第12招
个人IP，可应用降维，成本相同，效果倍增

IP有很多分类，有个人IP、企业IP、动画IP、景点IP、故事IP、名著IP等等，对于做生意、做阿里巴巴的人来说，个人IP与企业IP最为重要，在打造个人IP时，一定是以个人IP为切入点，个人IP做好了，做好企业IP会很容易。

打造个人IP的重点是降维，具体来说，就是不需要与大企业直接对比，可以做自己。有一个生产、销售洗衣粉的学员，他是从其他行业转行到这个行业的，虽然产品生产出来了，但销量一直不高，因为在大家的头脑中，有太多名牌洗衣粉了，要购买洗衣粉，肯定会购买大品牌，不会购买不知名的洗衣粉，该怎么解决这个问题呢？

我建议他打造个人IP，一定要用降维的角度来销售。首先，他去一些乡镇集市上去销售，因为这些地方的人们更关注质量与优惠价格，有了一定销量后，开始做网络、做内容，其中有很多用于推广的素材都是从集市销售中得来的，继而招代理，先是招三线城市的代理，之后是一线城市代理，再与其他企业合作，进行会议销售，他自己接受线上线下的采访，将自己的个人IP打造起来。

以上案例就是降维的典型应用，降维具体表现在三个方面：

1.当榜样

我们在销售产品时，一般都想着把产品销售出去，所以，一开始的时候并没有品牌，当看到很多大公司都有自己的品牌后，我们也会给产品取一个品牌名，不过，因为知名度不够，消费者还是会选择大品牌。

当我们听朋友说，某个行业的某家公司做得很好时，往往不会有触感，因为这个世界上比它大的公司有很多，但要是说，这个公司的老板与我们同龄，我们就会有感触，若再加上一句：这个老板，周末会来这个城市开会，要不要去听一下？我相信，只要有空，我们都会去的。这就是榜样的力量，IP也是榜样。

2.有信任

为什么我们会购买大品牌的产品，因为在电视上经常看到该产品的广告，而且我们身边的人都在使用这个品牌，即便是刚推出的产品，有了电视台的背书，也会增加信任度。

当一个陌生的品牌出现，我们不怎么信任它，尤其是当它与大品牌放在一起时，比如去超市购物，肯定会选择大品牌，但是当我们见到这个产品的创始人本人，听了他的故事后，情况就大不相同了。

作为刚刚起步的生产厂家，一开始可能没有素材可写，我们也不清楚经营模式对不对，产品的反馈怎么样，所以，要先测试，包括定价、外包装等，慢慢摸索，等着消费者真的接受以后，这些都可以成为新媒体行业写作的素材。因为都是亲身经历，所以，文章一定能写好，东西也能销售好，并能够提高消费者的信任度，进而相信我们的模式，相信我们的产品。当然，证件检测等素材一定要齐全。

3.百花齐放

人们都喜欢对比，产品之间会对比，创始人之间也会对比，实际上，产品与人都是无法对比的，只有产品有广泛的知名度，有自己的品牌，我们的产品不用比，就已经具有竞争性了。人更是无法比，有人喜欢围棋，有人喜欢高尔夫，不同的兴趣吸引不同的人群，华山有华山的美，泰山有泰山的美，甚至他们一年四季的美都不同。所以，当我们以个人IP出现时，就不需要与别人比，因为每个人都有自己的美丽，正因为如此，不管是大众产品还是小众产品，都有市场，都会成长，百花齐放春满园。

在一个行业里，虽然有大品牌的产品存在，但我们小众品牌也有存在的空间，世界很大，总有很多边边角角的地方，尤其是在互联网上，虽然有很多大平台，但小平台同样有存在的理由，而且说不定小平台的利润比大平台的利润还高。就我们自身而言，一个人的企业赚到的利润或许比大企业还多。

因此，通过新媒体行业写作打造个人IP，是很好的脱颖而出的方法，就像聚美优品的陈欧，流行的陈欧体带领整个平台走到了行业的前列。 u6S4lcUCu2JddyskOGgYj2hJPy2MtHDAL9KK2qgQdO56tix6lXO6ZFVfptSrF4nz