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在了解了市场界定、市场细分与定位之后，接下来我们来讨论营销组合，即4P：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。营销组合是营销策略的有形体现。当我们说营销组合需要保持一致性的时候，我们指的不仅是四个要素应保持一致，而是其必须与企业市场细分和定位策略相辅相成。
企业有90%的营销管理都集中在这个营销组合上。大多数营销专业人员在营销组合的构成、实施与控制中都投入了大量的时间、资源与预算。
如果说营销组合源自市场细分和定位思考，那么我们推断营销组合也会受到这两点的影响。其结果是新产品的新增销量会更少，更容易被同类吞食，最终在市场上更难成功。我们将在第3章重点讨论诞生自市场细分与定位策略的新产品。