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唐纳德·特朗普看似不靠谱、不着调、不修边幅，却用五大营销策略颠覆了200多年来美国总统的从业标准，那么在商业世界里还有什么不可以颠覆呢？营销的功能就是：切割市场，改变认知。
2016年11月9号，没有从政经验的唐纳德·特朗普（以下简称特朗普）当选为美国第45任总统，成为美国历史上第一位非政客出身的总统。这个事情被称为当年的黑天鹅事件，舆论哗然。特朗普到底有什么魔法，能让多数的美国人把珍贵的选票投给他呢？
我认为，这个秘诀其实不是魔法，是营销。营销已经从影响经济发展到直接影响政治，请注意，我说的是直接影响政治，过去营销是通过影响经济活动而间接对政治产生作用，但是从特朗普竞选开始，营销，变成一种有效的手段，直接走上政治舞台。
不夸张地说，特朗普是当代美国最懂营销的总统竞选人，他通过“五步营销策略”成功突围。
第一步，人群切割：区别于以往美国总统所代言的精英阶层，特朗普差异化切割了美国“红脖子”（南部那些低教育的贫穷白人农民）阶层。
特朗普为什么切割这个阶层呢？因为他们是美国几十年来“全球主义”最大的受害者。
什么是全球主义？通俗地讲，就是试图对商品、劳动力的流动不加限制，允许人们自由越境，反对本国公民优先获得工作的权利，反对本国公民优先获得其他经济利益。全球主义推动美国企业家和精英阶层实现全球资源整合，哪里资源廉价，就向哪里输出资本、输出技术、输出工厂，获取最低成本的产品；哪里市场大，就向哪里输出品牌、输出服务，创造最大效益的市场。
全球主义让美国投资者和经营者挣得钵满盆满，却导致美国农业、制造业萎缩，大量的美国“红脖子”阶层失业。你也许说，失业怕什么？美国不是有失业保险吗？那你可能不了解“红脖子”阶层，他们是美国工薪阶层中的精神贵族。
《哈佛商业评论》有篇文章说得好：美国“红脖子”阶层要的是工作、是自尊心，是男人养家的荣誉感。
他们讨厌那些心安理得地享受着各种福利的非法移民，同时在现实生活中，还要跟那些只收现金、不交税、不买保险的“墨西哥移民”竞争，再加上不断增长的税收（各种税收）和保险的压力，年薪5万～6万美元已经是Working poor（“穷忙族”指那些薪水不多，整日奔波劳碌，却始终无法摆脱贫穷的人。）了。哪里有压迫，哪里就有反抗！
特朗普抓住“红脖子”阶层的需求痛点——工作，工作，还是工作！
他提出了反对全球主义、反对移民福利、美国人民优先、让制造业回归、减轻税负等改革措施，这一系列利好未来，像一剂良药，不仅为这些在尊严中煎熬的人们瞬间消除了痛感，而且还产生了飘飘然的精神幻觉，这些阶层的人们自然毫不犹豫地将票投给特朗普。
启示：营销的使命就是解除目标人群的痛点，激发他们对美好未来的向往。Why——你为谁而来？What——你能帮助他解除什么痛点？
第二步，提出一个伟大的战略使命：让美国再次强大起来！
你会说，美国不是一直很强大吗？没错！无论是军事武器和宇宙空间技术，还是GDP（国内生产总值）和人均GDP，以及文化教育，美国都是全世界最强大的国家。
但是，从营销的角度看， 认知比事实更重要！
特朗普本身是美国成功的精英阶层，但他坚守“用户思维”，站在“红脖子”阶层的角度看美国，用一系列的数字逻辑刷新了选民对美国的认知。
特朗普说：“美国不再安全，新增非法移民数量不断增长，社会治安日益恶化，在奥巴马的家乡芝加哥，仅在今年（2016年），就有超过2000人遭到枪击。而自他（奥巴马）担任总统以来，这座城市更是有将近4000人死于非命。”
特朗普说：“美国不再富有，自2000年起，美国家庭收入猛降了4000美元。我们制造业的贸易赤字更是达到了新高——每年大约有8000亿美元。”
……
当大多数选民沉浸在“美国不再强大”的焦虑状态时，特朗普以救世主的姿态提出了“让美国再次强大起来”的伟大战略使命！
纵观美国历届总统，还没有人敢扮演一个力挽狂澜的救世主角色，最多的表达是：让美国更强大！为什么特朗普敢？因为这是特朗普总结的成功商业法则之一。
特朗普在30年前曾经写过一本书《交易的规则》，也有人把它翻译成《交易的艺术》，英文的书名是《The Art of Doing Business》。这本书在美国还小有影响力，在中国很早就有了翻译本，但是很少有人看过，因为那时他并不出名。在这本书里，特朗普提出了商业的11个规则，其中第一个规则就是敢于想象，叫Think Big。
要敢于想象，这有什么好处呢？特朗普认为至少能引起这个世界的关注，在他看来不敢想象的人，没有真正成功的欲望，甚至害怕成功，害怕大的目标带来的风险，不敢承担风险怎么能成功？
启示：什么是使命？就是你在这个世界存在的理由，如果一个企业家只是为了做点生意、挣点钱，没有人愿意跟着你干，如果你赋予自己一个大的使命，才会有大的格局，有了大的格局，才会顶天立地，融入越来越多的社会资源。
第三步，提出实现战略使命的核心路径：让实业回归美国！
怎么要求实业回归美国呢？就是税收两减一增。企业所得税由35%降为15%，吸引新企业建立和资本投资产业；海外资金回归美国仅仅按照10%征税，吸纳资金回归美国；如果你是美国的企业，在外国建厂，产品返销到美国要收重税。三大税法逼得很多企业放弃在美国以外的建厂计划，通用、丰田、苹果等知名企业也陆续将工厂迁回美国。
启示：什么是战略？战略不是口号，不是价值观，是制定一个目标，并找到达成目标的路径。越是正确的战略，实现战略的方法越简单。
第四步，提出一个响亮的广告语：用美国货，雇美国人，美国优先！
这种话直截了当，直击美国中下阶层的心坎。
第五步，创造争议，引发传播！
特朗普《交易的规则》里的第七个规则就是：重视传播。特朗普认为最好的传播是：创造争议，制造争议。
比如说，他说他要在美国和墨西哥之间修建一堵墙，社会舆论哗然，引发媒体争相报道，其实这堵墙是隔而不绝。他要在两墙之间建一个自贸区，据说可以解决几十万人就业，而且这个墙的总投资就是210亿美元，不仅有体量，还有颜值，墙体和周围的风景融合，他还提出来这个墙最好是透明的，外面能看到里面，里面也可以看到外面，便于管理，他还建议这堵墙要留下足够大的门，智能大门……
在特朗普如此精心地规划下，这堵墙也许会演绎成世界闻名的旅游景点了。由此看来特朗普很具有软硬兼施的手腕。
启示：有知名度总比没知名度好，要有化危机为信赖的落地能力。
特朗普用五大营销策略颠覆了美国200多年来总统的从业标准，就连他那一头迎风飘扬的金发也成了世界政坛的一道亮丽的风景，那么在商业社会里还有什么不可以颠覆呢？营销的功能就是：切割市场，改变认知。