第13章　西海岸的气派

在史蒂夫把摩根士丹利拒绝我们的消息告诉我之后，我放下电话，我对皮克斯的所有担忧再次涌上心头。可能我之前被史蒂夫的勃勃生气和投行家的热情冲昏了头脑，对皮克斯经营风险的认识产生了偏差。在我们与高盛和摩根士丹利展开讨论之前，我会说，与它们任何一家合作都是可能性极小的事；如果它们拒绝我们，我根本不会感到惊讶。但在讨论过程中，不知为何，我让自己相信它们想合作，这使得它们的拒绝更让人难受。

在接下来的两三天里，这件事所带来的影响逐渐消退。我没有听到史蒂夫过多谈论这件事，他只是保持沉默。我也不想让这件事在皮克斯内部扩大化，《玩具总动员》再过3个多月就要上映了，公司上下正为此事兴奋不已。再说了，大家都对皮克斯的投行专家不抱太大期望。不过他们倒是惦记着皮克斯上市这件事。所有人都知道，这是让他们的股票期权升值的唯一方式。公司流传着一个说法，说《玩具总动员》上映之日，就是皮克斯上市之时。我可不想用不能上市的坏消息捅破《玩具总动员》的美梦。

和往常一样，在上下班的漫长途中，我有大把时间思考问题。

首先，我不喜欢高盛和摩根士丹利处理这件事的方式。企业在接受投行面试的时候有可能被否决掉，这很正常，我也能理解；但我感觉我们自始至终都没有辩解的机会。我坚信夸特隆和马丁已经跟他们投行的好莱坞专家讨论过皮克斯，但就这样没有了下文，我们甚至都没有机会提出自己的辩解，这让我有一种有苦说不出来的感觉。现在，我又多了一个带领皮克斯成功上市的理由：我要向世界上最大的这两家投行证明它们是错的。它们也许是风投界的王者，但它们远不是万能的，我们会证明给它们看。

更重要的是，它们对我们的拒绝预示着一个与皮克斯上市相关的更大问题。它们是否反映出所有投行的态度？这当然是有可能的，因为皮克斯的财务状况如此危险，如此不同寻常。此外，如果我们想年内上市，那么时间上已经迫在眉睫。寻找投行需要时间，而且其他投行可能会为摩根士丹利和高盛拒绝我们的原因感到好奇，这对事情的进展毫无帮助。如果我们错过这个重要的时间窗口，再加上我们的下一部电影要在三年以后才上映，谁又知道我们要花多长时间才能募集到我们所需的资金？这会导致我们的整个商业计划陷入危险之中。我们需要一家能够迅速合作的投行。

一个可能性浮现在我的脑海，我想起一家以前合作过的投行，那就是罗伯逊斯蒂芬斯投资银行。

罗伯逊斯蒂芬斯投资银行主导了我上一家服务的企业电子影像公司的上市工作，我跟它的投资专家们保持着良好的关系，他们非常欣赏和信任我，这一点我相当肯定。它是几家专注于高科技企业上市的小型投行之一，在硅谷的声望极高，只不过企业规模或影响力不及摩根士丹利或高盛，而且毫无娱乐行业经验，它自然就没有机会运作娱乐公司上市。

但我们别无选择。如果罗伯逊斯蒂芬斯加入的话，我们肯定还需要另一家在娱乐界有影响力的投行。我还是更喜欢罗伯逊斯蒂芬斯，它的效率不逊于大投行，而在灵活性和能力上比大投行还要高，这是它引以为豪的地方。如果它将皮克斯视为一家“高科技+娱乐”型企业，它就有可能在这上面大做文章。

我首先给拉里·桑西尼打了个电话。他很了解罗伯逊斯蒂芬斯投资银行，如果他认为这个想法行不通，那我就到此为止。

“我喜欢你这个主意，”拉里说，“我们律师事务所与罗伯逊斯蒂芬斯投资银行的关系很好，你跟他们关系也不错。我赞成你的提议，我们可以再接纳一家了解娱乐界的投行。这值得一试。”

