第2章　优秀的战士

皮克斯公司的主通道贯穿公司的各个办公室，而放映室的入口处就在通道旁边。打开放映室那毫不起眼的大门，里面是一间阴暗的礼堂。礼堂大约有一个小型电影院那么大，没有窗户，有点像我们在大型影城拐角处看到的那种小影厅。放映室右边有一块大屏幕，左边则是一个带窗户的小房间，我猜想里面是电影放映机。让人感到惊奇的是大屏幕和小房间之间的布局。房间没有安装传统的观影座椅，而是摆放着一排排老旧的沙发和扶手椅，看起来就像是有人把别人丢弃在路边的家具捡了回来，然后全部塞进这个房间里。放映室看起来很舒适，有点像那种可以用作午后小憩的地方，但它真的是能用来播放电影的放映室吗？

“这就是我们的放映室，”艾德说，“动画师们每天都和约翰·拉塞特在这里碰面，回顾他们在电影制作上取得的最新进展。”

艾德请我坐下来，说他想先给我看一些皮克斯的早期作品。放映室的灯光暗了下来，大屏幕上开始播放皮克斯出品的两部短片《顽皮跳跳灯》（ Luxo Jr。 ）和《锡铁小兵》（ Tin Toy ）。《顽皮跳跳灯》是讲述两盏台灯亲子关系的电影，而《锡铁小兵》是关于一个单人乐队玩具试图逃离婴儿控制的故事，后者获得1988年“奥斯卡最佳动画短片奖”（Academy Awardfor Best Animated Short Film）。这两部电影都是计算机绘图技术和奇思妙想相结合的产物，它们标志着电脑动漫时代已经开始并且在不断发展演变当中。电影里的一些元素有些简单甚至粗糙，但我已被它们的故事情节所深深吸引，成为这盏台灯和这个玩具的拥趸。

接下来，压轴戏上场了。放映室要播放一段时长为几分钟的皮克斯首部电影正片片头。艾德解释说，这部电影还没有正式名称，目前暂时以《玩具总动员》（ Toy Story ）命名。艾德给了我很多提醒。

“请记住，你看到的很多画面还没有完成，”艾德提醒说，“有些动画还没制作完毕，所以你会看到一些角色像实心砖那样穿过画面。灯光也没有制作好，所以你会看到一些黑点或昏暗的亮点。还有，有些动画配音没有完成，有些配音是皮克斯的员工临时客串的。”

话音刚落，放映室的灯光便熄灭了。我安坐在扶手椅上，影片开始播放。

“我的天哪！今天要开生日聚会？”这是伍迪（Woody）的开场白。伍迪是电脑绘制的牛仔玩具，他正坐在他的主人安迪（Andy）的床上。安迪和他的床也是电脑绘制的。

接下来几分钟，就在这家命悬一线的公司位于炼油厂对面这幢毫不起眼的建筑物的一间破烂不堪的“电影院”里，我亲眼见证了一部融合了创意和高科技的动漫杰作，其水平之高，完全超乎我的想象。

故事发生在一个小男孩的卧室。这个小男孩名叫安迪，那天是他的生日。这间卧室是典型的男生房间，四周贴着蓝色墙纸，墙纸上点缀着朵朵白云；玩具在房间里丢得到处都是。只有一个细节除外：房间里没人的时候，玩具就会活过来。今天，他们慌作一团，因为他们担心会被安迪刚收到的生日礼物所取代。

伍迪是安迪最喜欢的玩具，也是这群玩具中的老大，他想让大家冷静下来。伍迪曾派出一队绿色玩具士兵去侦察安迪的生日礼物。正当这群士兵接近安迪家厨房门口时，突然听到安迪的妈妈走过来了。他们必须要站在原地不动，这样她就不会发现他们是活的。安迪妈妈打开厨房大门，以为安迪粗心地把塑料士兵扔了一地（现在他们已经装作没生命了），她不小心踩到了一名士兵，并把其他士兵踢到一旁。就在她踩到那名士兵的那一刻，发生了一件我想象不到的事情——坐在放映室里的我，此刻居然非常担心那名塑料士兵的命运。

我害怕看到那名士兵受伤，我想知道他是否平安无事。几秒钟后，我看到那名被踩到的玩具士兵又生龙活虎地站起来了。他受了点伤，但并无大碍。他叫其他人不用管他，继续执行任务。只听到他的战友说“优秀的战士从不放弃战友”，并把受伤的战友扶到安全的地方。

