前言

2018年上半年最让我们闹心的一件事莫过于“中兴芯片事件”，14亿美元的罚款，相当于每一个中国人罚了1美元。中国的软肋被击中，被动又无奈。

让我们引以为豪的“世界500强”企业华为，还有“中国500强”企业联想等，在芯片上都严重依赖国外技术。支付宝可以在全球36个国家和地区与数十万名商户交易，但是交易用的二维码却是日本的专利技术。

我们为什么会遭遇如此打击？不是因为对手太坏，是因为我们迷失了方向。

改革开放的前20年，我们在出口贸易、生产组装、渠道分销领域做得可谓登峰造极，依靠“中国制造”这一战略定位和中国劳动力成本优势，度过了生存期，赚到了钱。

但是在改革开放的近20年，我们没有继续升级我们的战略，习惯性地重复着以往的挣钱方式，直到成长为没有品牌价值、没有核心技术的“巨婴”，当对手反戈一击，我们就倍感窒息，无力还手。

未来30年，我们必须通过 “品牌+技术”双核驱动战略 让中国真正强大起来！第一，从“中国制造”走向“中国智造”，掌握核心技术，让中国产业从市场应用竞争走向核心技术较量。第二，从产品竞争走向品牌竞争，强化品牌力量，让中国企业从产品低价竞争走向品牌价值较量。

战争是流血的经济，营销是不流血的战争。

人类自古以来就一直进行着财富的争夺战，大至国家，小到组织和个人，而且一刻都没有停止过。未来30年，我们必须团结一切可以团结的力量，集聚一切可以集聚的资源，用品牌和技术守护全球最大的市场——中国14亿人的市场，用品牌和技术赢得全球市场的价值和尊重，这是我们当今所有企业家的使命。

作为和你们一起生存在这个时代的营销实战专家，我肩负着一个使命：帮助中国企业摆脱低价竞争的魔咒，帮助国家打造出更多的中国品牌、世界品牌。

没有什么品牌强大到不能被挑战，没有哪个对手弱小到不能去竞争。

营销的价值就是——先胜后战。

《先胜后战》是我30年营销实战经验的凝练，我想告诉大家一种不战而胜的思维格局，如何捕捉宏观的战略时机？如何进行战略顶层设计？如何找到战略落地路径？如何规避错误的理念？如何运用正确的战术和方法？……营销是一种智慧，是一种格局，是一种系统，所以如果你能掌握书中的智慧和技能，你就能做到先胜后战。

《先胜后战.营销战略》第一次把营销上升到战略的高度来俯瞰世界。

战略是一个国家、一个企业、一个人摆脱困境、走向成功的起点。

战略是一把刀，如果你握住刀背，最坏的结果也会保护你；如果你握住刀刃，最好的结果也会伤害你。

有很多企业的营销是：爬到了梯子的顶端才发现梯子靠错了墙。企业在战略上最容易进入两个误区：第一个误区：忽略未来的发展，不用未来决策现在，而是用现在决策未来，甚至用过去决策未来；第二个误区：忽略企业的承载力，认为财力就是一切。

战略上的误区往往导致全盘皆输，战略决定成败，战术决定好坏，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误。如果我们的国家和企业在20年前就开始研发技术、塑造品牌，今天的局面就会截然不同，我们就不会遭遇今天的尴尬。

《先胜后战》是我的第一套系列丛书，《先胜后战 . 营销战略》之后，还有《先胜后战 . 营销策略》及《先胜后战 . 营销执行》陆续上市，我会带领大家从战略上把格局打开，然后一步步落实到策略和执行上，大处壮阔，小处锋利，帮助企业或者个人做到先胜后战。

路长全
2018年7月