拉里的支持再次给了我动力。现在我已经有了一个计划：说服本地一家科技业投行主导一家娱乐公司的上市工作，然后再找一家娱乐业投行，提高它在娱乐界的公信力。从某种意义上说，我们要办成两件可能性微乎其微的事情。

我还要让史蒂夫同意这个计划。我觉得他不会对罗伯逊斯蒂芬斯感兴趣，因为他可能对这家投行知之甚少。即使史蒂夫将此视为后备计划，如果他希望在年内实现上市梦想，我们仍需要新的投行家帮我们，而且是迫不及待地需要他们的帮助。与拉里谈完之后，我与史蒂夫就这个问题展开了对话。

“如果我们想在年内实现IPO的话，现在就要让投行参与进来，”我说，“我想给罗伯逊斯蒂芬斯投资银行打个电话，你觉得怎样？”

“罗伯逊斯蒂芬斯投资银行？”史蒂夫半信半疑地说，“我从来没跟他们打过交道。”

“我很了解这家公司，”我说，“它很优秀，真的很优秀，它是科技界最活跃的投行之一。它的服务不逊于高盛或摩根士丹利。但它是本土投行，没有娱乐行业的经验，只有科技业的经验。”

“我觉得我们需要在娱乐界有影响力的投行。”史蒂夫说。

“没错。如果它感兴趣的话，我们还要找一家了解娱乐圈的投行跟它联手。这事办成的可能性极小，但我认为值得一试。”

史蒂夫说：“那就试一试吧。”他没有表现出太多热情。

桑迪·罗伯逊（Sandy Robertson）是罗伯逊斯蒂芬斯投资银行的创始人兼董事长。他跟我的上一任老板艾菲·阿拉齐是好友，而我也见过桑迪好几次面。他是一名非常绅士的银行家，非常彬彬有礼，有一种美国西海岸人特有的果敢和气派。他也是旧金山市一位颇有影响力的头面人物。我知道，他不会参与皮克斯的日常讨论，但只要他和他的团队发话，我们就会认真对待。

他很高兴接到我的电话。

“艾菲最近怎样？”他一上来就问候艾菲。

“他很好，”我说，“他现在从事一些新项目。我知道他很想见到你。”

“那你现在做什么？我听说你去了皮克斯，跟史蒂夫·乔布斯共事。”

“是的，”我说，“其实，这正是我给你打电话的原因。”

我简单扼要地向桑迪讲述了皮克斯的故事。

“我们一定要研究一下，”他说，“这听起来让人热血沸腾，我们稍后给你答复。”

几小时后，我接到了罗伯逊斯蒂芬斯两名投行专家布莱恩·比恩（Brian Bean）和托德·卡特（Todd Carter）的来电，他们想尽快、尽可能多地了解皮克斯的相关信息。我安排了一个时间，马上去他们位于旧金山金融区的豪华办公室拜访他们。

布莱恩比托德年长，他是个讨人喜欢的家伙，喜欢穿五颜六色的吊带裤，爱好艺术、文化和新的挑战。托德年纪较轻，是那种做实事的人，他会把所有细节安排得井井有条。托德看上去就是典型的美国男生，高个子、白皮肤、金发碧眼，很英俊；这种男生在高中可能被认为是“最有可能成功的人”。他待人恭敬有加，表达流利。我跟他们一见如故，但我不知道史蒂夫会怎么看待他们，因为布莱恩看起来既讨人喜欢，又有点奸诈，而托德看起来就像是刚走出大学校门的毛头小子。

我邀请布莱恩和托德来到皮克斯。我们先给他们做了隆重的介绍，然后带他们参观公司，与接待高盛和摩根士丹利的流程一模一样。

“太了不起了，”托德赞叹道，“简直太了不起了。”