“天哪！”我心想，“这是怎么回事？”

在这些玩具第一次遇到巴斯光年（Buzz Lightyear）时，这段短片就结束了。安迪把伍迪从他的床头的首要位置拉开，让巴斯取代了伍迪的位子。伍迪想装作没事发生一样，要求其他玩具跟这个新玩具交朋友。当伍迪走近巴斯的时候，我们看到巴斯第一次活了过来。

巴斯眨着双眼说道：“巴斯光年向星球指挥官致敬，请进，星球指挥官。”巴斯以为自己是正在执行任务的宇航员。作为一名观众，坐在扶手椅上的我刚才产生了错觉，以为那些玩具都是真实的；而现在，我觉得巴斯光年这个玩具也产生了错觉，因为他没有意识到自己只是个玩具。

这真是太疯狂了。

当这段影片结束的时候，艾德朝我这边看过来。“觉得怎么样？”他问道。

“艾德，我不知道该说些什么。这简直太棒了！我从来没看过这种电影。前面两部短片和这部电影都给我留下了深刻印象。”

“谢谢你，”艾德答道，“在完成这部电影之前，还有很多工作要做，不过你可以看到这是怎样的一部电影。”

“这会给观众带来惊喜，”我兴奋地补充道，“故事情节出乎他们预料，很了不起。”

“承你贵言，”艾德说道，“我们对这部电影的期望很高。”

灯光亮了起来，我发现自己又回到了这间临时放映室，依旧坐在一张破旧的扶手椅上。但是，在刚过去的十分钟时间里，我被带到了其他地方。那是安迪的卧室，玩具们生活的地方，这些玩具既有着人类的情感，也有着他们要面对的难题。我不知道谁在背后操纵着这一切，但在这幢办公楼的某处地方，肯定有一位“魔术师”在“变魔术”。

“可以带你到处看看吗？”艾德问我。

“当然可以。”我答道。我不知道自己将来是否会来这里工作，但我肯定不会错失这个机会，看看这个“魔术”是怎样变出来的。

我们先去参观皮克斯的动画制作部门。我们走进一间很大的开放式办公室，里面有很多办公隔间，每一个隔间都是由它的主人设计和搭建的，以展现出主人的艺术敏感度。这间办公室的风格看起来介于大学宿舍和万圣节主题公园之间。它堆满了旧家具、美术作品和很多奇形怪状的玩具、球、彩灯，以及动漫模型、海报、漫画书和大量用品。每一名动画师坐在他自己设计的隔间里，在一台，有时候是两台大尺寸电脑显示屏上绘制作品。有些动画师在办公桌旁边的墙上安装了落地镜子。

“为什么要装镜子？”我问艾德。

“动画离不开表演，”艾德解释说，“动画师在屏幕上绘制动漫人物之前，通常要在镜子面前把这个角色表演一番，这样，他们对自己要在电脑屏幕上绘制的人物动作就有了更充分的理解。”

接着，艾德带我去参观皮克斯的分镜脚本制作部。办公室里摆放着一排排大块软木板，板上贴满了索引卡，卡上画有电影的手绘场景。一块板代表着电影的一个场景镜头。办公室的每一面墙、每一片空余的空间似乎都堆满了无数的软木板，每一幅画的水准都相当高，而且数千幅画都是手工绘制的，它们各自描述着电影的某一个场景。

然后，我们参观了电影实验室。那是一个漆黑的房间，一台神秘的机器摆在房间中间。这台机器看上去就像一张光滑的金属桌子，上面放着一台巨大的、类似于望远镜的设备。这是一台给人留下深刻印象的机器，你只有在大学实验室和政府资助的实验室里才能看到这种物件。我不太了解它的用途，也许是用来将图像转化成电影的。显然，这台机器是皮克斯用手工打造的产品。

接下来，艾德将我带到一个名为“渲染工场”的房间，我不知道这个名字的由来是什么。这里摆放着很多台计算机；显然，这些计算机的作用就是绘制图像，而这些图像构成了电影的每一帧画面。

“每一幅图像都要花数小时绘制，”艾德解释说，“而这部电影要画十几万幅图像。”

