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人性是到了黄河还是不死心，没有面临死亡时不相信自己会死。
当保险业务员和客户接触时，常常看到客户们说一些推脱之词，如过一阵子再说吧、等我想买保险时再通知你……其根源是他相信自己不会有事，不想投保。这是人之常情，就是古人所说的“不到黄河心不死，不见棺材不掉泪”。
一个第二次世界大战与保险的故事，内容相当令人不忍。
日军包围菲律宾的柯雷吉多岛，岛上两万名美军命在旦夕，随时有被歼灭的危机。
美国的寿险业者联合起来，希望用寿险去帮助这些在火线上的同胞及他们的家人。军人们只需要在空投的要保书上签名，用电报传回兵籍号即可生效。保险金额从一千美元到一万美元不等，保费从月俸里扣，条件可说再好不过了。这些公司的老板们既爱国又有爱心，已不把盈利放在心上了。
一个月后此岛被攻陷，两万人当中一万人阵亡，一万人被俘。据事后统计，这两万人当中投保者不到2/3，而且投保的人当中只有1/3投保了最高额一万美元，其余仅是一千、三千、五千美元而已。
承保单位后来发了一封信给各保险公司，内容大致是：“想不到，即便身处险境，仍无法让一个人主动买保险。残酷的战争取代不了专业的营销员……”
这就是人性。到了黄河还是不死心，没有面临死亡就不相信自己会死。不要去相信客户讲的什么——我没有空、没兴趣、已买了等，这些都是借口，讲的人不笨，相信的人才是笨蛋。
目前在台湾，平均寿险保额才大约13万人民币，在大陆，平均保额不到两万人民币。这不再是时代的荒谬，这只是告诉我们多金时代，保险市场还是大得吓人！保险需求的心理层面，还是有待去开发。
保险是当您觉得需要时，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
马来西亚廖宝瑞先生从事保险工作超过40年，他在20多年前来到中国台湾，曾讲述过“人寿保险的真相”，虽历久，仍弥新。他认为保险真相的重点有以下几点。
1.每一个人，不论你买不买保险，你其实已经投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保，还是向保险公司投保。如果你向自己的荷包投保，你自己将拿出十万元、一百万元甚至一千万元的钱出来应付养老、意外、疾病；如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
2.人寿保险并不是现代产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，由整个家族来分担风险，现在的保险公司只不过是更有组织、更科学化地去造福更广大人群的事业。
3.没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是没有买足够多的保单。
4.不论你买不买保险，每天都会有人买保险，每天都会有人获得理赔，每天都会有人后悔没有买保险。
5.人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反，是去保证别人的计划一定成功。
6.不论你是否接受这个事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承担它。买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，日子还是要过下去，还是需要收入，虽然保险不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人的爸爸，但是保险可以代替他的收入，当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是保险公司，不是保险营销，而是你、你的另一半和孩子。
很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很排斥付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。
人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才可贵，保险的钱是雪中送炭的钱。
人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，让一个人的家庭生活不受太大的影响，这就是寿险的家庭保障功能。
人寿保险保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠自己生活的家人陷入绝境。
投保人寿保险的十大好处——
1.提供保障
保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，均可避免让自己及依靠自己生活的家人陷入绝境。
2.提供退休计划
平均寿命日益增高，退休后养老金的需求也较过去多，在老年时仍能保持经济独立和个人尊严，有计划地提存资金是绝对必要的。
3.患难之交
现代人生活压力都很大，自顾不暇的情況下，至亲好友所发生的灾害，能提供的帮助实在有限，相应地，本身也应有此顾虑。保险则是平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可提供帮助。
4.财产保值
以保险金防患遗产税或财产转移时的不可测费用，以预防一生的努力尽付东流。
5.生活能力受损的赔偿
因意外或疾病失去生活能力时，保险可提供固定的家庭收入。
6.重疾防患
人没有拒绝生病的特权，明智的人懂得防患于未然。重疾并不可怕，庞大的医疗负担才可怕。
7.教育基金
保险提存教育基金可以应付子女完成高等教育或留学的资金需要。即使父母有什么不测，也能完成最大心愿——给子女最好的教育。
8.免为清偿
保险不是债务清偿的工具，可保留为东山再起的珍贵资源。
9.人性尊严
参加保险，医疗时可选择自己满意的服务，这是一项既方便又维持人性尊严的投资。
10.员工安全
根据劳动合同法的要求及精神，雇主必须为员工提存工伤保险，以在员工受到职业伤害时提供赔偿，员工受到伤害，雇主必相对受损，这时保险可做抚恤及赔偿准备金用。
有价资产未来均统算在遗产之中，唯有寿险是有钱人的避税天堂。
在中国台湾，艺人常在电视上说，东北有三宝——人参、貂皮、乌拉草；台湾有三宝——健保、劳保、199元吃到饱。
笔者则要说保险有“八保”。八保的功效简直太好，不懂的人太胡搞——
1.保用
世界级富豪巴菲特的致富四大秘诀——一是追求简单，不要复杂。二是长期持有。三是不懂的不要碰。四是手边永远有现金。这四项观念简直就是在说保险。保险是一笔可以确保的现金，可以自我掌控的资产。
2.保固
设定保固的期限，疾病、意外、癌症等身体健康的损伤，保险公司要负起弥补维修的责任。
3.保面
人之悲哀有二，一是钱赚到但还没用完即要走，二是钱用完了人还没走。每个人都希望老年生活要有尊严，要有面子，要有钱。未来是一个养不起的未来，尊严的自我防卫，唯今之计最万无一失的做法是尽快准备养老金，而寿险正是为你的养老金服务的。
4.保安
夫妻岁差是正常，老父少子也是常见之事，加上横祸无常、恶疾飞蹿，另一半尚无法财务自主或下一代仍需照顾教养之时，欲求心安，准备万一厄运临头时家人降低灾害之危难，这是有责任感的家长所该做的事。
5.保全
准备一笔钱，支付贷款、生意投资及人生最后一笔费用发生时的给付，如此可免自己的事业及家庭在自己不幸驾鹤西归时生活品质下降，也可让自己的宏愿及一生打拼的成果得到完整的移转及继承。
6.保值
所投资的金额在一定的时间后会原金退回或物超所值地加息退回，当然这是规划长时间的投资且中途不轻易变更所带来的福祉，这也是提供长期且稳健的投资策略所延伸的好处之一。
7.保税
有价资产未来均统算在遗产之中，唯有寿险是有钱人的避税天堂。解约免税，逐年领回也免税，身故免税。有钱人传家靠节税，一般人持家靠节约。
8.保证
保证一笔预期可以用的钱，保证未来给家人使用的钱。只要准时缴纳，未来必然可以如期回收，若是万一在缴纳期中发生不可预期的重大事故，则寿险公司会视同缴完地将尚未缴的钱全部奉还。
“八保”在有识之士身上可说是妙用无穷。
我们不是卖保险，是帮人们买保险。保险费用莫嫌贵，不买出事最是贵。
我常在海内外各种公开的场合郑重地提出保险真谛供大家分享，因为在功利主义之下，有些公司或主管唯利主义、以利引导，造成营销员的心态偏差。我希望大家一起来宣导保险正道，让大家尊重保险，从而得到最应该有的庇护。
我们不是卖保险，是帮人们买保险。
保险费用莫嫌贵，不买出事最是贵。
没有买错的保险，只有不肯买的错。
保险不是用卖的，是启发人们的观念，帮他们找到安心之道。
不要嫌保险费贵，没有买保险出了事就后悔莫及。
