01如果你不是这两种人，营销就是你终身从事的事业

世界上只有两种人不用学营销，如果你不是含着金钥匙出生的人，也不是像乔布斯一样的天才，那么营销就是你终身从事的事业。营销是我们突破社会竞争，改变命运的战略性知识。如果你一辈子需要学习一门知识，那就是营销。

很多人有一个误区：认为营销只是一个职业，只有那些做市场、做销售的人才需要学习。

但是，在我看来，世界上只有两种人不用学营销。

第一种是含着金钥匙出生的人，这种人一出生就吃喝不愁，钱几代人都花不完，可以不需要学营销。

第二种就是天才，比如乔布斯，一出手就能创造出让世界惊叹的产品，即使全世界所有的“安卓党”加起来可以收获的最大的销量，也无法遮挡乔布斯的苹果IOS的光芒。

如果大家不是这两种人，和我一样，是一个普通的人，出生在一个普通的家庭，面对的是一个普通的、纷繁的、复杂的现实世界，那就把营销当成一生的必修课吧。

营销、营销，经营销售。销售是需要经营的，就像孩子的成长需要培养一样。所以在我看来，天下没有什么真正意义上不好的产品，只有不好的营销，当然，前提条件一定是要符合国家标准，这是做人做事的底线。在符合国家标准的前提下，同行业的产品其本质上是一样的，就看你能不能营销出不一样的概念、不一样的感觉，能不能跟消费者进行有效的沟通。

没有不好的孩子，只有不好的家长或者不好的老师；没有长得不漂亮的姑娘，只有不会打扮自己的姑娘。

很多人经常问我一个问题：“路老师，明明我的产品比对手好，却卖不过对手，你看我多冤枉啊？我明明正直、勤奋又聪明，怎么人到四十还一无所成？”

还有一次，一个女主持人问我：“路老师，我明明长得好看、有才、心灵美，怎么找一个如意的男朋友就那么困难呢？”

其实大家说的这些问题，都是营销问题。

国家如果没有与世界沟通好，就会被误解、防范、抵制，甚至战争，国泰民安就成了神话！

企业如果没有将自己与消费者、客户沟通好，就没有人乐得买，也没有人乐得卖，技艺再高深，最多是：“啊！你知道吗？耐克的鞋帮是我们生产的”，你也只能以为国外大牌代工而骄傲。

个人如果没有将自己与他人沟通好，那日子就太难熬了。自认为忠心耿耿，每天加班到深夜，但加薪却比别人慢半拍。

不管是个人的自我营销、企业的产品营销还是国家的营销，都需要深厚的营销功底和运用自如的营销技能。

有一次，我带着小孩在一个小区玩，那是一个高档的小区，小区里面有一个游乐园，另外一个妈妈也带着孩子在旁边玩，那个小女孩怯生生地说：“妈妈，我也想住在这样的大房子里！”孩子用满怀希望的眼神看着妈妈，结果得到的回答却是“：别做梦啦！就你爸那点儿工资，能住上现在这个‘窝’就不错了，你这辈子都别想了。”

我就看那孩子的眼泪啪嗒啪嗒掉下来，本来还兴高采烈地玩耍呢，这会儿就没精打采了。她很落寞地跟她妈妈讲：“妈妈咱们回去吧。”

大家看，妈妈这样的回答，硬生生打断了孩子对美好事物的向往，同时阻断了她通向成功的路径，在孩子心中会留下多大的阴影和伤害啊？这样的回答，几乎断定了孩子这一生所处的阶层，让她不敢往好处想，好像她命中注定就应该住小房子一样。

我觉得妈妈完全可以这样回答孩子：“好啊，那我们和你爸爸一起努力，等我们挣到足够的钱，我们也能住上这样的大房子。”

这样回答，首先承认了孩子对美好事物的向往，其次给她构建了一个通向成功的路径：只要肯努力，愿望就能实现。大家看，良好的沟通对孩子的未来是多么重要。

营销产品也是如此。一个好的营销，能把普通的产品卖得熠熠生辉、光彩照人。比如可口可乐这样一瓶“黑水”，在全世界的营销做得多好，赚得钵满盆满。

在后面的章节里，我会列举大量的案例，比如我们如何将一个小品种玉米油，从1000万元营销到50亿元，成为一个优秀的上市公司；我们如何将一个叫“公牛”的小插座营销成一个小行业走出来的大企业，成为几乎所有行业研究和学习的样板。

国家同样需要营销。两年前，我到美国去学术交流，一些美国本土的朋友给我提了一些让我觉得莫名其妙的问题，比如说，你们中国人能不能吃饱？你们是不是还在跳忠字舞？你们中国人是不是还是留着辫子练功夫？

他们为什么会问这么奇怪的问题？我们中国历经40年的改革开放，取得了很大的成就，但是我们没有很好地向世界展示，没有很好地向世界完成一个价值的沟通的过程。这就是为什么我们的习总书记提出“一定要讲好中国故事，传播好中国声音”的原因。

所以，无论是个人、企业还是国家，都需要学习营销。营销不是忽悠，尽管有人忽悠，但那不是营销。营销对于我们普通人来说，尤其重要，是我们突破社会竞争、改变命运的战略性知识。