35.成交靠比例，但可以提升
——成长篇

保险可以说是劳动密集型行业，不一定要有非凡的智慧和聪明的反应，只要肯努力，谁都可以成功。

一个卖劳斯莱斯的销售员，他曾经作过一个统计。

他每年打36000个电话给准客户，平均一个月3000个电话，一天一百个电话。

当中有80%，28800个会接。

40%，11520个会听他讲。

40%，4608个会有兴趣。

大约四成1843个会出来看。

也有百分之40%，737个会考虑。

40%，294个会有意向。

40%，117个会洽谈。

40%，47个想买。

最终成交18部车。

成交18单会让他赚到200万元。

他得出结论：每努力打一次电话会赚到55.55元。

销售就是如此，只要坚持，多加接触，就会有固定成交的机会，但态度要对，精神要好，不给自己太多的借口！

坚持做该做的事，高产值就是从一次又一次的拒绝累积起来的！

差别是技术、精神、意志力！

勤以拜访，专业提供，超值服务。

这三项一提高，成交率就会拉高，如此而已！

保险界的高人为何成为高人，就是符合这些元素的！

【保险金言】我们决定进军养老，其实很简单，人寿保险就是解决生老病死的金融方案，13亿人口的大的国家，老龄化迟早到来，所以下决心把虚拟的金融保险服务和现实结合起来。

——泰康人寿陈东升董事长 XGl56S03YbKYQhVGQ9GekD07kphxxuFjdjMfV4D163z1dhHab5wECi1MP0qFxFeh