在金庸的武侠小说里,《九阴真经》《葵花宝典》都是武林人士争而夺之的武林秘籍,事实上不过是千字心法口诀。心法往往是前辈实践总结的心血和精华,传递的是一种理念和思维方式。学习战略推演,同样需要心法的指引,这样才会事半功倍。幸运的是,我们从《隆中对》中能提炼出所需要的战略心法:
知己知彼明方向
路线行动配资源
知己知彼明方向。 指研判形势,了解对手,认识自己,这是战略推演的逻辑起点。在《隆中对》中,诸葛亮首先就从形势研判入手,分析了自董卓以来群雄逐鹿中原的格局,逐个评价了主要竞争对手:曹操“已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋”;孙权“据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也”。这是知彼。他同时评估了刘备的实力:“将军既帝室之冑,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴。”相对于曹操、孙权,刘备有的只是些软实力。这是知己。在知己知彼的基础上,他指出,突破口应当放在荆、益二州,荆州交通方便,益州沃野千里,“其主不能守,此殆天所以资将军”。如果我们换成企业视角来看,曹操集团像是实力雄厚的央企,孙权集团则是深耕地方的家族企业,而此时的刘备不过是初创企业的领头人。避锋芒,找援手,突破薄弱市场,建立根据地。诸葛亮为刘备量身定制了“三分天下,取其一”的战略方针。
路线行动配资源。 指战略方向明确后,规划具体路线,明确重大行动,并为之配置相关资源。诸葛亮指出,在战略布局上,建立起自己的根据地“跨有荆、益,保其岩阻”;在政治路线上,结成广泛的统一战线,“西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理”;在军事路线上,“将军身帅益州之众出于秦川”,明确主攻方向。为配合这些行动,“命一上将”主导军事行动,并发动群众“箪食壶浆”,保证后勤供给。按照诸葛亮的战略部署,刘备集团实施了一系列战略行动。现为大家所熟悉的典故,如“七擒七纵孟获”“草船借箭”“赔了夫人又折兵”等,就是刘备集团按既定方针坚定不移实施战略的明证,于是“后果如其计”。
事实上,《隆中对》是诸葛亮为刘备创业之初所做的一次成功的战略推演。它勾勒出了一部战略推演的心法: 知己知彼明方向,路线行动配资源。 其中, “知己知彼” 是前提, “明方向” 是重点, “路线行动” 是关键, “配资源” 是保障。
抓住了这些要点,就抓住了战略的精髓和推演的主线。