第17章　股票代码：PIXR

“我可以在回家路上顺道拜访一下吗？”首映式结束两天后，我在下班时打电话给史蒂夫。那天是11月21日，星期二，距离《玩具总动员》的正式上映还剩一天时间。

我想当面跟他谈一谈。

“当然可以，过来吧。”

当我走过史蒂夫家的那扇大门时，我打了个冷战，浑身起鸡皮疙瘩。

史蒂夫就在他的家庭办公室里。他坐在桌旁，在电脑上工作着。

“罗伯逊斯蒂芬斯今天下午给我打电话了。”我先发话。

史蒂夫一直在焦急地等待我们的路演结果。

“我们成功了，史蒂夫。”我平静地说。“我们成功了，”我提高了嗓门，“投资人愿意加入，我们的股权将被超额认购。罗伯逊斯蒂芬斯已经整装待发，他们想在下周末启动皮克斯的公开募股工作。”

“你知道股价将是多少吗？”史蒂夫问。

“不太确定，但罗伯逊斯蒂芬斯认为IPO价格会超过12到14美元这个建议价，远远超过。投资人的兴趣度很高。”

“哇，”史蒂夫的脸上露出一丝笑容，他说，“太了不起了。”

“真是不可思议，”我说，“投资人喜欢我们的故事。他们知道，我们后面还有很多工作要做，这是一项长远投资，但他们信任皮克斯，他们认为我们能取得成功。他们想加入进来。”

“很好，”史蒂夫仔细聆听着我的话，他说，“这实在是太棒了。”

在公开募股前一两天，IPO的最终价格才会确定下来。与此同时，我们开始关注另一个数字：《玩具总动员》的上映首周末票房。

11月25日，周六早上，我在办公室里来回踱步，这是我唯一能做的事情。我们已经打了一圈电话，通过电话沟通，我们将会知道《玩具总动员》在周五晚上的表现到底如何。我将会接到来自莎拉·斯塔芙的电话，她已经跟票房信息来源搭上了线。我们需要知道准确的数字，还要知道如何解读这个数字。我们很清楚，与普通周末相比，在感恩节上映电影是有点不寻常的。首先，这部电影是在周三正式上映的，也就是感恩节前一天。周五是感恩节之后一个重要的购物日，这个日子实在太重要了，必须要考虑在内。迪士尼已经答应过帮助我们解读票房收入数据。

“你什么时候能收到消息？”希拉里问我。

“他们说上午10点左右。”

现在快接近10点30分了，这是我们知道《玩具总动员》上映首周末票房这一神奇数字的唯一时刻。我提醒自己说，我可以接受1000万美元票房，但如果能达到1500万美元，那就再好不过了。

“我很紧张。”希拉里说。

20分钟后，电话铃响起，我赶紧拿起电话。

“是的，是的，我知道，我明白了。谢谢你。是的，我想了解细节。请发传真给我，谢谢你。”

我挂断电话，尝试着消化我刚才听到的消息。

“怎么样？”希拉里迫不及待地想知道答案。

“数字巨大，”我说，“非常巨大。他们觉得这不可能。迪士尼预测首周末票房收入接近3000万美元！光是周五晚上的票房收入就已经接近1150万美元。”

希拉里和我击掌庆祝。

“哇！”希拉里欢呼说，“这比我们所有人预想中都要好得多。”

“3000万！”我继续说道，“更重要的是，观众投票已经打破纪录。迪士尼认为这部电影将会大卖，它将超过1亿美元，可能还会超过1.5亿美元。”

5分钟后，电话又响了，是史蒂夫打来的。

“真是不可思议，”史蒂夫兴奋地说，“我和迪士尼市场推广部门谈过，和约翰谈过，也和艾斯纳谈过。这部电影肯定卖座，他们认为这部电影可能成为今年票房收入最高的影片。”

到目前为止，年度最高票房电影是《永远的蝙蝠侠》（ Batman Forever ），国内票房总收入达1.84亿美元；排在第二位的是《阿波罗13号》，票房收入1.72亿美元。我们从未想过可以进入这个行列。

“你没开玩笑吧？”我说，“这就意味着《玩具总动员》的票房收入将接近2亿美元。”

挂掉电话后，我把史蒂夫所说的话告诉了希拉里。我又有一种打冷战的感觉。年度最卖座电影、皮克斯、《玩具总动员》，我们都傻眼了。观众们爱上了伍迪和巴斯。“我的天，”我心想，“它们会成为类似于米老鼠和小鹿斑比（Bambi）那样的文化符号。”上映首周末票房收入这第一个数字已经完全超出我们的预期。

