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23. 说话要言之有喻,要从别的说起

会说话的人,有时候不会直接切入主题,而是从别的说起,喻彼于此,最后再回到主题上。言之有喻,从别的事情说起,有时候能够避免直说的尴尬,有时候能把对方绕进来,有利于最终达到自己的目的,或说服别人,或打动别人。

言之有喻这一原则包括诸多内容,比如装傻充愣、作出荒谬的引申等,含蓄表达也属于其中的一种,与人交际时,有时候不妨用用含蓄的话来表达自己的意思,从别的说起,让对方去领悟自己的意思。

所谓含蓄表达往往是话中有话,指在一定的语境中,说话者故意在语言中暗含弦外之音,所强调的往往不是其表面的意思,而是另有所指。当你遇到不便直言或不能直言的情况时,这种方式能够帮助你表达更深的意图,从而产生意想不到的效果。

从前有个富翁,虽然很富有,但却吝啬到了极点。有一天吃饭的时候,正好有客人来访。于是他把客人留在客厅里,自己却偷偷地溜到里面去吃饭。客人实在无法忍受他这副待客的嘴脸,便故意大声地说:“呀,可惜了,好好一座厅堂,许多梁柱却被蛀虫蛀坏了!”

主人在里面听到后慌忙跑出来,问道:“蛀虫在哪里?我怎么看不见?”

客人两眼朝他身上打量一番,说道:“它在里面吃,从外面怎么会看到?”

这话表面上是说蛀虫,其实却是在暗指主人,主人心知肚明,但也不好发作。这样说既达到了指责对方的目的,又让对方无从辩驳,足见含蓄表达、言之有喻的表现力。

马克·吐温也非常善用这种方法。这从下例中我们可见一斑。

有一个为富不仁的大富翁,左眼失明了。后来,他花了很多钱装了一只义眼。这个假眼睛做得非常好,惟妙惟肖,跟真的眼睛没有两样。

这位富翁非常得意,逢人便问:“你猜我的眼睛哪一只是假的?”只要人家猜错了,他就会喜形于色,得意非凡。也有不少人恭维他:“阁下真是财大命好,连假眼睛都做得跟真的没有区别。”这些马屁话往往说得他心花怒放。

一天,他遇到了马克·吐温,为了再次炫耀他的假眼睛,他又提出同样的问题,让马克·吐温猜他的眼睛哪一只是假的。

马克·吐温丝毫没有犹豫,指着富翁的左眼说:“这只是假的。”

富翁很不识相地继续问道:“你是怎么看出来的?”

马克·吐温说:“因为在这只眼睛里,我看到还有一丝慈悲。”

很明显,马克·吐温的言外之意是,那位大富翁的真眼里没有丝毫的慈悲,极大地讽刺了这位富翁。富翁若是个聪明人,他必然也明白马克·吐温的真实意思,但他却没法当面责备马克·吐温,因为马克·吐温的表达很含蓄,看似是在骂他,又好像并没有这样的意思,只好内心气愤。

由上可知,含蓄的语言虽然不会直接指出问题的所在,但是却意蕴深刻、令人回味。含蓄的语言用于讽刺尤其能突显其强大的力量。这种发言方式无疑是抓住了对方的心理弱点,说的人似乎无意,听的人必然有心,因为它专挑对方最薄弱的地方下手,就像被砍了温柔的一刀,让对方有口难言、无力反击。而同时,这也彰显了说者的智慧。

生活中,如果遇到类似的情况,不如采用言之有喻的说话原则,从别的说起,圆滑处世,避免与别人硬碰硬,发生正面冲突。 eBH4kzvF3u51F9RZ82KG463UuFgS0jaN6M36bpHwqyOfi66BBzLPGbIkIkpJaji5

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