保险商品千百种，要挑最合自己需要的买，但不管买什么，不买总是危机重重。
今天不付保险费，改天家人付百倍。
有钱助他更有钱，没钱使他变有钱。
恩爱夫妻有依靠，父慈子孝最奧妙。
总有人要付保险费的，自己付是小钱，家人付是大钱，百倍的支出。有钱的人因为保险而更加有钱，没有钱的人因为保险的照顾和储存而变得有钱。恩爱夫妻总有分离时，保险金是另一种方式爱的照顾，也可让两代亲情更为稳固。
担心保险公司倒，难道不怕己先倒。
问神求卜保心安，参加保险保安康。
节税投资兼保障，长期规划最可靠。
悲天悯人使命到，爱人如己境界高。
有人因担心保险公司不会稳定而不投保，但一再拖延后却让自己先蒙其害。
请神明庇佑可得到安心，但那是心理层面的，发生事故时如果期望得到财务补助还是需要投保的。
保险不但有保障功能，还有储蓄的功能，越是长期越是保额高、获利好。
不但利己还可利人，这是最好的善行、最大的社会公益。
丘吉尔说：如果我办得到，我一定把“保险”二字写到家家户户的门上。
说保险骗人，古来已有，三百多年前，英国的海上活动十分频繁，船只在世界各地航海经商或探险，当时的航海科技不如现代进步，许多的船只出海之后不能平安归来，造成很大的社会问题。
载着货品及船员的船只一旦沉没，经商者遭受严重经济损失，船员罹难造成家属经济中断，生活无以为继。在这情况下，当时有人很有智慧地想出一个好点子，就是每个商号或个人都出一份钱、一份力，一旦有船只遇难时，就将这一大笔钱用来帮助不幸的商家及船员渡过财务上和生活上的难关。
开始还是有很多更“聪明”的人，认为自己不会出事，不想缴互助金怕白花钱，但奇怪的是，往往没缴钱的人就出了事，损失后平安者又很难袖手旁观，于是在压力之下，大家就都缴钱了。后来，这个制度和精神，逐渐受到世人广泛的沿用和认同，并在不断的改良之后，才发展成今日的保险形态。
再要说保险都是骗人的，那么很多中外知名人士都在帮忙骗人了。
美国的三位前总统均对此有过论述。
艾森豪威尔说：“我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中，一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。”
罗斯福说：“一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨幸福的家庭有个万全准备，维持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该尽的义务。”
约翰逊说：“一个愿意帮助自己的人，我想不出比购买保险更好的办法了！”
英国前首相丘吉尔说：“如果我办得到，我一定把‘保险’二字写到家家户户的门上。我相信通过保险，每一个家庭只要付出微小的代价就可以免遭永劫不复的灾难！”
中国香港首富李嘉诚说：“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险！”
影星周润发说：“我相信保险能帮到我！”
作家余秋雨说：“如果金融保险人员做得好，等于给中华文明的推进立下了汗马功劳！”
我们应该好好地思考，保险有他们讲得那么好吗？他们真的都受骗了吗？如果保险真的是骗人的，能骗得了这么多聪明人，也真是了不起！
世界上所有的商品都是先看到后相信，唯有寿险是先相信才能看到。
当我们对保险的叙述翔实，说得仿佛无懈可击时，客户却又以怀疑的口吻问：“保险真的有你讲得那么好吗？”这时不妨提出几个名人的佐证。
如比尔·盖茨曾说：“到目前为止，我没有发现有哪一种方法，比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。”
胡适的一段话更是经典之作，一般人都听过：“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是极稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作现代的人。”
中国第一位MDRT蹇宏曾说：“买意外险，只为行程路上一份安心；买医疗险，只为住院不用花自己的钱；买教育险，只为能给孩子确定的未来；买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸；买财富传承险，只为名下资产合理避税。（保险不能改变现在，但可以预防将来被改变！保险让生活更美好！”）
唯一能照顾将来又丑又穷的人们，就是现在年轻貌美、努力打拼的我们。缴保费不是消费，是在为将来老年的我们做储备。
寿险是年轻或健康的时候不买，年老或身体不好的时候想买未必能买到。
世界上所有的商品都是先看到后相信，唯有寿险是先相信才能看到。保险，让生活更美好！
所以，还要对保险心存疑虑吗？
否定保险就是否定要有钱，及早认同，及早开始拥有保险，就及早拥有钱！
每个人都会老、会生病。
每个人也都希望拥有五福，五福是长寿、富贵、康宁、好德、善终。
突然一声不响地走了，是好死，是善终，五福之一。但是能够好死的人毕竟不多，最多的是久病缠身，求生无门，求死不能。
如果你知道未来离世之前你生病要用到200万元的医疗费，你要如何准备？
1.一次在银行存200万元的医疗基金，任何状况都不能动用，小孩要做生意都不能拿给他用。
2.每年存入银行10万元，20年间绝对不能生病。生病也不能动用这笔钱，因为这是最后要用的尊严钱。
3.找个机构或找一批人，写个保证书，一年付互助金5万元，生大病时最高能给200万元的医疗补助金。
这三个方法大概都不太行得通吧！可是面对危机，那又该怎么办呢？
其实，用保险不就得了。或许你不喜欢保险，但总不能否定保险的功能，保险就是钱，就是可靠的机制，也是一种游戏规则。没有人讨厌钱，没有人嫌钱多。保险是帮助我们把钱变多，变成在最需要的时候站在我们身边的好朋友。我们不能因为钱穿上保险的外衣就不认识钱了。
所以及早认同，及早开始拥有保险，就及早拥有钱。保险是先确定你会有一笔钱，你分期付款去缴纳，老年时一定会给你这笔钱。如果你出了事，也一定保证让你的家人得到。
吸引力法则里讲到，你不要说你不爱钱，也不要说没有钱。成为富人，先要认同钱。保险就是钱，所以要赶快向钱靠拢。
请不要说我不爱保险，要说：“对不起，以前我不认识您，请原谅我，谢谢，我爱保险！”
给家里留下1个亿，是不是给家人留下了不朽的爱，永远活在亲人的心中？
在我为金总经理说明了建议书的内容及各项细节后，他对我说：“老实跟你说，我对保险实在没兴趣。”
我说：“没兴趣？金总，您这样讲，我就放心多了。没有人对保险是一开始就有兴趣的，就像责任与使命也不是人人都愿意去承担的。
“而且，如果您说对保险充满兴趣的话，我反而会担心，一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险没兴趣，就说明您不会有道德上的风险顾虑，正是我们最佳的承保对象。”
金总笑着说道：“你实在太会说话了。”
我说：“金总，不是我会说话，我是讲实话。我们碰到过太多的实例了。要客户买保险时，他们总是千推万拖，只是一餐饭的钱，他们都认为不值得、没那个必要。但没多久，就来拜托我们赶快给他们高保单，一体检，原来是健康已出状况了，当然我们也爱莫能助。”
“人在平时视保险如无物，但危难临头时，想到家人，想到即将到来的损失，恨不得能多买些保险来弥补，但已经太迟了。”
说到这里，金总插嘴道：“我不会啦！我身体好得很，怎么会跟他们一样。”
我说道：“金老板，就是因为您现在身体好，所以必须在状况良好时就有准备，防患于未然。
“还有，您是否曾想过？您的安危直接影响到家庭幸福，像您说的，您有父母亲、祖父母、岳父岳母、岳父岳母的父母亲，还有您最爱的夫人、公子、千金。这些甜蜜的负担难道不用您费心思量吗？
“您的公司经营得很好，但我曾听一位大企业家说过，没风险时要当风险看。
“一个人如果什么都安排得很好，就是万一出国消失了，再也回不来。但他给家里留下1个亿，是不是给家人留下了不朽的爱，永远活在亲人的心中？他的照片会被挂在客厅里显眼的位置，因为他是一个伟大的人，他让家族有了幸福的命运。
“但假设这个人留下了5000万元债务，家人会不会把他的照片挂墙上？或许饭没得吃，书不用读，家也散了，哪还有什么照片？您说是吧？”
钱非万能，但没有钱万万不能！
不是每个人都现实，但久病床前无孝子，待千金散去，面对生活难题，再不现实也不行了！
保险是父母为子女点燃的永不熄灭的蜡烛；是使小我成为民族的发光发热体的渠道。
每当有人对我说，他是虔诚的教徒，上帝或佛祖会庇佑他，不需要保险时，我会用惊讶的语气告诉他：“你有没有搞错，现在不但信徒用保险做供养，宗教团体也为神职人员买保险，甚至很多经济良好的神职人员自己都买了很多的保险呢！”
“信神拜佛求平安，但若要个人或家庭生意顺遂、人员平安，则要加上保险才心安，神佛给生命奋斗的力量。但因为业力和因果，很多事情是上天无法改变的。”
