第10章　扩充董事会

拉里·桑西尼是我以前在威尔逊桑西尼古奇罗沙迪律师事务所工作时的经营合伙人。他是硅谷名副其实的传奇人物。在新创企业和IPO方面，拉里是位大师，他的律师事务所为硅谷很多著名的新创企业提供过咨询服务，为它们的首次公开募股和其他事项提供指引和建议。他是硅谷最著名的首席执行官和董事会的首席法律顾问。如果说硅谷有一位“军师”的话，那这个人就是拉里。

在律师事务所内部，拉里既让员工们钦佩，又让他们敬畏。他是一位才华横溢的律师，做事有效率，而且高度重视客户服务工作。我还发现，他是个相当正派和慷慨之人，能把他当作我的导师是我的荣幸。拉里给我提供了一份律师事务所的工作，让我有机会在那里构建一种新的法律实践；他把我变成事务所合伙人，甚至支持我的辞职决定。我尤其羡慕他在事务所内部受到的尊重以及这种尊重在硅谷发挥的作用。有一次，我们在他的办公室聊了几分钟，他把管理律师事务所比作打造新创企业。“我们的任务很简单，”他说，“我们为硅谷企业提供它们在世界上任何地方所能得到的优质的法律服务，它们没必要再去别的地方了。”

为了实现这个目标，拉里不断提升律师事务所的法律服务质量，直至使它能跟世界上最优秀的律师事务所竞争；在某些情况下甚至还超越了它的竞争对手。随着硅谷不断发展，律师事务所也不断成长。如果皮克斯要上市，没有谁比拉里更适合做操盘手了。

我约了拉里在他的办公室见面。拉里的办公室位于帕洛阿尔托，离我住的地方不远。每次走进那幢大楼，我都不禁有点怀念以前做律师的日子。拉里还是一贯地衣着整洁，穿着做工精湛的意大利西装和皮鞋。他比我年长20来岁，中等身材，体格匀称且健康，稍微有点谢顶。寒暄过后，我们迅速转入正题。

“拉里，史蒂夫很迫切地想让皮克斯上市，”我先发话道，“他这个想法是有依据的，但风险实在是太大了。”

“为什么急着现在上市呢？”拉里问。

“要为我们的电影提供资金，”我解释说，“这是提高我们电影收益份额的唯一方式。我们至少要筹集到7500万美元。我们不是非要现在上市，但《玩具总动员》的发行有推波助澜的作用。史蒂夫很渴望公司现在就上市，对他来说，上市是件利益攸关的事情。”

我深知拉里明白这一点。他也是史蒂夫的私交兼顾问。

“你怎么看？你觉得有哪些风险？”他问道。

“皮克斯的财务状况非常严峻，”我回答说，“我们没有赢利记录，营业收入时有时无，而且起伏不定。我们不知道什么时候才能获得更大份额的电影收入。更糟糕的是，《玩具总动员》上映之后，下一部电影的发行要等三年。”

“这会加大融资难度，”拉里说，“金融市场很难去了解皮克斯是怎样一家公司。”

“我担心的是，一旦投资者发现当中的风险，会发生什么事情。”我补充道，“也许皮克斯是一场豪赌，它有可能成为下一家迪士尼动画公司，但风险很高。我们不能隐瞒这一点。但我担心的是，还没等到我们开始IPO，投资者就被风险吓跑了。”

“你觉得最稳妥的办法就是尽量在投资者面前保持坦诚，我赞成这个观点，”拉里说，“皮克斯有着激动人心的发展历程，而且随着史蒂夫的加入，外界开始关注这家公司。投资者总会发现风险的，但如果你能表现出坦诚，效果会更好。向投资者解释风险的工作就交给我们吧。”

我对这次面谈很满意。拉里本来可能是第一个告诉我皮克斯上市这一想法不切实际的人，但他并没有这样做。他认为这件事办成的可能性极小，这没关系，我早已经知道了；但如果他认为我们毫无成功的把握，那就大有关系了。史蒂夫不太想把皮克斯业务前景的不稳定性告知公众，但拉里认为有必要事先向投资者披露风险。有了拉里的支持，我就比较容易说服史蒂夫了。

那天晚上，在与史蒂夫通电话的时候，我提起了这个话题。

“我们要预先披露皮克斯的业务风险，”我说，“拉里说，投资人迟早会发现这些风险的，最好还是由我们来告诉他们这些信息。”

“如果你们两个都觉得我们应该这样做，那就做吧。”史蒂夫心不在焉地说。

我看得出来，他反对这个想法；只不过他觉得这件事无关紧要而已。他坚信投资人眼光长远，他们会倾心于皮克斯的长远目标，业务风险在他们眼里不值一提。我对史蒂夫的态度没有意见，反正我只希望他默许我披露这些风险，而现在，我已经得到我想要的东西了。

那天晚上，我脑子里还装着另外一件事。

史蒂夫是皮克斯董事会的唯一一名董事。如果我们打算上市的话，就得增加董事会人数。投资者都希望皮克斯有一个专业且见多识广的董事会在照看公司，但我觉得，要跟史蒂夫探讨这个话题可不是件容易的事情。