我所看到的规模和细节足以震撼人心。

然后，艾德把我带回动画制作部。在办公室的某个角落有一张桌子，我们坐在桌子旁边，准备跟皮克斯的首席创意官约翰·拉塞特见面。约翰执导过皮克斯几部动画短片，他现在是《玩具总动员》的导演。

约翰可能比我年长两三岁，他的活力和犹如孩童般的敏感给我留下深刻印象。他穿着牛仔裤和一件夏威夷T恤，体格比较敦实，留着一头短发，稍微有点谢顶。他的眼神中闪烁着狡黠的光芒，仿佛永远准备着玩恶作剧似的。

“谢谢你来参观我们公司，”约翰先发话了，他和蔼地说，“史蒂夫似乎很兴奋，他觉得你可能很适合我们公司。我想先听听你的工作经历。”

于是，我开始描述我到目前为止的职业生涯经历。我告诉他我打过哪些官司，以及我是如何离开律师事务所，成为我客户的合伙人的。约翰听得津津有味，他对我离开律师事务所的原因很感兴趣。

“我喜欢从事法律工作，”我解释说，“但这份工作会令人厌倦，而且我不喜欢以6分钟为单位计费。在我看来，我那些创业的客户就像在经历一场冒险之旅。我服务过一家名为“埃施朗”（Echelon Corporation）的公司，它正在研发用于智能建筑的感应器。这是一项激动人心的技术。我渴望加入到冒险者的行列之中。”

很快，话题转到了皮克斯。

“约翰，我刚才看到这段影片非常棒，”我毫不吝惜赞美之情，“之前我并不知道皮克斯在做这件事。”

“很多人还不太清楚我们正在做什么，”约翰说，“我们拥有电影制作所需的尖端科技和创意。就技术层面而言，我正在执导的这部电影是前无古人的，但我不是一名技术人员。这是一种合作关系。我把我在创意方面的要求告诉技术团队，然后我们不断尝试，想把这种创意表现出来。我不会百分之百地满意，但我们已经尽力了。我们的技术团队才华横溢，很了不起。我们的合作就像一场婚姻。”

“这在我看到的那段影片中已经体现出来了，”我答道，“我想了解更多信息。皮克斯这家公司怎么样？你怎么看待它的发展前景？”

约翰思忖片刻。他的面部表情稍有变化，变得更严肃了一点，有种欲言又止的感觉。

“不瞒你说，”他开始说道，“我们的员工为这家公司倾注了大量心血，经历了不少困难，一路走来很不容易。他们年复一年地坚持着，每天都创造出令我耳目一新的东西。他们为这家公司付出了很多，而且不要求太多回报。”

说到这里，约翰不禁有些动容。

“皮克斯公司上下都是才华横溢、充满创造力和敬业精神的员工，”他继续说道，“我希望看到他们获得应有的认可和回报。我们一直在苦苦坚持着，为了他们，也为了我们所有人，我希望皮克斯能取得成功。”

这时候，约翰的声音因为激动而颤抖，仿佛皮克斯遭受了天大的冤屈，而他是洗刷冤屈的先锋。

我们又聊了一会儿《玩具总动员》。约翰告诉我，这部电影的灵感来自他早期拍摄的短片，汤姆·汉克斯（Tom Hanks）和蒂姆·艾伦（Tim Allen）分别为伍迪和巴斯配音，而影片的原声音乐都是由兰迪·纽曼（Randy Newman）创作的，这让他无比兴奋。

这些都是大牌艺人，汤姆·汉克斯刚刚取得一连串成就，他的代表作《西雅图不眠夜》（ Sleepless in Seattle ）、《费城故事》（ Philadelphia ）和《阿甘正传》（ Forrest Gump ）让他跻身世界巨星之列；而在即将到来的夏天，他将主演一部引起巨大关注的影片《阿波罗十三号》（ Apollo13 ）。蒂姆·艾伦是热门电视剧《家居装饰》（ Home Improvement ）的主演，这部电视剧已经拍到第3季，深受好评。兰迪·纽曼是一名录音师和电影配乐作曲家，他的职业生涯也无比辉煌。

“他们都是大腕啊！”我说道，“能请到他们，你肯定很高兴吧。”

“确实很高兴，”约翰答道，“他们都是优秀的合作伙伴，其他配音演员也是。我们真是太幸运了。”