很多信徒将所买的保险受益人填给所属的宗教，在归天之日，留下遗爱，不留遗憾。
开明的宗教领导人，知道四两拨千斤之道理，也知道凡夫俗子终有离去之一天，为免神职人员因病痛难以处理，用医疗险加以照顾，再用寿险把生命的价值以保险金做保证。
许多善男信女，他们可以为装饰庙宇佛寺一掷千金，对教育或社会建设却吝于捐输；或为了迎神祭典，花费终年辛勤工作所得而不觉心疼。如果宗教领导人能用现代化的保险金捐赠，则信徒欣然投保，同样的钱，却增加了十倍以上的价值，完全可以一部分供家用，一部分给宗教。
宗教使人们的心灵有所寄托，让精神为之宁静，对未来充满喜悦信心，处事谦和慈祥。若想常保无忧无虑，除靠修持之外，保险是解决烦恼的妙法。
不要太依赖上天，若是每个人都依赖上天，上天势必分身乏术。人人常自我期许回馈社会，社会自然更加和谐，而保险就是最快的回馈方法。
保险是人间大爱。不买保险就是没有尽心尽力，没有尽到最后一点努力。保险是夫妻老年相互扶持的拐杖；是子女献给父母永恒的孝心；是父母为子女点燃的永不熄灭的蜡烛；是小我成为民族的发光发热体的渠道。
保险公司为何做得到高额理赔？因为在您第一次缴款的时候，它就要求您做长期的规划。
存款如果利息好，恨不得越长越好。贷款如果利息低，恨不得越长越好。保险如果时间长，利率一定拉高，保险额也拉高。如果投保短年期，利率不可能高，保额甚至比保费低。
这些观念大家都知道，但实际上很多人却没办法接受长期的观念，为什么呢？他们有时间太长，领回时没有价值等一大堆理由。
其实保险公司不反对客户投短期保险。因为投保的期间短，保险公司承担的风险相对低，时间到了，满期金一领走，他们就不再担负责任。
机器、汽车的使用年限必须按年份分摊折旧，保证年限一定不会很长，因为东西用久了，自然会老化，会磨损，为了维修，费用肯定很高，所以营销员及出产厂商不敢把保证使用年限设定太长，人也是一样，年轻时毛病少，年老时毛病多，医疗消耗大，而且距离报废的时间也越来越近。
因此，投保的时间越长，所能享受的利益越多。如果在身强体健时，把无穷活力的生命托给保险公司承保，却在年老力衰时，将危机重重的身体交付给自己，以投资眼光来看，是否错得太离谱？
在年轻时买保险，不但保费缴得少，而且保险期间长，可将保费分摊得比较低，保障期间更久，是非常划算的。
如果买的是短期保险，期间到了，想继续投保的话，保费不但要因年龄再调高，而且能不能保，还要在保险公司对您当时的身体及财务状况研判后才能决定。到时候您已丧失了绝对的自主权，只能任凭保险公司决定，这和长期投保的差异太大了！
要做命运的主人，保险一定越长越好，如果能终身有效更好。
越是昂贵的东西，就越是需要用纸来衬托和显示它的价值。
经营古文物公司的王董要投保了，但他边签名边念叨着：“什么都没看到，一张薄薄的纸就要收这么多钱，太贵了。”
我一边点头，一边指引他该签字的地方，已经要成交了，大意不得，但也不能不回应。
“王董您讲得太有道理了，一张纸就要收钱。不过我们来看一看，便宜的东西、廉价的物品便无须用纸来证明，如一般家用品，但越是昂贵的东西，就越是需要用纸来衬托和显示它的价值。像您经营的古董、艺术品、房地产等，非但年份、标的大小、来源、内容，都要记载得一清二楚，甚至相关的权利义务也都要记录得巨细靡遗。
“保险尤可贵，只要付出1/10甚至1/100的代价便可拥有全部的价值。所以尽管是薄薄的几张纸，它的重要性及权威度都是值得珍惜和重视的。”
王董笑笑没作声，当然他是最清楚一张纸的价值的，他不过是随口讲讲罢了。
话虽如此，对客户常需要提供一些纸给他安心，让他知道东西买了之后价值在增加中，如保单权益的增值。公司经营动态、市场状况、行业资讯及客户需要知道的各项消息，都要及时告知，甚至在年节生日时提醒他的保障需要再提升也可。
当然也可以用手机、电脑传送资讯，但是有形的书面资料给人的感受是不一样的。
不要小看一张纸，其功效很大的。保险营销人员要在这行业屹立不倒，不但不能偷懒，还要能提供增值服务。
留下遗爱不留遗憾，可将生前的心愿，用保险在身后将善行如愿达成。
我在很多的场合不厌其烦地劝大家，买保险要知先后，也要为重要的对象买保险。但往往有的人说，我已经买了，干吗还要再买？
我们来看看到底保险为谁而买，买几张才合理？
第一张是为父母而买。父母之恩最难回报，为尽人子之孝道，世事难料，意外横祸难说，万一走的是年轻人而非老人，让白发人送黑发人，这就是大不孝。不能期望有保险而无事，但最起码有保险就少一点心事。
第二张是为配偶投保，夫妻之情最亲。但总先有一人折翼，若羽翼未丰，责任未了，走的人无辜，留下的是痛苦，不要留下苦难，要留下依靠。
第三张为子女投保，不要让子女输在起跑点。要替小孩准备学费、创业金，这也是未来他接班时重要的资金来源。
第四张为银行投保，保房贷之风险，只要是华人，都要有属于自己的一片天、一块地。但大部分是用贷款，贷款若没有防患的机制，若万一事故发生，辛苦得来的资产将变成泡影。
第五张医院投保，病可以治，但没有钱却难疗愈。准备大病险、看护金，这是去险得福之道。
第六张为税务机构投保，国家社会要建设，但有谁能坦然接受一生的打拼，身后不能完全被下一代继承呢？
第七张为安养院投保，为自己的尊严着想，保险金有最大的保值功能，先投资在老年可以安住的安养院，现在已有保险公司自行开发大型的安养村，这是对客户的好福利。
第八张为上天投保，留下遗爱不留遗憾，可将生前的心愿，如要盖希望小学、建设孤儿院、老人院或教堂、寺庙，在身后将善行如愿达成。
在知道每张保单都有它的功能和目的后，你还敢随便买吗？
保额等于十年的生活费用加上负债额，保险费是年收入的7%～10%。
小刘准备要脱离光棍族了。在结婚前，他想买保险是负责任的表现，但是不知如何着手。
我当时给他以下的建议：
买保险有一个公式最为简单，那就是保额等于十年的生活费用加上负债额，负债额是将房屋贷款、汽车贷款、各项费用和其他的贷款加起来。这意味当家庭的收入突然中断时，仍然还有一笔资金可以作为你维持相同生活水平五年的生活费作为缓冲。
保险费是年收入的7%～10%，这样子的支出应该不会影响到家庭正常开销。但这只是一个基本的计算方法，还要配合实际状况和时机加以调整。
所谓实际状况就是衡量自己最需要哪些保障，如房屋贷款保险、工作能力补偿金、医疗保险或家人医疗保险等。而时机则是依据创业、结婚、生子、旅游、退休等不同时期的目的，适度加保或调整。
年轻时不妨购买保障利益大于储蓄或保值性的保险；中年时必须考虑到退休时的生活需要，还有夫妻中一人先身故时幸存者所负担的费用及晚年所需。
平时多少也要注意保险界的最新动态，对自己保险的权益多加留意，最好每半年检讨一次所有保单的保障是否仍足够，要不要有所增减，不足的地方立即增加，以免万一需要时蒙受损失而抱怨，删除不必要或重复的项目，以免支出无谓的保费。
总之，保险是必需品而不是观赏物，不要买得太少而不切实际，或一次买太多而影响生活，过与不及皆非合宜，取得平衡点才是最佳保险。
如何有正确的理财观念，是国家要尽快让民众了解的学问。
用政策的力量在教育方向上强调保险的意义与功能，从小就灌输保险概念。只有通过商业机制，才能真正发展出利国利民的保障力量。在中国台湾，有人提出警告，健保现在亏损连连，可能在若干年后倒闭，以前王永庆也一直提出建言，若他来经营健保，不但不会亏损，还可以赚大钱。或许是这个观念，所以中国已决心让保险公司更加壮大，好让民众真正拥有安全的保障。
从小灌输保险观念，是全体皆赢的宏观格局。2013年9月开学，中国政府在中学课本里收录了《保险伴我一生》的内容，到底写些什么？我们从目录中可以看到一些端倪。
初中版《保险伴我一生》目录：第一课父母的担心，第二课生病了怎么办，第三课特殊的储钱罐，第四课爱踢足球的中学生，第五课表哥上大学了，第六课月光族的烦恼，第七课小姑结婚了，第八课爸爸的公司，第九课医药费要有个着落，第十课颐养天年。
高中版《保险伴我一生》目录：第一课人生处处有风险，第二课如何应对风险，第三课保险的种类与特征，第四课意外伤保险与学生保险，第五课保险与医疗保障，第六课保险与养老保障，第七课保险与家庭风险管理，第八课保险与监管，第九课保险与社会保障，第十课保险与理财。
这本册子囊括了生、老、病、死、残。并从对风险的认知、风险的预防、家庭及企业的责任与安全管控方面提出了广泛的分析。
这几年中国经济起飞，富者愈富，贫富悬殊，如何拉近差距，如何树立正确的理财观念，这也是国家要赶紧让民众学得的学问。有保险，国富民强。有保险，民生乐利，自然安定无忧，这是国家及民众一本万利的投资。愿民众可以明白政府的苦心，也为自身的安全及尊严着想，赶紧把保险准备好。
你会纠结于产品名称，是因为你没有把保险的真正意义当保险看！
没有人能不买车险，因为大家知道那是需要，是规定。
大家也知道，汽车保险不管你缴多少、缴几年、有没有出险，你所缴的保险费都是过期无效的，不能退，当然也没有现金价值。
