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为什么要做第一？第一最容易被记住；第一的收益最大化。同样的产品，60%的用户更愿意选择第一品牌，并且愿意为第一品牌多付钱；第一的成本最低，供应商愿意给第一品牌更低的价格和更长的账期。第一和唯一是我们长期生存的需要。
一年前，有一个做食用油的企业跑来找我做咨询，他说：“路老师，我们是河南的一家做食用油的企业，我们做了十多年了，做不大。”
我说：“你们做哪一个品类的油啊？”他说：“我们先做调和油，做了几年，才做了大概一亿元，后来改做花生油，还是没做大，鲁花太厉害。”
我说：“你首先是战略定位错误！如果你们做一瓶调和油，你很难超过金龙鱼，如果你们做一瓶花生油，你也很难超过鲁花。”他说：“路老师，我们可以采取跟随策略啊！”
我说：“油脂行业是品类之争，每个品类有第一，没有第二！你必须切割一个品类，如果你想做一瓶山茶油，或者做一瓶菜籽油，我可以来指导你。这两个品类还没有第一品牌。”
为什么一定要做第一呢？如果做不了第一，会是什么结果？
如果我问你：“世界上最高的山峰是哪一座？”你会脱口而出：“珠穆朗玛峰！”如果我问你：“世界上第二高的山峰是哪一座？”只有极少数的人可以说出它的名字：“乔戈里峰。”
第一和第二相差的不仅仅是记忆度，相差更大的是价值！
为什么要做第一？第一最容易被记住，如果你非要做第二、第三，那么你需要花更多的广告费才能被人记住；第一的收益最大化，同样的产品，60%的用户更愿意选择第一品牌，并且愿意为第一品牌多付一些钱；第一的成本最低，同样的原材料采购，供应商愿意给予第一品牌更低的价格和更长的账期。
战略的宗旨就是，要么第一，要么唯一。
第一和唯一是我们长期生存的需要。
下面我给大家分享一个著名白酒品牌的故事。
这个白酒起源于我的故乡的企业——江苏宿迁的江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称：洋河酒业），尽管小时候家里很穷，我也能偶尔喝一两口老洋河酒。提起洋河，大家就会想到蓝色经典这个品牌（洋河酒业于2003年8月推出的高端品牌），蓝色经典刷新了中国传统白酒亘古未变的评价标准，用十年的时间再次崛起，从一个面临亏损的、没落的老酒厂，再次强大，成为中国白酒销量领先的白酒企业。
在竞争激烈、品牌如云的白酒市场，敢于颠覆规则，重新定义白酒标准，需要操盘手具有超强的胆量和智慧，洋河酒业的董事长张雨柏就是这样一位企业家，他带领洋河酒业成就了中国白酒的蓝色传奇。
洋河酒业曾经是一个没落的中国老八大名酒之一，2002年之前，销售额也就3000多万元，营收规模不及一个地方二线品牌。洋河如何重新塑造价值、切割市场、争夺第一？
卖高度和酱香，卖不过茅台，国酒茅台，酱香典范。
卖历史和清香，卖不过汾酒，白酒之源，清香之祖。
卖实力和浓香，卖不过五粮液，泱泱大国，唯我五粮。
按照香型切割市场，洋河品牌作为一个浓香型白酒的江淮系，无法切割出一个第一或者唯一，洋河酒业经过大量的市场调研，发现消费者喝白酒的痛点是：辛辣和上头。
那么什么样的白酒是好酒呢？消费者是这样回答的：“入口绵，下喉柔，不上头，不易醉，喝后舒服……”
因此，洋河酒业打破了几百年来白酒按照香型划分的传统，第一次用白酒的口感切割市场，将市场切割为两半，将传统白酒统统归纳为辛辣型白酒，将自己定义为绵柔型白酒，又给自己一个称号： 中国绵柔白酒领袖品牌 。
成功的人都是善于分类、敢于定义的人。如果你总是活在别人制定的游戏规则里，即使你拼尽所有的力气，你也不可能成为王者。
当然，打出绵柔这张牌，并不仅仅是创意一个口号，还必须在产品上真正实现绵柔的价值，如何实现？洋河酒业在秉承千年白酒酿造工艺的基础上，运用分子生物发酵技艺，将生命之水化辛辣为绵柔。
洋河品牌，先是切割了一个唯一，用“绵柔”这个唯一的概念立足，然后经过持续的推广，把曾经的唯一塑造成了今天的第一。
不做第一，就做唯一。今天的唯一，可能就是明天的第一。永远不要试图做第二、第三。