谈话接近尾声的时候，就连我这样的“硅谷男”也不免有点追星族的感觉。电影行业与我此前所从事的工作相去甚远，而现在，我却在跟别人讨论某部电影的配音有多么好，这种感觉有点不太真实，仿佛我正在参观好莱坞的一家电影公司，而不是在面试一份工作。

在与约翰和艾德交流的过程中，这一天的所见所闻突然让我产生一种全新的感觉。多年来，这两位潜心磨炼技艺，没有获得任何商业成就和认可。我不知道他们会在何时、何地，以何种方式取得成功，但在我看来，有一点是肯定的：他们都是赢家。虽然我不知道胜利将以何种方式出现，但我相信，属于他们的胜利迟早会到来。

然后，艾德将帕姆·科温（Pam Kerwin）、比尔·里弗斯（Bill Reeves）、拉尔夫·古根海姆（Ralph Guggenheim）和皮克斯领导团队的其他人介绍给我认识；不知不觉中，参观就这样结束了。然而，刚离开皮克斯办公楼不久，我那股追星的兴奋劲就消退了。现在，我又回到皮克斯那简陋的停车场，街道对面的炼油厂又映入眼帘，前面的车道又排起了长龙。

此刻我还不能仓促下结论，毕竟我还不知道自己是否能接到工作邀请，这肯定要取决于艾德、约翰和我见过的其他人对我的看法。从个人角度来说，如果他们希望我加入这个团队，我当然会感到很荣幸；但从专业角度讲，皮克斯还是一个谜。它有很多值得称道的地方，但需要改进的地方更多。无论史蒂夫、艾德、约翰和皮克斯正在做的事情给我留下多么深刻的印象，我的职责都是为它开拓业务，帮助它在商业上取得成功，甚至还要带领公司上市。与观看几分钟精彩电影相比，这些工作所需付出的努力要多得多。

再说了，我对这个行业还没有找到感觉，电影制作对我来说是陌生的。皮克斯的作品确实很有吸引力，但我现在对它的了解比史蒂夫第一次打电话给我时多不了多少。在我看来，一部好电影、一项伟大的技术，甚至是伟大的表演人才都无法转化成一种企业战略。没人能清楚地说出皮克斯从事的是哪个行业，而艾德在叙述皮克斯的历史时已经暗示他对史蒂夫心有嫌隙。我不确定是否要蹚这趟浑水。我当然不会仅仅为了追星而加入一家公司。

第二天，史蒂夫给我打电话。

“你在皮克斯的面试很顺利，”他说，“他们很喜欢你，很想和你共事。对此我感到很高兴。你觉得怎么样？”

“谢谢，史蒂夫，”我答道，“我很高兴听到这番话。这次参观非常愉快，给我留下了深刻印象，我甚至觉得很震惊。”

我不确定要向史蒂夫透露多少我的疑问。似乎他正在想办法给我提供一份工作邀请，纵然我不确定该怎么做，我也不想破坏这个机会。我要说一说我的看法。

“我对于皮克斯的业务仍然有疑问，”我说，“公司的产品、技术和团队看上去令人惊叹，但我不确定企业成长的动力来自何方。”

“这正是我们要解决的问题，”史蒂夫说，“皮克斯人才济济，他们所从事的工作是别人闻所未闻的。现在，是时候把这变成一门生意了。我觉得你是做这件事的最合适人选。不如我们碰个面，讨论一下合作事宜？”

听到这话，我觉得很兴奋。无论我怎么看待皮克斯的发展潜力，听到他们希望我加入团队，我都觉得受宠若惊。我和史蒂夫又见了几次面，包括有一次带着希拉里去他家里和史蒂夫的妻子劳伦娜一起共进晚餐。做决定的日子不远了，我要尽快想清楚怎么做。

当时，我仍然担任电子影像公司的首席财务官。我向公司的创始人兼首席执行官，也是我的老朋友和导师艾菲·阿拉齐（Efi Arazi）征求意见。艾菲曾经帮助我在商业上取得重大突破。

艾菲50岁上下，他是一名出生在以色列的企业家，被誉为以色列高科技行业先驱之一。他在以色列创立的企业赛天使集团（Scitex Corporation）彻底改变了彩色打印和图形设计领域。巧合的是，艾菲经常被人们描述为“以色列的史蒂夫·乔布斯”，部分原因是他在以色列高科技领域做出的探索性努力，还有一部分原因是他喜欢炫耀和与众不同的个性。1988年，他突然离开自己创立的公司，因为这家公司在取得初期成功之后迷失了方向。这也是他获得这个称号的原因之一。