十年前，史蒂夫在苹果公司管理着麦金塔电脑开发部，由于他行为乖张、特立独行，苹果公司董事会在毫无征兆的情况下撤销了他的职务，让他猝不及防。我们从未公开谈过这件事，但是，在谈论发行股票期权的时候，史蒂夫坚持要保留他对皮克斯的控制权，这让我觉得，就算是现在，他还是没有完全从在苹果失败的阴影中走出来。一旦皮克斯成为上市公司，尽管史蒂夫会拥有皮克斯的绝大部分股权，皮克斯的董事会也要对所有股东负责，包括中小股东。也就是说，在必要情况下，董事会要有自行采取行动的权利。这意味着史蒂夫在选择皮克斯的董事会成员时会非常挑剔，对这一点我很有把握。

“是时候扩充皮克斯的董事会了，”我建议道，“在上市之前，我们需要一个完整的董事会。我们应该现在就做这件事。”

“我希望董事会的人少一点，”史蒂夫说，“我不喜欢董事会规模太大。你觉得至少需要多少人？”

“五到六人就够了，”我说，“我会和拉里再确认一下，有可能人数还可以再少一些。”

“六个人太多了，”史蒂夫反驳道，“我们不需要六名董事。我希望能够跟合得来的董事合作，这些人必须关心皮克斯，而不仅仅是为了名声才当董事。我不希望董事会充斥着对公司一无所知的傀儡。”

“董事会要有公信力，”我说，“投资人还要指望董事会批准皮克斯的战略呢，董事会成员不能全是技术人员。”

“我不想让好莱坞高管或名人来装点门面，”史蒂夫答道，“我们需要那些了解皮克斯、关心皮克斯，而且是我们信得过的人成为董事会成员。”

这大大缩小了选择范围。这个董事会必须是小规模的，能够让我们在好莱坞有公信力，要由史蒂夫熟悉和信任的人组成，而且还要关心皮克斯的最大利益。它既要有足够公信力去取悦好莱坞，还要跟史蒂夫有着密切关系。这简直是千里挑一。

在过去几个月里，我们接触了很多人。从理论上说，这些人都是绝佳的董事会成员。环球影城首席执行官艾德加·布朗夫曼（Edgar Bronfman）和首席运营官桑迪·克里曼（Sandy Climan）就是很好的人选。对绝大多数公司来说，如果上述任何一位能加入它们的董事会，它们都会兴奋不已；但是，史蒂夫在他们身上看到了缺点。

“我喜欢艾德加，”他说，“不过，我们真的要让迪士尼头号对手的首席执行官加入我们的董事会吗？桑迪·克里曼也存在同样问题。”

我们最熟悉的好莱坞高管都来自迪士尼，比如迪士尼首席执行官迈克尔·艾斯纳（Michael Eisner）和迪士尼动画公司负责人彼得·施耐德（Peter Schneider）。现在让迪士尼高管加入皮克斯董事会将带来潜在利益冲突，因为皮克斯在保持与迪士尼合作关系的同时，还在考虑与其他电影公司建立合作关系。这个方法行不通。

还有一个人选。我们的好莱坞律师山姆·费舍尔曾经给我们介绍过他事务所的高级合伙人之一斯基普·布里滕汉姆（Skip Brittenham）。斯基普是好莱坞为数不多的几名精英律师之一，专门为明星提供咨询服务。当我打电话给山姆，跟他说我们想多了解一下好莱坞的时候，山姆坚持要我见斯基普一面。

斯基普是一位与众不同的、有着非凡魅力的律师，他似乎对好莱坞正在发生的事情都了如指掌。他体格瘦弱，长相俊朗，举止热情，让人一见面就备感亲切。斯基普喜欢谈论好莱坞，而在他的律师生涯中，几乎没有什么事情是他没见过的。他已经站在皮克斯这边了，因为我们是他事务所的客户。

跟斯基普见面那天，当我走进他办公室的时候，我注意到一张扶手椅上有一只刺绣抱枕，抱枕上精心绣着几个字：好心没好报。斯基普见我注意到那只抱枕，于是对我说：“如果你明白这句话，你就能了解好莱坞了。”他这话让我大为惊讶。抱枕上那几个字太过于愤世嫉俗了，我问他当中缘由。

“你要知道，”斯基普说，“好莱坞有一种现实，如果你与之抗争，它就会伤害你。如果你付出太多、太快，最终你就要付出更大的代价。这话听起来有点反常，但你要牢记于心。”

很快，我就明白为什么斯基普·布里滕汉姆能成为好莱坞的超级律师，这并不因为他拥有一个飞钓农场和一架可以飞往农场的私人飞机；斯基普对娱乐行业和法律有着深刻的认识，再加上令人喜爱的个人魅力，使他能够跟他所代表的高管和名人之间产生一种罕见的友情。他能够找到正确的方法，既能够认真地把事情做好，又能够兼顾到客户的艺术需求和特质。我很快就明白，我和皮克斯可以从他身上学到很多东西。

