自序

问题来源

这本书的写作源于在清华大学一次创新交流会议，会场有个小伙伴向创业成功者提问： “如何为实验室创新产品找到更多C端早期用户？” 当时我在现场，台上的嘉宾一脸懵懂，我能理解这种窘境，他们是实干型的，甚至有些是在风口被刮起来的，对于创新、创业的方法论思考不足。最终嘉宾讲只能分享自己产品种子用户是如何获得的，但不能确定相同做法对于其他企业是否有效。那是我第一次意识到创新、新产品的种子用户方法论是个有趣的问题。

当这个问题被点出后，我发现种子用户方法论有很多应用场景和很大的现实意义。例如在数字化转型中，上下游产业链不配合，辛辛苦苦制定了战略，大概率不落地；新产品上市时，采用地推、广告、活动策划等方式获得用户，所需成本高，客户流失率高；再泛化一下，从教育改革、思想理念推广到组织管理变革都存在共通性的种子用户问题。

为了回答这些问题，多年前我就开始着手撰写这本书。

开启一段冒险旅程

我渐渐喜欢上了互联网社会思考者这个角色，从旁观者的角度观察社会范式转移过程中涌现的各式各样的“气泡”，我总能发现其中的乐趣和问题。这期间我给多家商学院讲授创新、数字化转型、新产品、创新战略等课程，也曾经担任多家互联网公司的创新增长战略顾问，每年以田野考察式心态给企业（各行各业）讲课做咨询。我一边传播思想，一边开展咨询、培训服务。通过观察这个时代创新的运作方式，让我对种子用户有了更鲜活的认识。

用英雄的冒险旅程来比喻创新的过程再合适不过了。创新和新产品往往源自天真、本能的想法。为了证明自己的目标不是妄想，创新推动者会离开安逸、舒适的环境，踏上荆棘密布、困难重重的旅程。创新不仅是资金的较量，更考验创新推动者的胆识、机智、耐力和勇气。

成功的创新推动者常常自谓其经历独一无二。的确，创新推动者宁愿在黑暗中探索新的道路，也不愿意走他人走过的路。但是，坎贝尔关于神话故事的观点同样适用于创新：无论创新过程如何迥异，成功者都遵循相同的规律。冥冥中成败已有定论，只是从未被人指出。

有些人会去摸索创新、新产品普及的方法，他们总结成功的经验和失败的教训，隐约发现其中的规律——推动创新、变革、新产品普及等一切有难度的变化向前发展的规律，我就是其中的一位。我希望把这些规律和探索的过程写在现在你手捧的这本书里，为后来者提供些许工具方法、多元思考的基础，让小伙伴们踩在我的肩膀上继续探索这些规律，寻找更顺畅的道路。

种子用户问题涉及面广，底层是人类惧怕风险的本性。一切变化（创新、改革、转型、新产品、新思想等）都存在风险、不确定性，人们在这方面天性是排斥的。这个前提是必须接受的。我在研究过程中发现，对待创新，不同人格有不同的反应模式。相同的风险，不同人的感知是不一样的。有人偏爱感知收益，而有人偏爱感知风险。在这样的客观情况下，作为变化的做局者，想推动变化更为融洽、舒坦地发生，应该如何应对呢？

种子用户方法论，本质就是一系列有效管理风险、驾驭风险、处理风险的操作过程。创新推动者在初期要从人海中筛选出那些积极拥抱新鲜事物，对创新的感知收益更为认可，也愿意积极参与的用户——种子用户。种子用户是创新的优秀土壤，可以在主流用户对创新变化进行阻碍时给予创新、新产品呵护和协同，这种力量难能可贵，犹如一束光，指引着创新推动者走下去，并最终走出黑暗。

为此我从五个角度来剖析种子用户体系：人格、需求、风险、收益、信息。借鉴人格心理学、社会学、传播学、决策心理学等众多学科智慧，结合咨询、讲学的过程，最终写成本书。这是一本专著，只关注解决创新种子用户的问题，从概念、理论框架到实践方法论重构创新的操作系统。

内容看点

本书始终坚持一个观点：创新改变世界，种子用户改变创新。

本书聚焦创新、新品上市、互联网产品、高科技领域应用，同时也尝试系统梳理出种子用户这群人的特质，以便为各行各业提供一些我的思考。

创业企业、大企业在创新、新产品方面的悲剧往往源于种子用户的问题，那么如何面对？应首先解决如下高频且持续发生的难题：

（1）如何识别种子用户？

（2）如何找到产品的第一波种子用户？

（3）如何筛选和发展种子用户？

（4）如何管理及应用种子用户？

读完本书后，以上问题都可以得到解决。同时你也会知道：为何某些创新总能改变世界？为何新产品能风靡全球？为何即使大公司，拥有充足的资源依然会败在创新及新产品上？

本书是否可以让你掌控创新和新产品的流行？答案是“否”。但我希望本书能赋予你足够的工具和方法，让你知道怎样为创新、新产品寻找发展规律。

总之，我希望本书能帮助每一个心怀激情的人。我希望本书能让你在纷繁复杂的焦虑年代脱颖而出，也能让你的创新成功、新产品流行，而做到这一切却不必声嘶力竭、全身疲惫。

致谢

写作期间参考、借鉴过众多学科领域、多个专家的研究成果，尤其是在案例采集部分，在此对相关人员一并表示感谢。如果涉及您的权益，请与我联系，谢谢。

本书是我多年来与朋友、同事、网友进行对话交流之后取得的成果。我对所有提供过帮助的人都心存感激，在此表示衷心感谢。

此处要特别感谢糖葫芦社群的小伙伴，正是因为有了他们的陪伴，在我做研究的过程中才会充满乐趣，不孤独。

感谢顾伯平、胡彬彬、蒋青云、金兼斌、吴声、郎永淳、杨守彬、段永朝、邱泽奇、于显洋、葛景栋、彭彬哥、周中华、郑毓煌、马斌、吴飞、柯洲、曹成明、唐兆明、沈耀珍、杨升、张惜芬、杨阚波、蒋杰、唐兴娟、唐婷婷、唐玉、张明亮、朱香顺、程恩凯、张倬嘉、张媛、朱俊宇、朱语涵、程景瑞、程伟荣、唐一然等在本书写作过程中对笔者直接、间接的帮助。谢谢大家！

感谢机械工业出版社华章公司的杨福川、孙海亮在本书编辑、出版过程中给予的支持和帮助。他们两位专业、认真的态度，使我受益匪浅。

感谢邀我提供顾问咨询、培训交流合作的企业，以及商学院选我课程的学生，正是你们的实践和反思才赋予种子用户这个理论源源不断的生命力！

如何联系、发生连接？

通过阅读本书，希望触发你的一些思考，一起探索创新和新产品的方法论。如果你有任何意见或建议，或者有项目合作，请发送邮件至 along5418@gmail.com ，也可扫描下面的二维码与我取得联系。