첫째마당
第一部分
새 단어
新单词
전시장 (名) 展厅
무척 (副) 非常、很
한 바퀴 (词组) 一圈
기꺼이 (副) 乐意、甘心
먼저 (副) 首先
의류 (名) 服饰
전시관 (名) 展馆
환영하다 (动) 欢迎
관심 (名) 关心、兴趣
팜플렛 (名) 宣传册
진열되다 (动) 被陈列
설명하다 (动) 说明、解释
질문 (名) 提问
언제든지 (副) 无论何时
듣기연습
听力练习
1. 다음 질문에 답하십시오. 请回答下列问题。
(1) 문장을 듣고 알맞은 말을 빈칸에 쓰십시오. 听句子,将正确答案写在空格处。
① 이 전시장을 한 바퀴 ( )?
②( ). 그런데 어떤 제품을 찾고 있습니까?
③ 저희 전시관에 ( ).
④ 여기에 진열되어 있는 상품에 대해 ( ).
⑤ 전시관에 있는 모든 제품을 ( ).
(2) 윗글의 내용과 맞지 않은 것을 고르세요. 选择与上文内容不相符的选项。
① 김 과장은 자사상품을 전시하여 선전하려고 합니다.
② 류주임은 김과장에게 전시장 안내를 해 주고 있습니다.
③ 김 과장은 섬유 제품에 관심이 있습니다.
④ 박 대리는 진열된 상품에 대해서 설명을 해 줍니다.
(3) 전시관에서 발생되지 않는 일을 고르세요. 选择未在展厅里发生的一项。
① 김 과장은 전시관에서 의류상품에 대한 정보를 자세히 알 수 있다.
② 박 대리는 전시회를 통해 여러 바이어를 만날 수 있다.
③ 박 대리 회사의 진열된 상폼은 팜플렛에 설명되어져 있다.
④ 김 과장은 박 대리에게 상품을 주문하였다.
2. 회화연습 会话练习
다음 문장을 사용하여 아래 대화를 완성해 보세요. 使用给出的句子,完成对话。
(1)
왕대리: 안녕하십니까? 어서 오십시오.
김과장: 안녕하십니까?________?
왕대리: 예, 맞습니다. 이것은 저희 회사의 카탈로그입니다.
김과장: 고맙습니다. 저는 한국 대한상사의 김철수입니다.________.
왕대리: 아 그렇습니까? 마침 제가 저희 회사 니트 담당입니다. 저희 회사
제품은 한국, 일본, 유럽에 수출되고________.
김과장: 그렇습니까? 귀사의 샘플을 보고 싶습니다.
(2)
이대리: 안녕하십니까?________.
바이어: 안녕하십니까? 전시상품이 마음에 드는군요.
이대리: 감사합니다. 저희 회사 상품은 한국, 일본, 유럽 등 여러 나라의 바
이어에게 좋은 평판을 받고 있습니다.________.
바이어: 그렇습니까? 상품을 직접 보면서 상담을 하고 싶은데요.
이대리: 아, 이쪽에 앉으십시오.________.
바이어: 감사합니다.
둘째마당
第二部分
새 단어
新单词
무역업 (名) 贸易业
가장 (副) 最
고민되다 (动) 苦恼
발굴하다 (动) 发掘
확률 (名) 概率
높다 (形) 高
비법 (名) 秘诀
국제전시회 (名) 国际展览会
참석하다 (动) 参加
전세계 (名) 全世界
수출업자 (名) 出口从业人员
수입업자 (名) 进口从业人员
다리 (名) 桥
전시하다 (动) 展示、展览
선전하다 (动) 宣传
참관하다 (动) 参观
시장조사 (名) 市场调查
매년 (名) 每年
열리다 (动) 举行
무역박람회 (名) 贸易博览会
기타 (名) 其他
참가하다 (动) 参加
자금사정 (名) 资金情况
특성 (名) 特点
파악하다 (动) 掌握、了解
기간 (名) 期间
고객 (名) 顾客
상담을 가지다 (词组) 进行洽谈
구매 (名) 购买
가능성 (名) 可能性
구분하다 (动) 区分
사후 (名) 事后
관리 (名) 管理
팩스 (名) 传真
이용하다 (动) 使用、利用
효과적이다 (形) 有效的
듣기연습
听力练习
1. 다음 질문에 답하십시오. 请回答下列问题。
(1) 문장을 듣고 알맞은 말을 빈칸에 쓰십시오. 听句子,将正确答案写在空格处。
① 전시회는 전세계 수출업자와 수입업자 간에 ( ).
