前言
你的战略需要推演

未来已来：从机会导向到战略牵引

改革开放40余年来，中国搭乘全球化的快车，发挥劳动红利的优势，快速嵌入全球制造业的产业价值链，迅速成为“世界工厂”。如今中国每年GDP增量相当于2个瑞士、3个瑞典、1个韩国或1个澳大利亚的体量。

新一轮科技革命与产业变革正在为中国企业开启新的机会窗口。高铁、支付宝、微信、摩拜、滴滴等正在悄然改变我们的生活图景，中国企业已经在部分前沿领域实现了“从跟跑、并跑到领跑”的跨越。

任正非说：“华为正在本行业逐步攻入无人区，处在无人领航、无既定规则、无人跟随的困境，如同星际迷航。”

马云宣称：“错过中国，就错过未来！”

当我们满心欢喜迎接新时代的到来之时，昔日我们心中的巨人——柯达、夏普、雷曼兄弟等一个个轰然倒塌，徒留一声叹息。战略的重要性从未像现在这般突出。企业领导更替的频率与速度前所未有地加快，胜者和败者之间的差距变得空前巨大。

不管你愿不愿意，一个崭新的时代已经宣告到来：未来已来，企业将告别机会导向进入战略牵引的新时代。

为了应对新时代的挑战，“首席战略官”的职位应运而生，一批具有未来深邃洞察力的战略管理学者应邀加入创新企业。

·2003年，长江商学院的曾鸣加盟阿里巴巴担任参谋长。

·2013年，华南理工大学的陈春花再度出山执掌新希望六和。

·2014年，长江商学院的陈龙加盟蚂蚁金服。

·2017年，长江商学院的廖建文、中欧商学院的陈威如分别出任京东和菜鸟网的首席战略官。

然而，兼具结构化思考能力和未来洞见的战略管理学者毕竟是少数，新时代需要有新理论、新方法、新工具的总结与推广，指导并帮助企业洞见未来，把握航向，领航商海。

推演：战略管理的有效工具

自20世纪60年代商业战略的概念诞生以来，各种战略流派、战略工具如雨后春笋般涌现，俨然形成战略丛林。从早期波特的五力模型、波士顿矩阵、核心能力，到战略地图、蓝海战略，再到新近成为热点的平台战略、生态战略等，可供企业领导者选择的战略工具及战略框架数量大幅增长。然而，这些战略理论与方法如何相互联系，是否应当付诸实践却还未可知。我们需要整合、打通这些理论和方法，形成一套行之有效的结构化思维框架和方法体系，着力解决 “不会学，学不会，不会用” 的难题。

如果像某些企业那样不停地游走于几个学派之间，你最终也只会落入拆东墙补西墙的窘境，永远都无法抽身走向自己所选择的道路。

·2000年前后，美世公司开发了“价值驱动的业务设计”（Value Driven Business Design，VDBD）战略模型，指导公司制定创新性增长战略。

·2003年，IBM推出了“业务领先”（Business Leadership Model，BLM）战略模型，这个方法论成为IBM从公司层面到各个业务部门共同使用的统一的战略规划方法。

·2006年华为在引进这些模型的基础上，经过十多年的打磨和消化吸收，创建了从战略到执行（Develop Strategy To Execution，DSTE）的战略管理流程框架。

美世公司的VDBD模型、IBM公司的BLM模型的优点在于简明、结构化，但对定策略、战略分解与执行、迭代改进还缺乏有效支撑；华为自己量身定制的DSTE模型，则有效地解决了从战略形成到落地的问题，打着鲜明的华为烙印。此外，中化集团推出了战略思考十步法，逻辑严密，简洁明了，倡导系统思考，更侧重在集团层面的统筹谋划。

建立一套“好记、好学、好用”的“三好”战略逻辑方法体系，并撰写成书的想法，最早源自笔者2010年出版的《战略管理：理论与方法》一书，至今重印数次。几年后，我心中不断萌生全面改版的念头。2015年我与TCL集团开始战略管理项目的合作，我的想法越来越清晰，计划构建一套旨在提升企业战略管理能力的体系，由《战略推演》（Strategy Deduction）、《战略执行》