但你不会向保险公司理论，因为你认为这理所当然。
但为什么买人寿保险时你的想法就360度大为转变了呢？
你想要像银行存款那样上午存，下午就可以取。
也想像股票那样今天买明天就能涨。
你更希望像买房子一样，买了会大涨，放着有希望，卖掉有依靠。
如果你依然抱持这些金钱游戏的想法，你买的保险会产生一些后果。
你只会听到营销员告诉你的最高最有可能的预定利率，其他的你听不进去，也不相信你没有这些好处，甚至你听信了一些营销员蒙混你的什么保证之类的话。你的脑子里存着这些幻影，你浑然不知保险真正的意义和目的。
而医疗险、癌症险、重疾险，你可能都没有，或者营销员提都不提。因为你不要不能确定可以拿到钱的保险。所以，最后虽然可能投保了，但你还是很难长期持有，因为你还是执着地想要在短期变现，你怀疑在未来不可知的日子里是否真的会有一笔可用的金钱？
你会纠结于产品名称，是因为你没把保险的真正意义当保险看。
有人说，不买保险的原因大概就这三句话：
第一，不知道保险金就是钱，没把保险当成钱。
第二，把钱当成命，不知道保险才真能救命。
第三，把买保险当花钱，不知道是没事当存钱，有事变大钱。
正视保险，就像正视你的财富，你才可以富上加富或未老先富。
保险是黄金当作砖头卖，钞票当作草纸洒的伟大公益。
保险业做久了，看了也办了很多的理赔案例。有时候真的搞不清楚为什么有人会不相信保险，拒绝买保险。
我对营销员说：保险是黄金当作砖头卖，钞票当作草纸洒的一个对客户最有利益的生意，怎会卖不出去呢？
保险是最有保险的钱，保险就是钱存在的真实状态。保险和别的金融工具是一样的。但是从安全性的角度来看，保险可以说是最好的、最有价值的。当然还是有一些例外，如退保损失，如投资型保单的投资失利，或投保医疗险、意外险一直平安用不到。
投资不能保证没有风险，有可能变多，但也可能变少（亏损），甚至变没有（破产）。人们对那些风险很大的投资毫不惧怕，拿着钱顶着钢盔往前冲，但却害怕保险。其实保险是最安全的钱，投资型保险和纯保障型保险例外。
为何怕保险，无非是因为在你的印象中，保险要等很长的时间才能拿钱回来、中途解约会损失，还有是营销员来找你，来跟你谈你不喜欢听的：你会生病、你会意外、你会得癌、你会得重病，又常听说这不能赔、那不能赔。你听得很烦，所以打从心里排斥保险。
但如果能冷静去思考，生老病死残是人生必经之路，如果一路好走也就罢了，或者经济实力强，没有什么好怕的。但变数实在太大了，还是要有一些风险准备为要。
保险是拿没出事的人缴的保费赔给了出事的人，保险金分摊到每一个没出事的人身上。
如果谈投资，用保险的利率来看是不值得的。但是投资有风险，高收益伴随着高风险，不保证投资效益。
保险虽然不是投资，但在风险部分而言，它也带有投资意味。如某人今天买了一份保险，万一明天或者后天就发生了事故，保险公司赔给他的钱将是他今天所花的钱的很多倍。40岁以下的人，用年缴的保费对比，将不低于十倍，用月缴来看，更高达百倍以上。
常看到客户在计算所买的保险投资报酬率是多少，甚至营销员也在用这个数字引导客户。利率多少、分红多少、增值又多少等。这做法忽略了一个最重要的因素，保险的本质还是在于提供保障，而保障是要成本的。
我们来想一个商业常识：买了一张1000万元的重大疾病险，刚缴了一年保费就得了病，保险公司要赔偿1000万元，保险公司是商业机构而不是慈善机构，那它从哪里拿钱来赔？
这是拿没出事的人缴的保费赔给了出事的人，分摊到没出事的人头上。所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，那就是发生事故。换句话说，保险费是不可以计较的，能计较出来的就不叫保险。
很多人因工作的关系享有保险福利，看病可以报销，觉得没有必要再买商业保险。但到60岁退休的时候，才得知公司买的是团体保险，只提供给在职者，不包括退休人员。只好又询问各保险公司，想重新给自己买一份医疗险，但得到的回答都是：已经超过投保年龄，无法承保或保费很高。
想到退休后没有了保险，而身体状况此时正开始走下坡，可以说是“一步一步走入死亡的界线”，心有不甘，但又奈何。真是“千金难买早知道，万般无奈想不到”。
不是人情淡薄，而是社会现实！保险让未亡人下半辈子有着落，功德一件。
我一位南部的同事黄副总，2011年时一直广东台湾两边跑，因为他的亲弟弟得了严重的肝病要换肝。经过大半年，也真幸运，换肝成功。这哥哥照顾他没话说，时间先不论，光钱就用了100万人民币。
有些不够理智的人说，保险是死了以后才给钱，我自己又享用不到，所以我不会买。但我们可以设想：像兄友弟恭的黄副总是千人中难取一的。一个人如果得了这么严重的病，需要100万元的治疗费，此时他如果向他的亲哥哥求助会是什么结果呢？
他哥哥可能非常愿意帮他，可是他的嫂嫂会同意吗？因为她知道这笔赖以养老的钱有可能永远都拿不回来了。但如果这个弟弟早就有一张100万元的寿险保单，结果又会是怎么样呢？只要他把受益人变更成他的哥哥，就如同质押一样，他的大嫂也就没什么好说的吧！
不是人情淡薄，而是社会现实，曾有一件真实故事，先生罹患不治之症，太太苦不堪言，想一走了之，先生告诉她，他曾经在事业鼎盛，资金充裕时，背着她买了一张高额保单，金额好几千万，如果她走了，他会公开征求愿意照顾他的人，越是让他觉得被照顾得有尊严和舒适，受益金就越高。所以离开他是不聪明的，何况时日也不会太久。这位太太一听有道理，不走了，反而细心照顾他，三年后先生离开，但这位太太的下半生也有着落了，这也算是保险的一个神奇之处吧！
兄友弟恭、夫妻白首、父慈子孝、人情义长存，太多的状况可以因为有保险而产生奇迹，不！天底下没有奇迹，任何事都是累积。要有神通，先把观念打通！
一个国家在迈向经济强盛之时，保险之力量绝不可忽视。
中国台湾的金管会保险局对保险界的监督可说是不遗余力，为的是让保险在正规的管理下达到全民确实受到保障的承诺。
有人问我，中国政府对于保险的看法如何，支持不支持？
我敢说，虽是后发，但支持的态度更是积极，好多的政策都对保险直接推动。这在中国台湾和很多的国家都看不到。以下我举几个中国政府对保险的积极作为。
如2013年1月1日，中国保监会投资亿元公益广告《保险，让生活更美好》在央视播出；当年7月8日被定为中国第一个保险宣传日，并定名为全国保险公众宣传日；同年9月1日，保监会及教育部联合推出的保险意识读本《保险伴我一生》正式进驻初、高中教材。
《保险伴我一生，中学生保险知识》一书是为推动保险教育进入中小学课程，普及保险知识，提高学生风险和保险意识，由中国保监会、中国社会科学院、英国保诚集团联合编写的。
近年来，中国保险业的发展突飞猛进。无论是保险从业者还是普通老百姓，都充分地感受到了保险为大众的生活带来的翻天覆地的变化。保险，不仅已经深入人心，更成为百姓的生活必需品之一。
为什么国家会如此重视保险？因为一个国家在迈向经济强盛之时，保险之力量绝不可忽视。尤其中国很快会成为世界第一经济大国，社会安定、风险规避、老人安养、教育资金等，皆需要用保险来维护，所以国家才会如此高调倡导，而这在发达国家都是非常少见的。
政府如果能用积极的力量去鼓舞民众参加商业保险，虽然看来是图利民间企业，但事实上却是藏富于国，让社会更安定。所以，保险费收越多，社会建设必然越进步，国家也越有实力，这是科学化的共赢机制。光以公务人员的力量来满足未来庞大民众的养老和医疗需求是难以胜任的。所以用民间的商业保险力量去发挥庞大资金的应用和增值，让民众得到最安全的庇护，这是聪明和有眼光的做法。
在百多年前，即有明智者说：“保险是20世纪最伟大的发明！”20世纪如此，21世纪更是如此！
你相信保险公司，或者不信，大病就在那里，逐年递增。
准客户在你提了一堆有利于保险的说辞后，很可能因不知道如何反驳，干脆就说：“傻瓜才说保险好，我自己多小心一点就好了。”
你可以用流传在网络上的一篇文章说：“没错，你投保，或者不投保，都没关系，总之保险业就在那里，蓬勃发展，这代表什么？虽然有人反对，不能接受，但投保的人逐年增多，逐渐把安全的保护网系得更大、更紧。
“用保险做教育基金准备，或者不准备，教育金就在那里，不缴就不行。
“或者你相信保险公司，或者不信，大病就在那里，逐年递增。
“你看看电视或报纸，或者不看，意外就在那里，每天发生。发生意外或大病，总要治疗，总要付费，有的人付的是分期缴纳的保险费，有的人付的是心不甘、情不愿的医疗费。
“你可能活得很长寿，或者活得不够老，没关系，养老问题就在那里。活得不够老，生活费不紧张，大家都安心。活得太老，生活费紧张，大家都担心。若是人活得老，身体不够好，医疗费、照护费太高，大家都懊恼。
“你会计算，或者不会计算，社保就在那里，杯水车薪。要用没啥尊严，不用自己要张罗高昂费用又太心疼。
“你爱你的爱人、家人，或者不爱，责任就在那里，重于泰山，你不担，总有人要担。