② 수출부에 근무를 하다 보면 매년 열리는 무역박람회에 ( )을 맡을 때가 있습니다.
③ 전시회에 참가하는 경우에는 ( )을 정확히 파악해야 합니다.
④ 전시회 기간 중에는 많은 고객과 상담을 가지고 전시회가 끝난 후에는( ).
⑤ 고객과의 연락은 ( )이 효과적입니다.
(2) 전시회에 대한 설명으로 틀린 것을 고르세요. 选择不符合展览会介绍的选项。
① 가장 확률이 높은 바이어 발굴 비법은 국제전시회에 참석하는 것이다.
② 전시회는 수출업자가 직접 상품을 전시하여 선전하는 방법이 있다.
③ 전시회는 바이어가 전시회에 참관하면서 시장 조사를 하는 경우도 있다.
④ 전시회는 특성을 고려하지 말고 많이 참가하면 할수록 좋다.
(3) 효과적인 전시회 이용 방법으로 틀린 것을 고르세요. 选择不符合展览会有效利用方法的选项。
① 전시회에 참가하는 경우에는 전시회의 특성을 정확히 파악해야 한다.
② 전시회 기간 중에 많은 고객과 상담을 가져야 한다.
③ 전시회가 끝난 후에는 구매 가능성에 따라 고객을 구분하여 사후 관리를하여야 한다.
④ 신용이 확인되지 않은 바이어와는 거래를 하지 않는다.
2. 회화연습 会话练习
다음 문장을 사용하여 아래 대화를 완성해 보세요. 使用给出的句子,完成对话。
(1)
김대리: 안녕하세요.안내를 좀 해드릴까요?
바이어: 고맙습니다.________.
김대리: 죄송합지만 그 품목이 여기엔 없군요.________.
바이어:________?
김대리: 예, 가운데 버튼을 누르면 모든 것이 자동으로 작동됩니다.
바이어: 알겠습니다. 참 쉽군요.
(2)
김과장: 류강씨, 제가 지난주 전시회에서 썩 괜찮은 모델을 보았는데,________.
류 강: 잠시만 기다리세요,________.
김과장: 다행이네요. 그 전시회 팜플렛좀 주세요. 아! 찾았습니다. 바로 이상품입니다.________.
류 강: 그럼 제가 그 회사에 연락을 해 보겠습니다.
김과장: 그래요. 부탁합니다.
실전연습
实战练习
(1) 매년 한 번씩 열리는 국제무역박람회에 회사가 참가하였습니다. 그리고 여러분에게 전시관의 안내와 상담을 맡겼습니다. 회사 상품이 진열된 전시관에손님이 찾아 왔습니다. 그 손님에게 인사 및 상품 안내를 해 보세요. 公司参加一年一届的国际贸易博览会,您负责馆内迎接和洽谈工作。陈列公司产品的柜台前来了一位客人,请试着同客人打招呼,并介绍公司产品。
(2) 전시회가 잘 끝났습니다. 전시회 기간 동안 상담한 손님에게 연락을 하려고합니다. 어떻게 연락하시겠습니까? 연락할 내용을 서신으로 작성해 보세요.展览会结束了,打算同展览会期间洽谈的客人取得联系,应该如何去做?请撰写联系信函。
(3) 전시회의 역활은 무엇인지, 성과 있는 전시회를 하려면 어떻게 준비하여야하는지에 대해서 이야기 나누어 보세요. 请谈谈展览会的作用,以及要想使展览取得成功,应该如何准备。
바이어 발굴의 주요 수단
국제무역에서 좋은 바이어를 찾는 일은 매우 중요합니다. 바이어를 찾는 방법으로는 직접적인 방법과 간접적인 방법이 있습니다.
1. 직접적인 방법
① 국내외 각종 전시회나 상담회, 무역 박람회에 참가하여 바이어를 직접 만나상담을 하는 방법입니다. 예로 광주 교역회는 중국 국내의 대표적인 교역회의 하나로 이를 통한 오더 수량은 중국 수출 물량의 30%를 차지 합니다. 교역회에 자사 상품을 준비하여 참가할 경우 새로운 고객을 찾기도 하고, 동종업계의 최신의 시장 상황을 알 뿐만 아니라 업계의 발전 방향도 이해하게 됩니다. 또한 국내의 좋은 공급상들을 알게 됩니다. 그 밖에 유럽, 미주, 일본,한국 등의 국제 무역 박람회에 적극적으로 참여하면 새로운 바이어를 발굴하고 시장의 동향을 이해할 수 있는 좋은 경로가 됩니다.