（Strategy Execution）和《战略复盘》（After Action Review）三部曲构成，形成战略管理的PDCA循环。完成这三部曲，着实是一项艰巨的任务。所谓“人生三立”，即“立德、立功、立言”。于我而言，作为“双一流”A类高校商学院的教授，立言应当是不二的选择和使命。万事开头难，不妨先从战略三部曲中的头一部《战略推演》入手，姑且把它当成人生的一段修炼。

说到“推演”，它并不是一个新鲜词，古已有之，即推断演绎之意。早在汉代陆贾的《新语·明诫》就提道：“观天之化，推演万事之类。”《三国志·蜀书·诸葛亮传》也载有：“推演兵法，作八陈（阵）图，咸得其要云。”现代推演已被广泛应用到军事、商业中，如美军的兵棋推演，推演者对战争全过程进行仿真、模拟与推断，并按照兵棋规则研究和掌控战争局势；MBA教学中也常用到沙盘推断，通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争。

不论推演在哪个领域应用，都有一个共同的特点：倡导行动学习。“学中干，干中学”不再是空洞乏味的概念、理论说教，而是突出实践经验和深层次的领会与感悟。

战略推演则是将推演应用到战略管理领域，通过“机会洞察—路线设计—资源配置”，梳理战略逻辑，明确战略意图。它既是达成战略共识的过程，也是演绎战略的逻辑与方法，为进一步的战略规划和执行提供指引。

本书的内容与特色

本书并不是按照学术著作风格来写作的，而是把“实用”放在首位，注重企业战略的一致性，强调的是传授“因企因业制宜”的战略推演方法与套路。全书分为上中下三篇共12章。上篇包括第1～6章，介绍战略推演的逻辑思维与方法体系；中篇包括第7～8章，介绍战略推演操作手册；下篇包括第9～12章，结合案例，详细介绍战略推演七步法的应用。

本书具有以下特色：

好记。本书将战略推演总结提炼为一部心法，即 “知己知彼明方向，路线行动配资源”。这两句“十四字”心法，构成统领战略推演的逻辑主线和基本框架。在此心法的基础上，我们又进一步衍生出战略推演的“三三”口诀： “机会洞察‘察三侧’——环境侧、需求侧、供给侧；路线设计‘设三线’——总体路线、业务路线、行动路线；资源配置‘配三样’——战略资源、组织结构、体制机制。” 该口诀涵盖了战略推演的三大要素、九个要点，使得战略推演的核心内容简洁清晰，让大家易学、易记。

好学。本书采用极简化的思维，围绕“机会洞察”“路线设计”“资源配置”三大要素展开，主干清晰，知识点明确，并配有思维导图，强调战略思维逻辑和一致性，便于大家掌握战略的思想精髓，不至于陷于战略理论的丛林越学越迷茫。本书特别编写了三个附录：“附录A　当代战略简史”，回顾了战略管理理论的发展脉络、主要流派和主要观点，进一步提升大家的战略理论素养；“附录B　学好战略指引”，介绍了最新战略主题，推荐了重点书刊以及其他相关媒体，为有志于深入战略管理研究的学员提供学习指南；“附录C　战略推演七步法”，列出了战略推演的步骤和重要工具，指导学员们动手完成战略逻辑的梳理。

好用。本书将战略推演总结为 “七步制胜” ，并设计了战略推演手册，详细介绍了每步推演的任务、逻辑、要点及应用工具，完成后还配有推演检思，进一步检验推演结论的合理性和一致性。为帮助大家学会应用“七步法”，本书下篇按照不同的战略类型，选取了四个案例，分别按照战略推演的步骤和结构进行了全景呈现，以帮助大家理解和运用，确保记了不会忘、学了就会用。

使用建议

本书非常适合企业的内部培训，是首席战略官、战略部门成员的案头必备读物，还可以作为经济管理类专业学生、MBA学员的战略管理教材。为了方便战略推演的学习，我们特此建立了新媒体学习矩阵：

·我们精心录制了在线教学视频，学员们可以上中国大学MOOC（ https://www.icourse163.org ）、超星尔雅在线免费学习。

·在优酷、乐视中，可以用“战略推演”作为关键词，搜索得到我们投放的部分视频。

·我们已开通“昶谈战略”微信公众号（见右侧二维码），持续推出原创战略文章。

·我们计划在喜马拉雅上开通“昶谈战略”的音频。

·相关战略资料，可以前往中南大学产业发展战略研究中心（原中南大学中国企业集团研究中心）网站 http://ccegr.csu.edu.cn 下载。