07坚信生命为营销而来

营销不是硬碰硬的客观较量，营销是改变世界的主观力量，如果你相信营销，你就会相信：没有哪个企业强大到不能被挑战，也没有哪个企业弱小到不能去竞争。我为营销而来！

很多人问我：“路老师，到底什么样的营销人才是好的营销人才？应该用什么样的标准判断？”我认为的标准就是三个字： 有信仰！相信营销可以改变世界！

就像我，从学校毕业后就做营销，从销售代表做起，后来做到伊利、远大的副总裁，在这些企业处于困境的时候，把市场一点点坚持着做起来。因为我相信营销可以改变格局。后来我把20多年的实战经验不断总结和完善，构建了自己的营销理论体系《切割营销》《品牌两级法则》《章鱼商业模式》等。我把这些理论和方法不断传授给中国的企业家，每年我都要讲100场课，每年到现场听我讲课的企业家超过10000名，我相信这些源于实战的营销理论和方法，能够改变他们企业的格局。

我在营销这行当一干就是二十六七年，从一头乌发干到两鬓斑白，我的爱人经常跟我说：“别干了，好好休息休息吧！”我就跟她讲：“如果我不干，可能会死得很快，我会不知道活着为了什么？”

我觉得我真的是为营销而生的，这就是营销人的信仰。有些人相信宗教能改变世界，有些人相信战争能改变世界，有人相信科技能改变世界，有人相信文化能改变世界，那我呢，我发自内心地相信：营销能改变世界。

我前几天看了一部电视剧《深海利剑》，一个新兵问一个要退伍的老兵：“你要离开军舰了，你会不会留恋？”老兵说：“我18岁入伍，干了18年，今年我三十六岁了，我对这个潜艇上的每一根螺丝、每一根电线、每一个元器件都是有感觉的。为什么你这个新兵照着书本检查半天都发现不了问题，我站在这儿5分钟，就能知道问题出在哪里呢？因为这个潜艇是有生命的，我的生命和它的生命是互相感应的。你说我走了能不留恋吗？”

老兵的一席话让我想起在伊利工作时的感受。我曾经在伊利做营销副总，伊利当时的核心产业冰品的销量连续三年下滑，累计下滑了30%，我在伊利做了一年，就把冰品的业绩做到超过历史最高水平20%。

当时伊利有一个非常优秀的主管生产的副总，他总是三更半夜待在机器旁边不走，我就问他：“你怎么还不走啊？”他说：“老路，我站在机器旁边，就能感觉到机器是有生命的，就可以感受到它哪有问题？如果弄不好它，它痛苦，我也会痛苦，但是如果把它弄舒服了，它开心，我也会很开心。”

听他这么说，我非常有同感。市场同样是有生命的，我看每一个产品都像在看一个孩子，面对琳琅满目的产品，哪个能成为明星？哪个只能成为陪衬？哪个只能昙花一现？我看一眼就能感觉出来。为什么可以做到？因为我不是朝九晚五地把营销当工作干，而是习惯了时时刻刻用营销的思维解读周围的事、解读人生的事、解读政治上的事……我跟营销已经融为一体了。

我相信营销可以改变世界，在我看来，营销像一个围棋手，可以把同质化的黑白两色棋变化出不同的格局，打出输赢；营销也像一个象棋手，即使以弱击强，也可以胜券在握。营销就像一个支点，可以改变强弱之间力量的对比，让强者不那么强，让弱者不那么弱。

营销不是硬碰硬的客观较量，营销是改变世界的主观力量，如果你相信营销，你就会相信：