在我们第一次与斯基普见面的时候，我问他：“好莱坞的明星是怎样炼成的？”

“外界觉得他们靠的是运气，”他说，“但我不这么认为。你会惊讶地看到，顶尖明星多么有头脑。他们不仅擅长艺术，而且精通商业。他们获得的成就并非出于偶然，他们非常、非常聪明。”

我和史蒂夫都认为斯基普是一名极好的董事会成员。史蒂夫要我试探一下他的反应，看他是否有兴趣。据说他对做董事没什么兴趣。斯基普几乎没做过董事，就算有的话也是屈指可数。我问他，我是否可以跟他谈一谈。他的秘书安排好电话沟通的时间，我就在皮克斯的办公室给他打电话探讨这个问题，或者更准确地说，我是在求他加入董事会。

“斯基普，”我开门见山地说道，“我知道你没有加入过很多董事会，我也知道其中原因，这要占用你的时间。你要长途旅行去参加董事会会议；此外，这不是你法律工作的主要内容。但这个机会有所不同，我们不是典型的好莱坞公司，我们来自硅谷。我们尝试建立这种‘硅谷+好莱坞’混合式的企业，将故事和科技结合在一起，实现几代人都没有做过的事情。你确实可以帮到我们。”

“我懂你的意思，”斯基普说，“但在过去这些年里，我很少担任公司董事。不过，我还是可以作为你的律师给皮克斯提供咨询。对我来说，加入董事会实在是太麻烦了。还有，你们公司在加州北部，离这儿太远。”

斯基普是我们从好莱坞吸收董事会成员的唯一希望，我们真的很需要他。我敢断定，吓退斯基普的并不是皮克斯的内在风险，而只是这份工作给他带来的不便。我要继续劝说他。

“斯基普，”我恳求道，“做我们的律师当然很好，但我们需要你帮我们做更多事情。作为董事会成员，你对皮克斯和史蒂夫的未来都是无价的。我们正努力用两代人的时间成为第一家改变动画片行业格局的公司。史蒂夫真的很想与你共事，我们需要你的帮助。如果我们合得来，那我们很高兴你成为董事会的一员；如果我们合不来，你可以退出董事会，而你也不会损失太多东西。我会在我职权范围内尽全力为你减少不便。”

“让我考虑一下。”斯基普说。

两天后，斯基普打电话给史蒂夫，说他愿意加入皮克斯董事会。

我不确定他为什么会改变主意，也许是因为我的拼命劝说；也许是因为他在皮克斯看到一个契机，而他想参与到这个契机当中；也许是因为他渴望与史蒂夫共事。可以肯定的是，这些想法打动了他。不管怎么样，他加入了我们。

搞定了一个。

在吸纳史蒂夫不太了解的董事会成员这件事上，这是我能做出的最大努力。史蒂夫提出一个想法：他想让我们邀请在他任职苹果期间担任首席财务官的乔·格拉齐亚诺（Joe Graziano）加入皮克斯。他让我去跟他见面。乔来到皮克斯，我带他在皮克斯转了一圈，然后讨论皮克斯的业务。我立刻就对乔产生了好感。他很热情、友好、睿智，而且爱好赛车，这是一个非常有趣的话题。他很快就领会到皮克斯面临着哪些难题。幸运的是，乔正处于喜欢冒险的职业生涯阶段，他敢于加入新创企业。他不需要皮克斯四平八稳。看来，他会成为一名忠诚和稳定的得力助手，能够很好地帮助我们。

包括史蒂夫在内，皮克斯董事会现在已经有三名董事了，我们还需要一到两名成员。对我来说，我非常希望一个人能加入皮克斯董事会，这个人就是拉里·桑西尼。

多年来，拉里不仅仅是史蒂夫的挚友和顾问，他还是一名优秀的董事会成员，这一点众所周知。我想不出还有谁比拉里更适合帮助我们处理上市等错综复杂的问题，他符合史蒂夫的所有标准。史蒂夫亲自打电话征求他的意见，拉里同意加入。

至此，我们已经有四位董事会成员了，分别是史蒂夫·乔布斯、斯基普·布里滕汉姆、乔·格拉齐亚诺和拉里·桑西尼。这些都是了不起的人，他们都是各自领域中的翘楚，他们会赋予皮克斯其急需的公信力。然而，董事会的规模还是太小。我担心人数不够，但史蒂夫不同意再添加成员，于是我问拉里四名董事是否足够。

“够了，”他说，“你可以在适当时候再添加成员。”

现在，我们的董事会已经组建完毕，我们可以认真筹备上市工作了。

所有公司上市都离不开寻找投资银行这个高深莫测的环节。当皮克斯开始寻找投行专家时，IPO这场大戏才真正拉开序幕。如果说我觉得史蒂夫在筛选皮克斯董事会成员方面很挑剔的话，那么，他对投行专家的挑剔程度简直就是无以复加了。 +A26eKQLMOQOiWadC0KoV3NfhKCRHwT88qkU21SToU1/ia4PIZR+W0hoaSinoKP+