其后，艾菲想创建一家能够彻底改变数码彩色打印领域的公司，于是他来到了硅谷。这家公司就是位于加州圣布鲁诺的电子影像公司。公司成立后不久，艾菲就联系到我所在律师事务所的高级合伙人拉里·桑西尼。他想找一名有经验的律师为他起草复杂的技术协议。拉里让我负责这项业务。我们与艾菲第一次见面的地点是在他的新公司。我们开车到圣布鲁诺，那里距离我在帕洛阿尔托的办公室只有大约半小时车程。

艾菲在公司大堂迎接我们。他个子很高，非常英俊，有一双深蓝色的眼睛和一头卷曲的头发，但谢顶严重。他穿着一条定制的裤子和一件很合身的丝质衬衣，看起来整洁利落。艾菲身上散发着一种独特的、近似于王室的风范。除了有点浓重的以色列口音之外，他的英语说得很流利。

“欢迎光临，”艾菲说，“想喝点奠酒吗？”

“谁会用‘奠酒’这个词？”我心想。

我们的合作就这样开始了。艾菲带着我到世界各地出差，与办公自动化行业的巨头们谈生意，这些企业包括佳能（Canon）、施乐（Xerox）、理光（Ricoh）和柯达（Kodak）。对硅谷的小型新创企业来说，与这些大公司进行平等协商可不是件容易的事情。其实，我的整个律师从业生涯都在做这种事情。这些大公司习惯于用一切手段束缚住新创企业的手脚，剥夺它们的自由，让它们无法成为独立和茁壮成长的企业。大公司的官僚主义作风往往像一堵无法穿越的墙，它横亘在小型新创企业面前，使后者感到窒息。我的工作就是确保这些小型新创企业能够达成公平交易。

随着与艾菲相处的时间越来越长，在生意关系之外，我们的友谊也在不断发展。比我年长20岁的艾菲就像我们家里一位受人欢迎的叔叔。他喜欢竞技风筝，这是一种由两根线或四根线组成的风筝，可以以一种优美的姿态飞行。有时候，他会带我的家人到旧金山风景秀丽的玛丽娜·格林公园（Marina Green）的草坪上放风筝，在那里可以看到金门大桥，而旧金山会成为一幅美妙绝伦的背景画。

当我在犹豫是否要继续从事律师这份职业时，艾菲是第一个给我提供工作机会的人。

“你可以来我们这里工作。”艾菲说。

“做什么工作呢？”我问他。

“你想干什么都行，”他说，“我们会找到一个适合你的职位。”

“这个机会很有吸引力，”我回答说，“但我不想做你的律师。如果我想从事法律工作的话，现在这家律师事务所就很适合我。如果我加入你的公司，我想干点别的。”

“只要你愿意，干什么都可以，”艾菲说，“我会给你机会在商界培养自己，只要你能应付得过来，你就能不断成长。”

这是一个极具吸引力的机会，它能够让我从内部观察新创企业，何况身后还有我信任的人在支持我。我觉得这是我获得这方面经验的好机会。在律师事务所的全力支持下，我接受了这份工作。

事实证明，艾菲是一位了不起的合作伙伴。他喜欢研究军事史，他将企业战略视为军事战略在当今社会的一种应用。他也是个非常固执和不愿意妥协的人，这种脾气时常让我们陷入困境之中。与艾菲共事时，每当我感觉与他意见相左，我就会马上放弃自己的立场。艾菲从以色列聘请了才华横溢的工程师丹·阿维达（Dan Avida）来管理公司的硬件部门。我们同心协力，将电子影像公司发展成了彩色印刷领域的领头羊。在这个过程中，我们带领公司成功上市，而我也成为公司的首席财务官和董事会副主席。慢慢地，我从艾菲身上看到，在浮夸的外表下面，他其实是一位学者、一位胸怀远大的思想家。不用说，他是我在商界最好的导师，更是我的好朋友。

1994年，艾菲退休了。不过，他还是经常来公司，而且每次来的时候，他都会悠闲地走到我的办公室，站在门口向我打招呼。他还是那么衣着得体，肩上挎着一只黑色的弹道尼龙面料背包。时值1994年年底，我有一件事要征求他的意见。

