29.我再想想
——促成篇

很多客户在营销人员做介绍时，都会说，我再想想。深思熟虑是没有错，但很多可能引发的状况也要多想想。

没有买保险的人，躺在医院的病床上就只能说假如当初买了保险，这次的医疗费就可以申请理赔了，但可惜没买。

孩子上学的学费张罗不出来，就说假如当初出生就给他买了保险，学费就不愁了。保险会让一切意外都变成感恩。

死亡是不是意外？车祸是不是意外？火灾是不是意外？癌症是不是意外？这些意外发生在别人身上是意外，发生在自己身上就是灾难。

如果当时肯听业务员的话，多一点心思去了解保险，挪出一点投资股票的钱，少一次出国消费的费用，那些钱现在已不见了，但如果当时买了保险，这些钱长大看得到，而且在意外发生时，意外就成了惊喜。住院的津贴、手术费、杂费，这算是小津贴，最不愿意发生的重大疾病，如心血管疾病、脑中风、癌症，也会得到补贴。没有人会喜欢生病，但保险可以给你带来意料之外的大额给付。

假设人生一百岁才要上天堂，辛辛苦苦工作半辈子，买房，送小孩留学出国，可是一个疾病立刻将计划打乱，把存下来的钱用掉，甚至还不够。

没有准备保险，就得把预定用半辈子才能存到的钱一夕用完。但若有保险，只要储存几年的钱就可以在发生事情的时候得到一辈子才能累积到的钱。

平时不起眼的钱、看不上眼的钱用来买保险，在发生事情的时候，就会知道，保险会带来太多意外、太多惊喜了！

还有客户会用很多的再等一等来做借口，等我赚很多的钱之后，我就多买一些保险；等我有空……等我儿子考上大学……等我儿子结婚……等我……太多人的人生大梦就在等等等当中一直等等等下去。可是假如在等待期间，身体出现状况或财力出现问题或种种因素，梦想不就变成泡影了。梦想变成泡影也就罢了，如果本来可以成为一件美事的，因为无知；因为不愿面对现实，喜事就可能变成悲剧。

很多人会说，他不反对买保险，不过必须等他向银行借的房贷还掉后才买保险。你要郑重地劝告他：“你确信你这笔贷款付完后就不会再有负债吗？”

目前的社会形态，负债是良好信用的表现，借着贷款的方式，达成很多人生目标，可能一辈子都在重复偿还贷款这个动作。事实上，只要收入正常，收支平衡，贷款并不可怕，也不用担心。但还是有潜在的风险，假如在偿债期间，收入突然中断而又无法递补，岂不是会乱了生活脚步，而且如果是家中主要收入者发生意外，永远不能再有收入，这对家庭的打击会更大。

假如贷款的项目是房子，一旦贷款偿还不了，银行会立刻拍卖抵押品，取回贷款剩下的额度。万一碰到景气不好，房价下跌，搞不好拍卖的钱偿还银行都不够，整个家庭又回到一无所有的地步，这样的生活又有什么意思呢？但若以贷款买了保险，再加上该有的生活费用等，就是最坏的状况发生，也不怕家庭陷入绝境，以往一家辛苦奋斗创业置产的努力也才有意义。

【保险金言】保单成交70%来自信任，20%来自需求，10%来自商品。

——香港anne +pULHXulNl7fa5dFoLee/aZZ2FrEV88UNsZepn1JPVyngpUIgHlO5MHXjhyV4rVE