“你接受也罢！不接受也罢！如果你没有高资产，就没有遗产税的问题，但对高资产家庭有那么多钱心有不甘，他们要缴税，你认为合理。但你若也是高资产家庭，要缴高税金，却又好像缴得不情愿。”
说买保险最傻，就像是不相信自己会生病、会发生意外一样，但当不巧发生意外、疾病时，呼天不应、叫地不灵，你说，他到底是聪明还是傻呢？！
搭民航机坠落，虽死犹荣，“轰轰烈烈”世人皆知，还可得到最多的理赔金。
常有人说：“一切都是命，保什么。”话说得没错，如果一生都是命，保险有何用？
人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。什么是轻呢？生时对家庭没有好的维护，死时没留下资产，甚至还留下负债。更严重的是，死未得其时、未得其所，也没有准备好最后的一天的来临，要怎么办？
怎么说呢，自杀的人一走了之，走了也罢，但万一自杀未成，喝农药灼伤了喉管胃壁，跳楼未死以致终生瘫痪需要家人照顾。甚至放火殃及隔邻，跳楼压伤路人，都还要付出重大的赔偿。
还有开车撞山壁自找死路，车子掉入大海没人赔，这是倒霉的死法。
如果是搭民航机坠落，虽死犹荣，一者“轰轰烈烈”世人皆知，二者可得最多的理赔金，保险公司要赔、航空公司要赔、信用卡刷卡付费要赔、自己买的寿险要赔、自己买的意外险加倍赔、公司团保赔、劳保赔……该赔的都不啰唆，如果买的不止一家，保险公司还会比赛看谁赔得快。
影星张国荣跳楼死了，有3000万港币的保险赔付，是重于泰山。梅艳芳、凤飞飞、邓丽君也有不少保险。这都让活着的人欣慰。
但也有很多人死了，一分钱都没留给家属，或者只有一点点的保险金，没留保险金也就罢了，有的还留下债务，那生命就更轻了。
有的人活着，他已经死了；有些人死了，他还活着。
什么样的人活着，却像死了一般？三四十岁没工作、流连网吧，依靠爸爸妈妈吃饭要钱，喝醉了还打爸爸妈妈，这种人跟死了没什么两样。不过他若有一点羞耻心和责任感，就赶紧买一张保险吧﹗受益人就填双亲。
因为保险可以做到：生死都有钱，怎么样都有钱。
医生只能救人的生理生命，却不能救一个人的经济生命。
我经常受一些社团干部的邀请去谈保险，每次我都会苦口婆心地劝导——千万别以种种借口当托词来迟延买保险，例如：我有健保、我要跟老婆商量一下、我要跟其他公司的产品比较一下、对国内的保险公司不放心、20年后钱贬值、缴费期间没发生理赔等于浪费、等到结婚后再考虑等。
我说，赶紧买吧，因为你还可以买。最悲哀的是，当你出了事，想买，但是保险公司不理你了，不论你用什么人情、关系，保险公司是公事公办，谁都不敢徇私的。所以为什么保险不早买，而一定要等呢？
买保险千万不要等！
先从人寿保险开始，再加健康险，健康险包括了癌症险、重疾险。
以下几种情況是买不了健康险的。
1.身体有隐患的人买不了或要加费。
2.年龄超过不能买。
3.孕妇7个月以后至婴儿出生一个月内不能买。
4.全职太太有额度限制，不是有钱想买多少就可以买多少。
5.财务状况不良的不能买太多。
6.已买了很多其他保险公司类似商品的不能再买。
医生只能救人的生理生命，却不能救一个人的经济生命。买了保险至少可以救自己、救家人，更希望救到更多的生命。
一个癌症患者的生命需要5年或更长的时间康复，但这5年可以拖垮心情、事业、家庭，成为家人永远的痛。
保险不只是医疗险，是能补偿工作收入损失的保险，也是生病以后还能让自己保持正常人尊严的一种险！
死亡、车祸、火灾、癌症是不是意外？发生在别人身上是意外，发生在自己身上是灾难。
没有保险的人，躺在医院的病床上就只能说假如有买保险，这次的医疗费就可以申请理赔了，但可惜没买。
孩子上学的学费张罗不出来，就说假如出生时就给他买了保险，学费就不愁了。保险会让一切意外都变成感恩。
死亡是不是意外？车祸是不是意外？火灾是不是意外？癌症是不是意外？这些意外发生在别人身上是意外，发生在自己身上是灾难。
但如果当时肯听营销员的话，多一点心思去了解保险，挪出一点投资股票的钱，少一次出国消费的费用，那些钱现在已不见了，但如果当时买了保险，这些钱的长大看得到，而且在意外发生时，意外成了惊喜。
住院的津贴、手术费、杂费，这算是小津贴，最不愿意发生的重大疾病，如心血管疾病、脑中风、癌症，这些是救命钱。没有人会喜欢生病，但保险可以给你带来意料之外的大额给付。
假设人生70岁才要上天堂。辛辛苦苦工作半辈子，买房，送小孩出国留学，可是一个疾病立刻将计划打乱，把存下来的钱用掉，甚至还不够。
没有准备保险，就得把预定用半辈子才能存到的钱一夕用完。但若有保险，他只要储存几年的钱就可以在发生事情的时候得到一辈子才能累积到的钱。
平时不起眼的钱、看不上眼的钱，在发生事情时，他就会知道，保险给他的好处是让他太意外、太惊讶了。
别把自己反锁在屋里时才到处找钥匙，其实钥匙早就在你手里。
国寿嘉兴业务三巨头，蔡新、潘金妹、邬旦梅2013年9月初到台湾参访，他们都有从业十多年、累积四五千个客户的惊人成绩，在分享时受到赞叹和惊讶！他们都有属于个人的独特营销模式，成功的特质是充满能量的热忱和专注。我注意到他们在微信发布的资讯都有让人瞩目的本事。
邬旦梅在9月中旬发布的一篇《保险就是打开家里每道门的钥匙》，我觉得有推广周知的价值。
——别把自己反锁在屋里时才到处找钥匙，其实钥匙早就在你手里，社保就是社区大门，但这大门不牢靠，小偷光顾很容易，一蹬就进去。
寿险是自家防盗门，防止肖小进入的。
养老险是卧室门，专款专用，保证自己晚年生活。
教育险就是儿童房的门，未来一定要出的一笔开支。
医疗险就是卫生间的门，一生中开关频率最多的一笔现金。
医疗补助金就是厨房的门，住院时会自动增加营养与医疗的额外津贴！
讲得有道理吧！除了这一篇外，当天邬旦梅也发布了让人于心不忍的信息——客户住院的账单。“昨天看到客户住院的账单，脑出血动手术，住院20天，花了15万元，往后也很难正常工作了，医生要他放心，说他可以活很久！医生这句话最让他万分担心，他说他现在50岁，可以活到70岁或80岁，但生活费哪里来，也是糖尿病患者的妻子安慰他说：走一步算一步吧！”
“保险真的是打开家里每道门的钥匙。”有了保险，不保证没事，但保证出事时能得到补偿，保险就是这么真实。
泰戈尔说：保险让生者拥有不朽的爱。对企业家庭，总是多一点关注、多一分的爱。
王先生事业有成，要他买一份保险，他却一直反对。有一次，我感叹地对他说：“王兄，您一定想：‘我这么小心的人，而且就算真的有事，留给家人的钱也不少，干吗浪费钱买保险！’我绝对相信你的谨慎小心和财力，但很多事情却往往是情非得已。我看过很多有钱的人在发生事故后，家人在后续处理上灰头土脸的过程。因为不动产会动弹不得，先前已投入的资金一下子回不来，但各项开销还是要运转。
“如果发生事故不是自己的责任，如飞机事故、车祸、公安事件，家人就会希望有保险来回馈最大的损失。”
“怎么办呢？”王先生问。
我回道：“现代交通工具速度越快，事故发生时，灾情越惨重。而每次灾难发生后，罹难家属一定有三个阶段的反应。
“第一阶段是人命最重要，用什么都换不回来，其他的谈都不用谈。
“第二阶段是残酷的事情已成定局，该负责任的对象能赔偿多少？
“第三阶段是反弹，赔偿对象为什么责任这么轻？没有诚意处理吗？不是有保险理赔吗？为什么还不快点理赔下来？有什么渠道可以争取到最高赔偿？
“虽然谁也不喜欢保险，但在必要时，欢迎都来不及了。”
王先生说：“你讲得没错，但我不是在家里就是在办公室内，不常搭飞机，不用出差，安全性高，难道还需要保险吗？”
我说：“你需不需要保险我不敢说，但在您的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备，像是墙角的灭火器，或许过了使用年限都没派上用场。小偷虽然不一定会上门，但你能放心地不锁门吗？每家保险公司的死亡理赔率，总在0.15%～0.2%，这表示每一年一千人当中会有两个人不幸身亡。试想，有保险的人比率如此，没有保险的人出事率也绝对不会低于这个数字。
“泰戈尔说：‘保险让生者拥有不朽的爱！对企业、对家庭，总是多一点关注、多一分的爱。’不然也可以将保险留给希望小学啊，或什么慈善之家啊，留大爱在人间，总比无人问津好吧？！”
那些会说“我不需要保险”的人是最自私的人，是没有体谅心和责任感的人，也可以这么说，没有保险的人，对父母亲不孝、对国家社会不忠、对妻子不仁、对兄弟朋友不义、对自己不信，因为缺了这些保险，他已铸下了大错，留下了可能难以弥补的千古遗憾！
一个人从出生就开始花钱，直到死亡，但挣钱的时间却只有区区三四十年。
这篇文章是从网络上看到的，我把它做个整理。
做保险业务的，常会听到他的准客户这样说：“我不需要保险！”“不要和我谈保险，吃饭、喝酒都可以，我不要买保险。”好吧！既然有人说他无须保险，那我们就看看他是否真有资格说他不需要买保险。
1.能保证自己和家人永远不会遇到任何意外的人
有的人一辈子非常顺利，可能是祖上积德，到他这辈正好受益，于是任何意外都不会在他身上发生，而且他还能保证家人也不会发生任何意外。