周一早上，皮克斯所有员工的心情都是愉快的——岂止愉快，简直是欣喜若狂。每个人都描述着他们在周末带朋友家人去看这部电影的经历，公司弥漫着一种既谦逊又骄傲的氛围，大家都对票房收入数字感到难以置信。此刻，我觉得还有一项工作没有完成。

我和我的团队几乎没有时间听其他人讲故事。罗伯逊斯蒂芬斯确认他们已经准备好了，周三就是皮克斯实施IPO的原定日期。

那天晚些时候，我打电话给史蒂夫。

“罗伯逊斯蒂芬斯觉得他们可以把股价定在每股20美元以上，”我告诉他，“这比12到14美元的建议价要高很多。”

12到14美元是我们拜访投资人之前的建议价，现在我们谈论的价格比这高得多。

“他们想把价格定在22美元，”我说，“他们的投资人都想参与进来；不过，这个价格比建议价高，他们担心有些投资人可能犹豫不决。按照这个价格，皮克斯的市值将达到8亿美元，这意味着我们将募集到1.4亿美元现金。”

“你确定他们愿意买这么贵的股票吗？”史蒂夫问。

“我确定，”我说，“我会安排你跟麦克·麦卡弗雷通电话，你可以直接跟他探讨这个问题。这是一个不可思议的价格，尽管人们还是担心皮克斯业务模式所存在的风险。”

史蒂夫与罗伯逊斯蒂芬斯的首席执行官麦克·麦卡弗雷交流了一番，我们还分别给皮克斯董事会成员打了电话，他们都同意了这个价格。

“恭喜大家，”史蒂夫对我们所有人说，“我们已经达成一致了，大家行动起来吧。”

我们就开盘价达成了一致意见。

两天后的周三，也就是11月29日，史蒂夫、艾德和我围坐在罗伯逊斯蒂芬斯位于旧金山的办公室的一台电脑前。纳斯达克股市已经在早上6点30分开市，比平时早了大概30分钟。罗伯逊斯蒂芬斯已经做好发售皮克斯股票的准备了。皮克斯在纳斯达克的股票代码是PIXR。来自罗伯逊斯蒂芬斯的托德·卡特、麦克·麦卡弗雷、布莱恩·比恩和负责将股票交给投资人的肯·菲茨蒙斯（Ken Fitzsimmons）和我们在一起。肯的任务就是确保交易顺利进行。纳斯达克不是像纽约证券交易所那样的有形场所，这里没有敲钟仪式，只有电脑屏幕上的股票代码。

早上7点多，皮克斯的600万股股票以每股22美元的价格投放到市场，无论是谁，只要想购买皮克斯的股票，都可以立刻进行交易。

“开始了！”托德·卡特欢呼道，“皮克斯的第一笔交易。”

我们第一次看到了我们的股票代码PIXR。我们上线交易了，皮克斯正式成为上市公司。

但股票的初始交易价格不是22美元，那是首批投资人购入股票的价格。股票价格很快跃升至30多美元，市场需求大得惊人。

我们都盯着股价不放，在笑容满面的同时又不敢相信眼前这一幕。

托德·卡特打破了沉默，他朝史蒂夫转过身来。

“恭喜你，史蒂夫，”他说，“你现在是亿万富翁了。”

在首个交易日结束的时候，皮克斯的收盘价是39美元，这让皮克斯的市值达到15亿美元左右，史蒂夫也的确变成了亿万富翁。后来我才听说，在我盯着电脑屏幕上的皮克斯股价时，史蒂夫走进附近一间办公室，打电话给他的朋友，甲骨文公司（Oracle Corporation）首席执行官拉里·埃里森（Larry Ellison）。据说他只说了一句话：“拉里，我做到了。”

第二天，《华尔街日报》在报道此次IPO时使用了这样一个头条标题：

史蒂夫东山再起，皮克斯IPO使其晋身亿万富翁之列

这篇文章写道：

很多分析师认为，市场对皮克斯14.6亿美元的估值是投资人失去理智的表现。迪士尼将会获得《玩具总动员》80%到90%的收益，并且让皮克斯受困于一项在1999年之前至少拍三部电影的协议。相对于皮克斯，迪士尼从这三部电影中获益更多。

在回应类似对皮克斯市值的怀疑时，《洛杉矶时报》（ LA Times ）引用史蒂夫的话说：“公司市值不是由我决定的，而是由市场决定的，这正是市场存在的意义。但在过去六十年里，我们是第二家推出卖座动画片的电影公司，而且我们是用3D电脑制图这种新媒介制作这部电影的。”