“艾菲，”我开口说道，“我和皮克斯聊得不错，我觉得史蒂夫会邀请我到他们那里工作。”

艾菲沉默不语。他知道我一直在跟史蒂夫交流，而且知道我可能会离开电子影像公司。他见过史蒂夫几次，而且一直为史蒂夫的职业经历和名声所倾倒。

“你怎么想？”他问我。

“我不知道，”我说，“我心里很矛盾。我觉得我跟史蒂夫的关系不错，可一旦我们开始共事，谁知道会发生什么事情？皮克斯的团队很优秀，但我搞不懂它的主业到底是什么。史蒂夫为公司投入了一大笔钱，很大一笔。他们没有明确的业务发展方向。虽然史蒂夫一直在说要让皮克斯上市，但它还没有做好准备，甚至离上市的要求还差得很远。这样就加入他们公司的话，似乎有点盲目。”

“那你对他们正在制作的那部电影怎么看？”艾菲问道。

“我看的那几分钟片段简直是太棒了，”我说，“拍得非常好，很有新意，但它还成不了气候。我怎么知道这是不是一家拍电影的高科技公司用来引诱人才的伎俩？”

“劳伦斯，现在你的经验已经很丰富了，你完全可以相信自己的本能，”艾菲说，“如果你跟史蒂夫合不来，或者无法完成你觉得自己应该做的事情，那你就卷铺盖走人。”

之前我以为，像艾菲这样的杰出思想家和战略家会否定高科技企业拍电影这种做法，可说完这句话之后，他却开始跟我讨论他最近一次跨界经历。

不过，艾菲的话确实打动了我。也许我需要他的某种默许，同意我与史蒂夫共事。人们都不喜欢跟史蒂夫合作，或者对他阳奉阴违。NeXT刚刚实施了裁员，而且我还知道，皮克斯在一段时间内并没有新的高管加入。我明白，皮克斯这家企业充满风险，裁员是很自然的事情。但是，史蒂夫增加了另一层不确定性，我觉得我将是唯一听从他指挥的那个人。艾菲的建议帮助我找到了答案。他给了我极大的信心，他让我知道，如果事情与当初的预想相差太远，我要相信自己，尽量去争取自己想要的东西，否则我就得卷铺盖走人。

几天后，史蒂夫邀请我担任皮克斯的执行副总裁兼首席财务官。他还成立了总裁办，并让我成为总裁办的一员，他自任首席执行官，艾德·卡特姆担任首席技术官。我请求史蒂夫给我一天时间考虑一下。

我有个习惯：每当遇到困难的抉择时，我就到外面散一下步。那一天，邻居门前的过道肯定被我来来回回走烂了。

理智地说，这个选择根本不合理。经过多年奋斗，我才坐上了硅谷一家上市公司首席财务官的位置，不知让多少人羡慕。而我现在却要放弃这份工作，去为“声名狼藉”的史蒂夫·乔布斯旗下的一家小公司工作，他的辉煌早已过去，而皮克斯本身也成功不到哪儿去。我的朋友和同事是不会像欢送英雄那样欢送我的。

但这个工作机会也引发了我的极大好奇心，它在我脑海中挥之不去。我不知道与史蒂夫共事是怎样一种情形，但我要因此而拒绝这个机会吗？更何况我们的个人关系如此之好。还有，我不得不承认，加入一家电影制片公司是件很有吸引力的事情，况且这个公司就像大家庭一样。我的孩子们会喜欢这家公司的。

我跟希拉里仔细商量了一番。

她说：“在评估皮克斯方面，我帮不了你多少。”就像我们所认识的绝大多数人一样，在史蒂夫打电话给我之前，希拉里从未听说过皮克斯这家公司。“所以，在这个问题上，我完全信任你。我认为史蒂夫是天才，他确实很想和你共事。反正你也打算离开电子影像公司，所以，也许这值得一试。”

也许真是这样。

几天后，尽管我还是不太确定这个抉择是否正确，但我还是向公司交了辞职信，并接受了史蒂夫的工作邀请。 IJPyckMSn5xvPWpPa+yp8l7piP93anoCUYGJV52nPj/Pl52H2YdUewzL9eJ/bYaK