“我同意，”布莱恩说，“我喜欢你们正在做的事情，很真实，很有创意。这跟我们平常所做的事情不同，但我们喜欢不同。”

这种西海岸的气派正是我想要的。我敢说，这两位投行家已经发现了皮克斯的漏洞，尽管有风险，他们还是很渴望跟我们合作。但是，我想起我们与高盛和摩根士丹利也曾走到这一步，下一步才是我们想要的。我们需要他们拼凑出皮克斯未来的样子。

遗憾的是，史蒂夫心存疑虑。

“我对那两个人不太有把握，”史蒂夫说，“我觉得他们不赖，但他们真的能胜任吗？他们对投资者有影响力吗？这可是我们最需要的东西。”

“如果他们说自己能胜任，那他们肯定做得到，”我说，“拉里跟他们做过很多次生意了，你可以跟他确认一下。他们很懂行，但首先我们要让他们加入进来，现在我们还没到这一步。”

史蒂夫还是担心他们是否够优秀，而我担心的则是我们到底能不能让投行对皮克斯产生兴趣。

第二天，托德给我打电话。

“我们喜欢皮克斯的故事，”他说，“我们想多了解一些细节。我还想让我们的一位分析师帮我们做这件事。我们的唯一问题就是，我们的分析师都不是娱乐产业专家，但有一名数字媒体分析师基斯·本杰明（Keith Benjamin）对这个项目很感兴趣，他想了解更多信息。你觉得怎么样？”

我觉得怎么样？！我都快要喜极而泣了。托德刚才道歉说，他们没有娱乐产业分析师，只有一名想深入了解皮克斯的数字媒体专家。我从没指望他们有娱乐产业分析师，这就好比他扔给我一条救生索，却为绳索不是我钟爱的颜色而道歉。

“没问题，”我说，“一点问题都没有。我对娱乐产业也不了解，我们会帮助基斯尽快上手的。”

罗伯逊斯蒂芬斯投资银行的布莱恩·比恩、托德·卡特以及基斯·本杰明都到皮克斯来了，而史蒂夫、艾德、莎拉·斯塔芙和我作为东道主接待他们。我们坐在会议室里，举行了一场我期盼已久的会议。

我们向罗伯逊斯蒂芬斯团队介绍了皮克斯的愿景、商业计划及风险等细节。我们告诉他们，我们正在致力于以一种前所未有的方式改变娱乐产业的历史，并描述了实现这个目标所需的四大核心措施，包括募集自主制作电影所需资金，扩大工作室规模、提升电影产能，使皮克斯成为世界性品牌，以及提升我们的电影收益份额，等等。但是，我们也面临着巨大风险，华尔街要明白这一点。

“谢谢你，”布莱恩真诚地说，“这些信息太有用了。请给我们几天时间，我们会给你答复的。”

那天晚些时候，我接到了托德·卡特打来的电话。他感谢我组织了这次会面，并且想阐明一下他们的决策流程。

“决策是由我们的决策委员会做出的，”他说，“这个委员会囊括了我们最顶尖的人才，他们会对每一笔交易做出最终决策。”

“你觉得他们对皮克斯印象如何？”我问他。

“我想说的是，”托德答道，“你很清楚皮克斯业务模式中存在的挑战。我们很喜欢皮克斯，我们喜欢它的愿景，但我们要确保投资人能承受这些风险。我个人建议我们可以全力一试，但这不是我说了算，我觉得把握还是很大的。”

这话多少让我感到不安。我只能坐等结果。然而，耐心等待是很难的。我没有在托德面前表现出来，但到了这时候，我已经别无选择。如果罗伯逊斯蒂芬斯决策委员会投否决票的话，我们在不远的将来就真的没有什么上市的机会了。

两天后，布莱恩·比恩打电话给我。

“我们的决策委员会已经做出决定了。”他先开口说道。

我屏住了呼吸。

“我们要加入，”布莱恩告诉我，“我认为我们的投资人会支持这个项目的。我们知道，我们要出于长远目标让他们参与进来，但目前我们认为他们会加入，这就足以令人振奋了。我们很荣幸成为皮克斯IPO的主导风投银行。”