② 직접 목표 시장에 가서 상품을 선전하는 방법입니다. 예로 국내의 많은 무역회사들이 한국에 사무실을 두고, 직원을 상주시켜 한국의 시장 동향을 파악하고, 오래된 바이어나 신규 고객들을 직접 방문하여 자사 제품을 선전합니다.
2. 간접적인 방법
① 국내외 민간 기관이나 정부 기관을 통하여 바이어를 찾는 방법입니다. 기관으로는 대외경제위원회, 대외경제무역국, 무역촉진위원회, 관련 업종의 협회등이 있으며, 한국상공회, 한국투자무역진흥공사, 한국중소기업협회 등이 있습니다.
② 관련 자료를 통해 바이어를 찾는 방법으로 국내외의 전문 잡지를 통해 시장관련 기사와 기업 소개를 보고 잠재된 바이어를 찾거나, 국제적인 잡지나 전문지에 회사 소개를 올리고 선전을 하여 바이어가 찾도록 합니다.
③ 기존의 바이어와 업무 관련 친구들을 통해서 새로운 바이어를 소개를 받습니다. 사업이란 친구를 넓혀가는 것으로 무엇보다도 회사의 이미지와 신용이중요시됩니다. 신용이 좋은 회사는 바이어와 주문량이 끊이지 않으며 기존의바이어를 통해 새로운 바이어를 소개받게 됩니다. 신용을 통해 시장이 확대되며 기업도 확장하게 됩니다.
④ 인터넷을 충분 활용하여 관련된 무역 기관과 고객을 찾습니다. 무역과 관련된 곳으로 한국무역협회( www.kita.net ) 대한무역투자진흥원( www.kotra. or.kr ) 한국의류산업협회( www.kaia.or.kr )등이 있고 인터넷주소를 모르는경우 www.naver.com 이나 www.daum.net 를 통해 검색해 봅니다. 분명한목표 시장을 가지고 한국 바이어와 신용을 쌓아 간다면 한국 시장의 개척뿐아니라 이를 통해 유럽 및 미주 시장으로 시장을 넓혀 나갈 수 있습니다.
寻找客户的主要途径
在国际贸易中,发展客户十分重要,发展客户的方法主要分直接寻找和间接寻找。
1. 直接寻找客户
① 积极参加国内外各种展览会、洽谈会、贸易博览会等可以直接寻找客户。比如广交会是在中国国内最具有代表性的交易会,在广交会上签约的订单数量占我国全年出口量的30%。准备好公司商品参加广交会不但可以寻找客户,还可以了解到行业的最新发展方向,结识国内的供应商,另外,积极参加欧洲、美洲、日本、韩国等国家召开的国际性贸易博览会也是发掘客户、了解市场动态的主要途径。
② 直接到目标市场进行推销也是一种宣传方法。例如国内的很多贸易公司在韩国设有办事处,常年派员工在韩国了解市场动态,访问新老客户,直接推销公司产品。
2. 间接寻找客户
① 通过国内外民间或官方机构的介绍来寻找客户。国内的有外经委、外经贸局、贸促会、相关行业协会等,还有韩国工商会、韩国投资贸易振兴公社、韩国中小企业协会等。
② 从有关资料中寻找客户。通过国内外的一些专业性报纸杂志,阅读市场相关报道和企业介绍,从而来寻找潜在的客户,或者在国际性杂志或专业报纸上刊登公司介绍,宣传公司,以此来寻找客户。
③ 通过有业务往来关系的朋友来介绍新客户。做生意就要广交朋友,公司形象和信用至关重要,信用好的公司客户和订单源源不断,现有的客户还会介绍新的客户,通过信用扩大市场,企业也会蒸蒸日上。
④ 充分发挥互联网的作用,寻找相关贸易机构或客户。同贸易相关的网站有韩国贸易协会 ( www.kita.net )、大韩贸易投资振兴会( www.kotra.or.kr )、韩国衣类产业协会( www.kaia.or.kr )等。如果不知道详细网址,可以到 www.naver.com 或 www.daum.net 网站搜索。明确目标市场,和韩国客户建立良好的信用,不但可以开拓韩国市场,还可以以此为跳板,打开欧美市场。