这么顺的人，这么顺遂的家庭购买保险实在是个浪费！
2.能保证自己和家人永远不会得病的人
有的人身体很好，从出生到死亡从没吃过药、打过针，更别说住院了。他在活着的时候就保证自己将来一定是寿终正寝的！他的家人也和他一样健健康康，在他活着的时候和去世以后，他都能保证与医院、药店不打交道。另外他还必须保证永远不会死亡。这种人买保险也是浪费。
3.保证自己永远有赚钱能力的人
正常情况下，一个人从出生就开始花钱，直到死亡，但赚钱的时间却只有区区三四十年。如果自己在能赚钱的时候为自己准备了一笔足够的资金，那到老时就可以怡然自得颐养天年，不用担心生活费用不足，也不用担心子女是否奉养、孝顺与否！最好的状况，是你永远有赚钱能力，你没有缺钱的问题。这种人，也是不用买保险的。
4.对家人不用负责任的人
经常会遇到这样的人：“我才不买保险呢，死了把钱留给她们，到时老婆嫁给谁，孩子跟谁的姓还不知道呢。”
这样的男人该打！老婆有自立能力，孩子呢？父母呢？连生养你的人和你生养的人都不愿意负责任，活着干吗呢？给这样的人当老婆和孩子真是悲哀！
如果你是这四种人中的任何一种，那真的不需要买保险了。如果你不是，那保险就必须要买，而且还要买对、买得周全，这样才能保证生活得更好。
这篇文章值得让那些说不用买保险的人好好思考思考。
他一定很关心您和您家人的安全问题，如果他愿意代替我们承担这些责任，请他给您承诺。
这世间总有一些好事的人，明明对己无益，对人有害，他却是好管闲事，好发谬论。
保险营销员的最恨，应该是谈到紧要关头时，不相干的人出口阻挡。或者是当事人已决定要了，身边的亲朋却是讲东讲西。
吴董买了一张年缴10万元保额200万元终身寿险，钱收了，体检做了，过了几天，保单还没下来，他来了个电话，说是他朋友马先生告诉他保险不能买。
“您的朋友马先生说保险不能买？”我问他。
“对啊！他说保险没有用，傻瓜才买保险，一年花十几万元买一堆纸不值得，叫我赶快把已缴的保险费要回来。”吴董说。
我是这样处理这个事件的：先同意他的说法，因为电话里很多事是讲不清的，所以先不要和客户争辩。
我在电话中是这样说的：
请您的朋友到公司来，我要当着您和他的面告诉他，是他要您不要买保险的，我可以同意不办您的保险，但我希望他也能同意一件事，请他收下您原来要买保险的这些钱，拿出白纸写下一些保证的事情：
·保证您以后的安全由他负责；要是因生病或自然因素导致的生命事故，他最少要赔偿200万，意外身故他要赔偿700万，医疗费用由他支付；
·癌症除了医疗费用外，并补助每天的营养费；太太小孩的疾病医疗包括意外及癌症统统由他打理；
·意外造成工作停顿时，收入的损失也要由他补偿。
他是您的好朋友，他要您不能买保险，他一定很关心您和您家人的安全问题，如果他愿意代替我们做这些责任，请他收下这10万元，并给您承诺。
电话挂断后，不知道吴董是不是照着我的话向马先生提出要求，但是吴董以后再也没有向我说不买保险了。
我猜想，吴董可能是向马先生讲了，马先生当然不敢作这样的承诺，也或许吴董根本没向马先生提出这一段话，因为他知道马先生是绝不敢承诺的，所以吴董还是理智地让保险公司来负责保障他的风险。
环境、人心已被污染，未来我们的下一代生存更严峻。
保守的人会说：“以前的人没有保险日子都过了，现在为什么要我买？”没错，以前哪有保险，保险不过才发明几百年。虽然以前没有保险，但有义学、义庄，那是保险的另一种形态。
会这样讲的人大部分是乡下出身，而且刻苦磨炼起家，对自己有着无比的自信。你可以这样回应：“乡下是不是亲戚都住在一起？”
“当然！整个村都是亲戚，少说也有几百户。”他会很自傲地回答。
“哇！不得了，你们比保险公司还伟大，整村都是自己人，婚丧喜庆也不用找外人协助，亲族里有人发生困难，大家稍微资助一下岂不没事了。”
“没错！”
“那时候物价也低，孩子生一大堆也不怕养不活，不像现在，小孩子要学钢琴、英文、作文、心算等课程，家长费心又费钱。”
“对！对！”
“可惜时代变了，你们乡下的亲人都还在吗？”
对方只好感伤地说：“早就散了，老家现在只剩下老人和小孩子了。”
“其实不只是你们亲族如此，现在一家大多三口人，以前大家庭的互助力量现在都不存在了。每个人要买房子、买车子、生孩子，都有一堆负债，遇到困难，大家其实都爱莫能助。至于物价高涨、费用扩张、赚钱不易更不在话下，若是小家庭中的夫妻有一人出事，另一个将如何是好？所以保险可作为社会转型中的辅助工具，只要大家把以往互助的费用挪一部分来买保险，您说是不是……”
未来我们的下一代生存更严峻，加上环境、人心已被污染，癌症和不知名的重疾在威胁我们。是不是应该为下一代着想，不要让他们活在恐惧和担忧中，尽早为他们储存各项费用，让他们的生活不要有太大隐忧。
在病床上拖死拖活好一段时间，受罪的是谁，庞大的费用谁来付？
世风日下，有些人的孝道和感恩之心不见了。
我在老张的公司泡茶，几位业务员从外面回来，一位比较积极，和我交换了一张名片，看了名片一眼即说：“保险我不用，我没结婚，自己一个人，爸妈有退休金，死了钱给别人拿，对我没有好处！”
我随即说：“你怎么可以这么说呢？”并提醒他，“你实在太不孝顺和不负责任了！如果你爸妈现在在这里，听你这样讲，心里做何感受？”他不敢吭声。
“他们养育你一二十年，受尽千辛万苦，苦自己、省自己，好的总想到给子女。他们有图什么吗？只不过希望有那么一天，你能出人头地，在社会上闯出一番局面，期望到了晚年，你可以照顾他们，他们能享受含饴弄孙之乐。”客户和他都注意听着。
“我也知道，这个社会竞争太激烈了，要出人头地也真难。但你想想，在未成功之前，若是碰到什么意外，或者环境和饮食让我们罹患了奇奇怪怪的大病，可以马上走，那还算好，不让他人麻烦，顶多筹措一笔费用料理后事罢了。但麻烦的是，通常不会立刻就走，有时会在病床上拖死拖活好一段时间。那么，受罪的是谁？庞大的费用谁来付？”
话还没讲完，他很快插嘴说：“公司已替我办了社保！”
我说：“谁没有社保？但这只能负担一般医疗费用，家人不会去找昂贵的特效药吗？还有看护费用呢？要是万一治疗无效，对身故赔多少呢？够不够处理后事或回报父母养育之恩呢？”
父母恩最难报，如何回报应仔细思量。人在危急时，会想到有父母可以依靠，但是否该想想，你有危急时父母要依靠谁呢？
最怕贬值的东西其实不是保险或财产，而是一个人的能力。
一位保户说，保险没价值，20年前他买了10万元的保险，当初10万元还感觉蛮大的数额，可是辛辛苦苦等到满期后领来10万元，却觉得什么事也不能做，所以他认为钱会贬值，千万不要买保险。
我分析给他听：
没错，钱的价值通常会贬值，投保时预计未来可领回的钱会比较没价值，但别忘了，已缴的钱也会跟着贬值，保险公司不会因为通货膨胀而调升保费，所以，比较之下其实也没有吃亏，还可能赚到好处。
因为现在的保险都采取增值的方式，如果每年付5万元，约定保险金额是100万元，5年后，您仍缴5万元，但是这保险金额可能调升到150万元了。10年后您还是每年只缴5万元，但保险金额可能提升到200多万元，如此一算，是不是很划算呢？
再说保险反映一个人的价值和身份，所以当您的保额因通货膨胀的关系，使得价值跟不上身价时，应该自己再加保，以符合需要。不要认为买了一张保单就可以使用一辈子，这是很危险和不切实际的。
如果担心金钱的价值会贬值，最科学的方法是去评估，如果20年后会贬值很多，你在买保险时，是不是就应考虑多保或是买增值保单，以在那预估的时间来到时，得到你约定的金额。
当然保险的功能也不只是储蓄而已。是一个家庭因一家之主突然撒手而走，没有留下足够的生活费用时，他的家人一定很渴望有一笔钱去应付面前的开销，而此时，不管是多是少，最重要是能见到钱。保险理赔金就是一笔可以保证的钱。
假如没有特殊的状况，通常这笔预定金额可以在被保险人出事后，很快送到受益人手中，这和其他财产不同，其他财产的价值往往不易掌握；而且除了保险金外，财产都要接受课税。因此拥有一张和财产相匹配的保险，才能使财产不致因外在因素和税金而贬值。
事实上，最怕贬值的东西不是保险或财产，而是一个人的能力。
当能力受损的时候，才是他生存受到威胁最需要援助的时候。保险的助力，或许就是他力图振作的最好依据。
发生事故，有保险或没有保险，日子一样要过。
但没有保险，生活会变得黑白黯淡，有了保险，生活可较为明亮、有希望。
科技时代，头脑要与时俱进，千万不要停留在农业时代，随遇而安，碰到事故再说，那是很愚昧的行为。
保险的缺点是不能短期回收和产生厚利，但优点是没有利益风险。
梁小姐擅长经营顶级保单。有次，她替客户计划了年缴100万元保额3000万元的寿险，临收费时，客户反悔了，他认为拿100万元去投资，不用半年即可赚回1000万元，何必投保呢？
梁小姐沉稳地问他，能赚一千万元的人是他还是职员，客户回答当然是自己，梁小姐即说：“既然如此，您经常得搭飞机前往各地，那必须看上苍是否给您半年的时间去赚一千万啊！”客户一听，沉默地付出保费了。
