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2.用慈悲心打动高资产户
——成长篇

这是发生在马来西亚的一件大case。保费一年约缴人民币五百万元,十年期的。

这位企业家事业有成,资产雄厚,冲着朋友的介绍,勉强和业务员见面,老实说,这是给介绍人面子而已。以下是业务员转述的经过。

“保险我买很多了,都是人情,我看你不用再谈了吧!”他开门见山地这么说。

“林董,我不是和您谈保险的,我是要和您说明企业家要有的社会责任的。”

“怎么说?”他有些好奇。

“我先请教您,如果有来生,您希望下辈子一样荣华富贵吧?”

听到这里,他突然把椅子转了过去,整整三分钟后,他才又转回来。

“你说我要怎么做才会对来生有帮助?这和保险有什么关系?”

“用您的生命价值买一张保单,成立基金会,用小钱换大钱,留下无穷无尽的生命力!帮助弱势族群,功德让来世仍享福分!”

这个说法让他深思。他又把椅子转过去,整整又三分钟。

转回来之后,他开始和业务员谈如何用保险金成立基金会。

用慈悲心打动心扉,公益可触动人心,保单的功能超越需要,保险为善门而开,助人为乐就是助己为乐,这是名利双修的善缘法。

【保险金言】一个有责任感的人,对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨幸福的家庭有个万全准备,保持适当的寿险,是一种道德责任也是国民该尽的义务!

——美国前总统罗斯福 BQhMY/lJ99BIn/NOXqatjSFZ7ORoIAHLRqFlf2tEov0wn7qHWWZJs0LA/qZElUVP

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