事实证明，这并不全然是一种低调的说辞。《玩具总动员》后来成为1995年最卖座电影，到影院下线时，该片的国内票房总收入接近1.92亿美元。当时，它是史上第三部最卖座动画片，仅次于迪士尼的《阿拉丁》和《狮子王》。

皮克斯上市首个交易日结束后，我走出皮克斯办公楼，去停车场开车回家。此刻如果有人看到我的话，我敢肯定，他们会发现我的步伐格外轻快。我既不敢相信这个事实，又觉得欢欣鼓舞。在过去这一年的绝大多数时间里，我完全专注于眼前的事情，竭尽全力地推动所有事情向前发展，有时候收效甚微。现在，在这匆匆过去的一周时间里，皮克斯已经成功起步。我们曾是一家被世人遗忘的、默默无闻的公司，现在，我们拍出了史上超级卖座的动画片，并完成了本年度最成功的IPO项目，皮克斯的股价比我们任何人想象中都要高，而在几个月前，当我们在发放股票期权的时候，股价问题还让我们感到焦虑。一想到这些股权都是皮克斯团队谦逊、耐心和具有创新精神的天才们应得的，就让人心里感到无比满足。

多年以后，我对自己在皮克斯IPO过程中所扮演的角色有了更深刻的认识。有一次，我与托德·卡特偶遇，他告诉我，罗伯逊斯蒂芬斯在决定带领皮克斯上市时，曾经遭遇千钧一发的局面。为了探讨投资人是否能承受潜在风险，他们的决策委员会开了不止一两次会，而是三次。对于是否继续这个项目，他们显得犹豫不决，而且特别担心两个问题：一个是史蒂夫坚持对皮克斯的高估值，二是投资人是否愿意让史蒂夫同时在皮克斯和NeXT担任职务。

托德还告诉我，决策委员会坚信我的影响力在扭转局面过程中发挥了重要作用。我对于风险的看法与他们一致；而且他们认为，在评估皮克斯的市值时，我可以发挥积极的作用。他们还认为，史蒂夫分心处理NeXT的事务时，我可以分担史蒂夫在皮克斯的这部分工作。托德的话让我备感荣幸。我很感激罗伯逊斯蒂芬斯为了帮助皮克斯渡过难关所做的一切。为了让皮克斯在好莱坞功成名就，它拿自己的名声做赌注；甚至在我们发行第一部电影之前，它就已经在冒险了。

如果决策委员会做出截然相反的选择，那结局将大相径庭。我们肯定会错过1995年IPO的大好时机，而当时正是我们急需资金建设皮克斯的时候，错过这次机会将导致我们难以筹集到所需资金。无论从哪个角度看，皮克斯当时都是命悬一线。

虽然皮克斯的上市让我感到欢欣鼓舞，但我也知道，我的工作才刚刚开始。现在，我要面对作为上市公司首席财务官的全部压力。在接下来的几个月里，华尔街分析师开始提供皮克斯的分析报告，投资界开始审视我们实施商业计划的能力，这都需要我运用大量技巧去应对。毕竟，IPO只是我们规划中的四大核心措施之一而已，我们还要大幅提升皮克斯的产能，赢得更大份额的电影收益，并建设皮克斯品牌。皮克斯远未达到稳定状态，然而，这是值得欣赏和真正铭记的一刻。我们已经安然度过了哈尔·沃格尔书中所预言的漫长、痛苦、代价高昂的困难期，我们大难不死，成了赢家。

但是，哈尔·沃格尔讲述的故事并没有就此结束。几年后，他在书中做出了一些小修改。在将电影公司发行股票这一做法描述为“投资噩梦”的那部分内容下面，他又添加了一小段文字：

然而，一个罕见的例外就是皮克斯在1995年年末的IPO。在这起IPO中，600万股股票以每股22美元的价格售出，募集到大约1.5亿美元。皮克斯IPO大获成功，因为该公司不但在《玩具总动员》（在IPO当周上映的电影）的制作过程中采用全新的电脑动画技术，而且与迪士尼签下了多部影片合作计划，其电影将在主流院线上映；此外，皮克斯拥有一个令人侧目和深受信任的管理团队及充满创意的高管层。这些都是它取得成功的强大后盾。 ⁵

也许我是全世界唯一一个注意到哈尔著作中这段修改内容的人，但每次想到这一点，我都露出会心的微笑。 Efsjv+P5ssRb5pwqF0xNvhLnMYqBs7aK3BTtknvFPrk4PB2brG+jG6pidYXgoerZ