我放下电话，喉咙有些哽咽。幸运之神降临了。这是天大的喜事，我的第一反应就是给史蒂夫打电话。

“罗伯逊斯蒂芬斯投资银行加入了。”我说。

“太好了。”史蒂夫说道。他听起来很兴奋，但也很谨慎。我想，他还是没有习惯跟自己不太了解的投行合作。

“我要给他们一个信号，让他们知道，我们想让他们主导这笔交易，”我继续说道，“我们还要让其他投行参与进来，但如果我们想顺利完成IPO的话，我们要让他们成为主导方。”

“我想先跟他们的首席执行官谈谈。”史蒂夫说。

罗伯逊斯蒂芬斯投资银行的首席执行官是麦克·麦卡弗雷（Mike Mc Caffrey），我不认识他，但对他的名声早有所耳闻，他是一位优秀的投行专家，一个非常了不起的人。我安排他们在几天后见面。托德·卡特和麦克·麦卡弗雷来皮克斯与史蒂夫、艾德和我会面。一见面，麦克就给我们留下了深刻印象。他个子很高，体格健壮，谈吐清晰。他表现得非常睿智、务实，而且对皮克斯和史蒂夫充满敬意。会面结束后，史蒂夫把我拉到一旁。

“我有一个要求，”史蒂夫说，“这个要求必须要得到满足。”

“什么要求？”我问他。

“我想让麦克·麦卡弗雷参加我们的每一次路演。”

我的心稍微一沉。这个要求有点过分。所谓“路演”，就是投行为皮克斯安排为期两周或更长时间的旋风式访问，与全国各地，甚至是欧洲某些国家的投资人见面。这是一项极其艰苦的工作。我们要尽可能多地与投资人分享我们的故事，而且我从来没听说过让投行的首席执行官去参加路演的。对资历不浅的投行专家来说，跟着我们往来于各个城市之间与投资人见面是件单调乏味的苦差事。麦克·麦卡弗雷可能已经有二十多年没干过这件事了，他要负责罗伯逊斯蒂芬斯投资银行的整体运营工作。

我想对史蒂夫说：“你在开玩笑吗？”但我忍住了。虽然这个要求很不合理，但我可不想挑事。史蒂夫要对我们的投行专家有信心，而如果这是让史蒂夫信任他们的唯一方式的话，我会尝试一下。

“我问问他。”我平静地对他说。

我有些不好意思地向布莱恩·比恩和托德·卡特解释这件尴尬的事情。

“我知道这不合规矩，”我说，“但史蒂夫的作用至关重要，我们一定要让他保持一定的兴奋度和参与度。他很欣赏和信任麦克，如果这件事办好了，会给他很大信心。你们介不介意问一下麦克？”

他们照办了，而且麦克同意了这个要求。他是我见过的最有气度之人，甚至连布莱恩·比恩和托德·卡特都十分惊讶。作为高科技行业最优秀的投行首席执行官之一，麦克·麦卡弗雷将不辞辛劳，参与到皮克斯的路演当中，而这轮路演无疑是压力极大的、令人筋疲力尽的。我从未问过他为什么要这样做，但我相信，这纯粹是一种对史蒂夫表示尊重的举动。史蒂夫也许已经落魄了一段时间，但他仍然得到硅谷圈内人士的尊重。这肯定是麦克·麦卡弗雷表达尊重的方式。

“麦克加入我们了，”我兴奋地告诉史蒂夫，“他说他要来参加我们的路演。”

“太好了，”史蒂夫答道，“那么，我们已经有主导交易的投行了。”

这么长时间以来，我第一次感觉到我们有能力扭转局面。 WjjTPFfP8ZNXonoQOVJBHRExh85kmNkhOoi9YNllj79Mez0/PgN1aCOoMxWbUxZ/