投资不保证回收。这是投资公司的广告词。如果能把风险和各种不利于投资的因素除掉，投资好像比保险好太多了。但问题是投资必须拿出本钱、付出时间、担负风险，不到最后入袋是很难下断言是赔是赚。这几年因经济风暴，投资能赚钱的人太少了，所以投资不见得完全有利已是大家的共识。
一些理财专家建议大家投资理财时，资金要有五分法：一是不动产；二是有价证券；三是银行存款；四是黄金、珠宝；五是保险。
投资不动产，十分稳当，长期投资一定没错，但缺点在于脱手不易，也有下跌风险。
有价证券则短期进出投机性大于投资性，需要长期持有才不致失利，但很多上市公司以吸金为目的，常让跟进者套牢。
银行存款不易达成自己设定的目标，因太容易半途提取，且利息也低。
黄金珠宝永恒有价，也可保值，但无法像存款或证券可在短期内孳生利润，也不像不动产可自己利用或收取租金。
保险也有缺点，是不能短期回收和产生厚利，但优点卻是没有利益风险，在事故或风险来临时，可给予几十倍或几百倍的理赔给付，这是其他四项无法比拟的。
拿钱买保险，不会让您的生活变贫困，自己储蓄这笔钱，也不见得会增加多少财富。
一般人购买保险有三部曲：
1.投保时保费不能太高，意思意思即可。
2.理赔时觉得不够多，怎么会这样？
3.领到保险金或满期金时会觉得怎么这么少？
这是人之常情，客户为什么坚持要买便宜的保险时，大概有几个原因：
·他是你的朋友或亲戚，不买不行；
·被你的真诚打动，随便买一下应付你；
·有买就好了，以前没买日子不是照过。
我会告诉他，当然他可以买保费较低的保险，可是如果买的是保额较低的险种，或许有一天真的用到保险时，就会发现这样的金额根本无法充分满足需求，也没有发挥到安定生活的功能。
所谓一分价钱一分货，现在他身强力壮，这份保险的费用并不是很高，应该不至于影响他的收支，何况保险本来就是预防损失，为未来生活准备资金的一种措施，每年提存一笔固定的费用，万一发生事故时，可以给家人充足的生活费用；没有重大事故发生时，则累积成将来可用金额。
时间推进不停，若及时存进这些款项，几年后就会拥有一笔可以运用的资金。如果有钱不买保险，储蓄起来，几年后一样可以应用，这当然是一个好方法，但依世人习性，没有强制性地存入，很少人能持之以恒养成这习惯。
几年后，很可能会后悔当初没有强迫自己储蓄。更可以这么说：用这笔钱买保险，不会让您的生活因此变贫困，而自己储蓄这笔钱，也不见得会增加多少财富，所以为了兼顾保险与储蓄，唯有先投资才能在未来得到回馈。
资浅的你，因客户还不是很多，所以对他的服务可以分配到百分之一，周到许多。
小英哭丧着脸回公司，主管问她是什么原因。他说一个医疗险明明谈好了，但今天要去签约时，客户不肯了，问了半天才知道，原来是客户嫌她年资太浅，一年不到，签了约之后万一她不做了，又要找别人服务，还不如自己找一位他熟识的资深人员买就好了。
小英说，比学识，比专业，她都不会输，但比年资她就不知怎么办了。
我拉起耳朵听他的主管怎么化解她的困扰。
“小英啊！你不会这样跟他说吗？你受过最新、最严格的专职训练，拥有最能证明多项知识的证照。加上你有资深人员不如的科技化能力，你能用电脑做最周全服务，还可以随时提升客户的需求和新知。
“如果还是不能取信于他，你可以这么说，资深人员的客户众多，对他的服务必然只能做到千万分之一，而你资浅，客户还不是很多，对他的服务可以分配到百分之一，周到多了。而且他是个企业家，也会知道培养新秀、扶植新人的重要性。保险向新人购买，不是更能促进保险业的成长吗？保险业能成长，国家经济才更加繁荣。再说由于他的鼓励，你可以得到好的成就，你就更能在保险业深耕经营，有一天也可以成为资深人员，为何不挺你呢？”
不是我们见人说人话、见鬼说鬼话，而是你要能讲出让客户听了满意的话。客户说你资浅，你没办法说出一套你的特长、优势，那你就真的太浅了。
每个人都有他的长处与短处，有些能改进，如谈吐、学识、经验和能力，可有些是很难改变的，如外表、身高、性别，如何截短取长？要学会补充你的养分，在营业单位的会议中、在进修会里、在保险大会里，个个成功者都是你的老师。只要你有心，就会得到你的养分，获取你成长的能量。
谁愿意奉养双老，保险受益人就是他，否则受益人将转给愿意奉养双老的人。
有的人忌讳谈死字，有的人说死了才能赔没意思，有的人会责怪业务员，一大早就讲保险，太不吉利了。
对于说“死了才能赔，没意思”的人我会说：“人死了有钱赔才是保险，否则干吗买保险呢？”
我也会再分析——但除了死亡有钱赔外，生老病也是保险的功能，很多状况都可以领保险金，所以保险并不完全是为别人而保。
谁能保证自己一生都衣食无缺呢？年轻时辛苦奋斗，中年时成就不凡，老年时颐养天年，这是大家追求的一生写照，可是上天难顺人意，天灾、人祸、景气不振、健康受损、意外灾害，处处潜伏危机。通过保险大数法则，我们不过付出一些费用，老年时多一层退休保障，生病或发生意外时多一重医疗担待，这不是相当有益处的措施吗？
除了这些大家都知道的事实外，保险还有一项很重要的功能，就是能维护我们的自尊。如有一个人现在每年缴一点钱，万一他突然有急用而刚好借贷无门时，可以通过保单贷款得到一笔钱，而且不用急着还，因为可以累积到满期或身故才还，而这一点也不会影响到保险的利益。如果不需要贷款，满期就可以得到预期的满期金。满期金可以和公劳保或企业退休金相互累积，使老年时得以维持较高品质的生活。
大家都说现在的小孩比较现实，也比较不孝顺父母，所以老年时不一定能依靠儿女。为了保险起见，在有能力时不妨多买一些保险，年纪大时就有依靠，稳当而实在多了。再讲一个笑话，如果拥有一张高额保单，父母可以对子女宣告，谁愿意奉养双亲，保险受益人就是他，否则受益人将转给慈善机构或愿奉养双亲的人。白花花的银子谁不要呢？因此老有所养矣。虽然是个玩笑，但不也是自己可以享受到的好处吗？
买保险是善举，出发点是对家人的关爱，这即是善，广施博爱于世人。
有些人会说：“不买保险不出事，买了保险反而出事。”
其实不然，我们先来回想一下以下情況：不想见的人常常会出现在你面前；受伤的部位一直被碰到。这是为什么？你不认识或不想认识的人，走过你前面几十趟；因为无心，所以没印象。你不想见面的人，因为你对他记忆深刻，所以一见面，你就会觉得怎么又见面了。
健康的部位，你怎么碰都没感觉，受伤的地方经不起碰，当然一碰就痛彻心扉。所以买保险的人那么多，大部分的人平安无事，平安无事当然不会敲锣打鼓地嚷嚷，反倒是千百万分之一的人刚好买了保险，刚好出事，于是他到处宣扬，到处声张。
其实买保险后如果会出事，保险公司岂不是亏损连连，早就关门大吉了吗？事实上买了保险之后反而较不易出事。
为什么已买保险的人出事率会较低呢？我认为有几个原因：
买保险的人较有责任感。他既然能为未来可能发生的灾害做准备，又能为家人的幸福着想，当然对本身的安全较为注意，甚至会趋吉避凶，不会去做无谓的冒险。
保险公司为了保护所有被保险人的权益，必须审慎接受每个申请的案件，举凡道德因素不佳、身体机能不好、财务状况不良者，必先予以过滤，因此一个能被保险公司接受的人，必然也会珍惜自己的安危。
从宗教观点来说，买保险是善举，出发点是对家人的关爱，这即是善。当然希望自己用不到，广施博爱于世人，这是善行的高境界，众善凝聚，吉神当然保佑，怎么会连累买保险的人经常出事呢？
小孩长大后不一定保证能回馈，可是保险费付到预定期限后，却是铁定能回收。
孙老板从乡下来到都市打拼，育有一子二女。当我向他介绍保险时，他说他的建设公司规模庞大，以后子女都可接掌衣钵，养儿育女即是最大保障，何必再买保险。
我诚恳地对他说：“孙老板，养儿防老确实是老有所养的好方法，子女接掌衣钵是很好的步骤，但您是否也该考虑时代的变化而增加新的预防措施呢？”
孙老板说：“有必要吗？”
我真诚地对他说：“孙老板，我们先来看看几个事实，再决定是否有此必要。
“您希望子女长大恪尽孝道，承继事业。但现代社会竞争激烈，稳定不易，他们接掌各关系企业，一定繁忙紧张，我建议您应该先替他们的竞争力打算一下。
“保险可储存实力，免税，免为偿债的工具，而且是固定增息，保证领回金额的重要账户。生意有高有低，在获利好的时候拨付存储也是平衡淡季时的聪明策略。
“人伦观念的淡薄已是不争的事实，而且现代盛行小家庭，当三代共处于不是很大的房子里时，日久恐怕会引起摩擦，代沟问题并非我们所愿，但却是难以避免的事实。既然他们将各掌一片天，我认为您就不要太期望三代同堂的好景象。
“有人说人老要活得有尊严，尊严是由‘老友、老伴、老身、老信、老本’所建立起来的，没有老年的朋友，老伴先走，有没有好的身体和自信心，再加上没有一些属于自己的财富在身边，岂能活得安稳？
“保险当然不见得能保证让我们拥有一切，但最起码能保证给我们一笔基金，这笔基金让我们在老年时可以自己支配，或者万一自己用不到时，给家人处理‘最后一件事’使用，让自己的基本生活和尊严得以维持。
