江南春

序

锁定高端，对中小企业来说既是取胜之道，亦是生存之本。

翻看本书的过程，也是我随着李践走入实践的过程。他用自己的故事，用行动教育的所见所闻，佐证了他眼中的中小企业的“活命”之道。可能是因为我认识他年深日久，也可能是因为我们共同经历和见证了彼此的历练进程，所以他书中的很多观点都和我心中的想法不谋而合。而分众传媒，就是一个很好的实践样本。

2017年，传统媒体全年收益下滑6%，但分众传媒仍然找到了营业额逆势增长的突破点，营业额同比增长18.4%，顺利突破百亿，分众传媒市值突破千亿，跻身中国第二大传媒集团。分众传媒也曾与其他中小企业一样，在生存的边缘挣扎过、焦虑过，正是得益于对营业额突破点的日夜探索、孜孜以求，我们才一步一步走到今天这个位置。

而这个突破点，就是“锁定高端”。什么是锁定高端？就是找到“大鲸鱼客户”，以1的成本获得1000的价值。

如今这个多元化的社会中，既不存在万能的产品，也不存在一网打尽的企业。企业都要抓住自己的“大鲸鱼”，放掉小鱼小虾——要知道，一个整天只知道和小鱼小虾小泥鳅打交道的企业，做得再好也不过是一条大一点的泥鳅。继而，将你的产品聚焦在一个足够小的点、一个足够小的客户群上，将它做透、做完美。

锁定高端之后，你必须实施用户终身价值战略——商业逻辑的本质是创造用户价值，而不是你自己赚多少钱。很多企业之所以活不下去，就是因为太想让自己成功，起心动念都是“我”——我怎么赚钱？但事实上正相反，你想活下去，首先要想的是用户价值；你想活得久，就要想用户的终身价值。在中国这片日益激烈的商业战场上，只有时刻不离用户价值思维的人，才能长久地活下去。

在这方面，李践一直是知行合一的顶尖高手。他的行动教育从一开始就锁定一群人（中小企业家），15年来，与13万企业家学员一路相随，见证了不少企业从无到有、从小到大的巨大转变。他们都是李践这本书的践行者，实实在在地践行着本书所阐述的经营管理体系。

期待《锁定高端》这本书能够激发更多企业家对中小企业战略做出更多有益的思考与实践，也期待李践能够在这个领域继续探索与实践，写出更多优秀的作品，提炼出更多助力企业成功的“真经”。

2019年7月2日