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3.2 基于规格的创新

基于规格的创新,指的是仅仅改变产品容量大小而发布的新产品。例如:

·软饮料:企业可以发布10盎司(1盎司≈31.1035克)装、20盎司装、1升装、2升装、半打装(6个10盎司小瓶合装,总计60盎司)等容量的饮料。

·薯条:企业可以提供5盎司装、12盎司装、20盎司装或家庭款的独立包装等。

·上网服务:企业可以提供每日赠送30分钟、60分钟、90分钟的上网服务或者以每日赠送2小时、5小时甚至包月不封顶的形式来提供服务。

·生产机器维修服务:企业可以与顾客签订每周提供1小时、2小时或5小时维修服务的合同,也可以签订每日进行维修服务的合同。

·广告代理:企业可以提供全方位服务,如提供创意、传媒服务,进行产品包装设计和策划促销或赞助等形式的服务。

·非营利组织:企业可以推出不同级别的捐赠服务,如每月捐赠6美元、12美元、30美元或60美元。

在以上提到的案例中,你会发现,企业所提供的产品与服务并没有任何变化。唯一发生改变的是产品某种特性的强弱、提供的频率以及数量或容量等。

企业采用这些策略来创新产品的优势在于,它能够改变顾客消费或购买某类产品的时机。例如,不同容积的软饮料可以满足不同场景的需求,企业可以开发个人购买后直接饮用的饮料,或者提供家庭装的饮料,也可以提供适合保存起来待用的饮料。

另外一个好处则是企业通过提供不同规格的产品或服务,能够最大限度地提高潜在顾客的购买,甚至扩大消费。因为企业能够根据每个顾客的需求,以及每个家庭的人口多少或不同情况来调整产品的规格。

基于规格的创新是指企业通过改变产品容积、数量,改变所提供服务的频率,为市场提供新产品或新服务。

很多企业发现,通过发布新规格产品,新产品的整体销售额总是能够弥补甚至高出原有产品所下降的销售额。同类产品不同规格的策略,提高了产品整体销售情况。因此,基于规格的创新对企业而言是有效的策略,因为它可以将潜在顾客转化为现实顾客。 i2TAZbjBSp+KITQDLNXC9H6TR3rUEzK5AQxu3WBaiMVslkcJv6+29QGfWMMAE+GL

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