“甚至可以这么说，付保险费就像付小孩的生活费及杂费，但小孩长大后不一定保证个个能回馈，可是保险费付到预定期限后，却是铁定能回收。这样的投资难道不值得吗？”
中国人养儿育女是为了传承和老年奉养，欧美人养儿育女只是为了尽代代相传的责任。
欧美人不会把老龄安养的问题留给下一代，他们会利用保险和社会福利把自己和下一代做个切割，如此大家没压力，生活也更潇洒和得意。
时代的观念在变，中国的一对年轻夫妻若要照顾上一代，十二个人的负担是万万承担不起的，所以为了年轻人的幸福，保险的杠杆作用是绝对必要的。
银行是先付费后享受，保险是先享受后付费。保险是雨天有伞拿的地方。
有一个微信里的信息真有意思。
“让100元变成103元那叫银行，让100元变成150元那叫投资。让100元变成1万元那叫保险。一个人一辈子再有本事也无法控制意外和疾病！当你躺在病床上时，送你200元的可能是朋友！送你2千元的可能是亲戚！送你2万元的可能是父母兄弟姐妹！送你20万元的一定是保险公司！朋友、亲戚、父母、兄弟姐妹都没有错！错的是你太过自信风险不发生在你身上！错的是你没有未雨绸缪！”
台南的伙伴打来电话要我赶快下去看某位同事，说她已快不行了。我当天事忙下不去，隔天到，她已陷入弥留。
同事说，幸好昨天我没赶去，否则我会和他们一样很难过。问是什么原因，原来是她回光返照，神智还清楚地交代后事，可是病床边婆家及娘家起了一些争执。
因为她丈夫不能照顾她，所以她的后期养病都是由父母看护的，但在将保险受益人改为父母亲时，她婆婆讲话了，说是这段期间用了他们六七十万元。他们在议论保险金的归属。
也不过总共才一百多万的保险额度而已，但在病人面前争执不下，还要探病的保险人员做公亲判个了断。
当事人看在眼里、听在耳中，该是什么感想？想必身心俱恸、生不如死吧！原来亲情还不如保险，钱比什么都重要。
钱不是万能，但没有钱万万不能。还可以说，亲情虽然重要，但钱更重要。不是亲友不能信，而是很多的状况难以相信。
人寿保险真的是悲剧发生后最有效地减轻悲痛的一种工具！
刚好在客户的家里聊天，突然电视新闻里出现了一个报道：几个人在高尔夫球场里被雷击，大家一阵唏嘘。
我想起前阵子，厦门的叶云燕在微信里告诉大家她的客户出事的经过：
“手机响了，是杨大哥的电话号码，一接，却不是杨大哥，对方虚弱而又悲伤地说：
‘你是燕子吗？我是杨××的太太，他走了！’
‘嫂子，大哥走了，去哪里了？！’
‘大哥周四与两个朋友去海边游泳，突然在暴雨中被雷击中，一个死里逃生，两个当场不见了，周五才找到尸体，明天十点半要火化。’
天哪！我真的不敢相信自己的耳朵，上周还约他参加公司活动，两个月前才为这位杨总过完44岁的生日，他是老客户转介绍的，去年三月在我这里购买了一份理财型的养老险，去年十月在我的再三建议下，夫妻俩购买了健康险及意外险。
用“风险无处不在”这几个字形容都显得那么无奈，所幸自己去年十月不断坚持，才让客户拥有高额意外保障，不然今天我一定更加痛苦悲伤，人寿保险真的是在悲剧发生后最有效减轻悲痛的一种工具！我诚恳希望所有看到这条微信的朋友，请你真的不要再拒绝人寿保险，它真的是一份爱的延续！”
这是真实的事件，在你我的身边都有可能会发生，发生事故时较生疏者打个电话去慰问，亲友亲自赶去关怀，但向他推荐过保单者却可以立即办理理赔，谁的功能大呢？
不是没有买，就是买很少，或者买的是财产险，他自己都搞不清楚了。
当你跟保户提到保险时，他往往下意识地说道：“保险，哦，我买很多了！”
真的买很多吗？搞不好他都没买，或只买一点点。
你应该马上说：“太好了，太高兴能遇到像您这么有责任感有爱心的人，现在大家都拼命在赚钱，往往忽略要先买保险，哪像您这么先知先觉！”
这时就要进入主题了。
“陈老板，您买的哪一家保险公司的保险呢？”
“嗯……好像是什么安的……”不是很清楚，答案是可能有买，也可能没买。
“陈老板，您一年缴多少保费呢？”“好像一年缴5万元还是6万元，不太清楚了，都是会计在处理的。”
问到这里，答案出来了，不是没有买，就是买很少，或者买的是财产险，他自己都搞不清楚了。
可是你也不要戳破他的脸，也别说他不对，还是要肯定他，赞美他。
这时，你把问题转移，提出你的要求。
如陈老板，我们公司刚推出新型的医疗险，联结储蓄和保障，大受欢迎，好多人都参加了，我的额度不多，所以我赶快通知您……
陈老板，您的身份刚好合乎我们公司的一个优质企业人士的项目。我向您分析一下……
陈老板，我们有一个让您资金活络的专案，大水库和小水库互相交流，对您这种需要资金活络和需要用保险衬托信用高度的社会精英最是恰当的……
点出问题，拋出球，看他的反应再说啰！
很多人在年轻没事时，要他买保险，不是不买就是意思意思买一点。发生了事故才来后悔！
这是常常听的一句话：“有就好了！不用买那么多！”
以下与大家分享一个我处理的理赔案件。
事情发生在2013年7月的一个深夜。一家全球知名的运动器材厂房发生火灾，四面八方的救火车呼啸赶来，但放满成品的器材一点燃便不可遏制，只好打开一条防火巷，这才勉强止住了火势的蔓延，但数万平方英尺的厂房已付之一炬。
幸好有投保财产险，他们立即通知了保险公司，也通知了作为经纪人的我们。
我邀请了评估公司和保险公司的高层一起去关怀。他们也相当配合，老总都出面了。在现场，见到满目疮痍的景象，我们噤声无语。
勘查现场后，我们在会议室与这家公司的老板会商善后事宜和处理流程。
损失最少几亿元，但保额才两亿元，而且保的是折旧残值，我问经办的副总，为什么保这么低。
“从来都没事，所以当时只保个意思意思。”她满脸懊恼。
老板也没责备她，大家都没有保险概念，不能独怪她一人。
其实以这家公司的运营规模和盈利状况，若是投保足额，保费其实也差不了多少，但因为大家都是外行，所以一次灾害就让公司损失了几亿元，幸好公司体制好，否则就惨了。
这就跟很多人一样，在年轻没事时，要他买保险，不是不买就是意思意思买一点，发生了事故才来后悔。为时已晚！
如果您能接受我是您的朋友的话，投保就不会在意认识的先后吧！
“我有好多朋友在保险公司，我如果要买的话，会找他们的。”
很多人都会说他有朋友在保险公司，说实在的，现在内地从事保险工作的伙伴，根据统计已超出800万人，所以一个人若是没有认识任何在保险公司工作的朋友，还真是不容易的。
面对这样的客户，我都是这样回答的：
您有很多朋友在保险公司，那您是要向甲买还是乙买呢？跟谁买都不公平，得罪朋友也不太好吧。
告诉朋友自己的财务状况而引发日后困扰，也是一般人所不愿见的，所以大部分的人通常选择和独立客观的专业人士探讨他们的财务问题。
他没有找您？还是您不愿找他呢？或者是他认为您是他的朋友，所以他在等您开口向他买保险，以免欠您一个人情债。如果是这种情況，那您这位朋友实在太对不起您了，因为他既然在保险公司服务，应该深知保险的重要性，尤其您是他的好友，他应该义无返顾地优先为您处理保险事宜才对，岂可到今天还没有动静。
他是专职吗，如果他只是兼职，您会相信他吗？您以后需要服务时，方便找他吗？
……
请把我当作您的朋友。今天我和您见了面之后，您成功的企业、成就实在令我钦佩，我希望您会是我以后的良师益友，但不知道您是否也愿意把我当作您的朋友，如果您能接受我是您的朋友的话，那么在投保之前您大概就不会在意认识的先后吧！
逆向思考，如果您买保险的这家公司不赚钱，您还敢投保吗？
积极的人看到自己投保的公司规模日益扩张，在市区一直盖大楼，心中无不雀跃选对了公司，这公司太有保障了。
但消极的人看到自己投保的公司规模日益扩大，大楼一幢幢地盖，心中无不愤恨不平，为何我缴的钱让保险公司赚去买大楼。
这些年房地产大涨，有些保险公司因投资得当，有的赚了好几个资本额，有的甚至成了世界首富。所以有些客户心理不平衡，发出了不平之鸣，我为有此意见的客户分析道：
平心而论，如果您买保险的这家公司不赚钱，您还敢投保吗？就像您买了一件商品如汽车、电脑，您会不会考虑这家公司体制好不好，结构稳不稳？要是您知道这家公司过不了几天就会倒闭，还敢买它的产品吗？因为您一定会担心买了产品以后的服务和维修，不就求助无门？成了保单孤儿？
同样，买保险是长期投资，如果保险公司不能赚钱，那一定是经营出了问题，不但会影响服务品质，还会连带着使预期的红利减少，使客户的利益受损，所以保险公司赚到钱不但是应该的，而且还是值得鼓励的。
保险公司赚钱有三个主要的标杆：一个是投资利益，一个是费用差益，一个是理赔死差益。单以投资而言，因为这些钱都是收于客户的资金，所以一定要顾及安全、流通与收益性的原则，监管单位也对保险业资金使用范围规定了许多限制，包括严格要求投资对象的条件、投资金额的比率等。
所以基本上保险公司不太可能有暴利产生。给外界暴利印象的原因是这些投资有些是长期持有或土地增值的关系。再说买保险的人只缴一点钱买一张保单，万一中途出了事，所回收的理赔金可能是所缴保费的十倍或百倍，因此谁赚谁的钱还不一定呢！