铁以为金炉大钟，而不能自为壶鼎盘盂，无其用也。君子能因人主之政朝以和百姓、润众庶，而不能自饶其家，势不便也。故舜耕于历山，恩不及州里；太公屠牛于朝歌，利不及于妻子。及其用也，恩流八荒，德溢四海。故舜假之尧，太公因之周文，君子能修身以假道，不能枉道而假财。
《语》曰：“夫有国之主，不可谓举国无深谋之臣，合朝无智策之士，在听察所考精与不精，审与不审耳。”何以明之？在昔汉祖 ③ ，听聪之主也，纳陈恢 ④ 之谋，则下南阳。不用娄敬之计，则困平城。广武君者，策谋之士也。韩信纳其计，则燕、齐举。陈余不用其谋，则泜水败。由此观之，不可谓事济者有计策之士，覆败者无深谋之臣。虞公不用宫之奇 ⑤ 之谋，灭于晋；仇由 ⑥ 不听赤章 ⑦ 之言，亡于智氏 ⑧ ；蹇叔 ⑨ 之哭，不能济崤渑之覆；赵括 ⑩ 之母，不能救长平之败。此皆人主之听不精不审耳。天下之国，莫不皆有忠臣谋士也。
黄石公曰：“罗其英雄，则敌国穷。夫英雄者，国家之干；士民者，国家之半。得其干，收其半，则政行而无怨。”知人则哲，唯帝难之。慎哉！
【注释】
①公输子：名般，春秋时期鲁国巧匠，也称鲁班。
②欧冶：古代擅长铸造器物的人。
③汉祖：即汉高祖刘邦。
④陈恢：汉高祖时期的宛人。
⑤宫之奇：虞国大夫。
⑥仇由：春秋时期的一个小国家。
⑦赤章：仇由国大臣。
⑧智氏：指智伯，晋国的大臣。
⑨蹇（jiǎn）叔：秦国的元老。
⑩赵括：战国时期赵国将领。成语“纸上谈兵”讲的就是他。
【译文】
《论语》说：“走远路的人，要借助于车马；渡江海的人，要凭借船只。贤能的士人要立功成名，就需有资产、财物的援助。”何以见得？古代最好的木匠公输子能用国王的木材建成宫室、台榭，却不能为自己建一间小屋，这是因为木料不足；善铸剑的欧冶能用国王的铜铁铸成金炉大钟，却不能给自己做一些日常用具，这是因为没有用料的缘故。君子能够通过君主的朝政使百姓和睦，对百姓施恩，却不能使自己的家庭富有，是情况不允许的缘故。所以舜在历山耕种，却不能给州里的人带来任何恩惠；姜太公在商朝的国都朝歌宰牛，却不能使自己的妻子儿女得到什么利益。等到他们有了实权后，他们造福于民众的恩泽遍布四面八方。所以舜只有通过尧，太公通过文王，才能恩流八荒，德溢四海，造福于民。有道德的人应借助大道来修炼自己，而不应当打着行道的旗号来为自己谋取私利。
《论语》中还说：“拥有国家的君王，不能说全国没有深谋远虑的臣子，整个朝廷没有计策高明的士人，而完全在于君王能不能精明、审慎地发现人才。”为什么这样说呢？从前的汉高祖是英明的君主，他采纳陈恢的计谋，就攻下了南阳；不采用娄敬的计策，就被困于平城。广武君，是足智多谋的人，韩信采纳他的计策，就把燕、齐攻下了；陈余不用他的计策，泜水之战就失败了。由此看来，不能说事情成功的就有出谋划策之士，失败的就没有深谋远虑之臣。虞公不采用宫之奇的意见，被晋所灭；仇由不听赤章的话，被智氏所灭；秦国元老蹇叔的哭泣，不能挽救崤、函之战秦国的失败；赵括的母亲，也不能挽救长平之战赵国的失败。这都是由于当权者听取意见时不审慎造成的。因此说，只要在高位者善听善察，天下的忠臣谋士遍地皆是。
黄石公说：“网罗英雄豪杰，敌国就会势穷力竭。英雄豪杰是国家的栋梁；有教养的国民是国家的基石。只有得到栋梁之材和民众的拥戴，国家的政策才会得以贯彻执行，人民群众也不会有怨言。”由此可知，知人然后才会明理。对于帝王来说，这是最困难的事情。千万谨慎啊！
【评析】
汉高祖刘邦，带兵打仗，不如韩信；运筹帷幄，决胜千里，不如张良；治国安邦，不如萧何。真本事没有一项胜过别人，但他照样获得了成功，正如韩信所说：“我会带兵，但高祖会领将。”
你聪明，我会用你的聪明，那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来，变为己用。而人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用。这就是借力发力的精髓。