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千古名书《了凡四训》中，提到袁了凡先生自述没有功名和子嗣的原因。用他所提的七个原因，来探讨有些人为何进不了顶级之门，谈不成顶级保单。
1.相貌轻薄：一脸的虚伪，得不到信任和欢喜，这是因得不到人和，平时不与人为善之故。
2.不能积德造福：以推销为名，虽有丰厚之收入，但不懂分享，不能泽及弱势族群。只讨论保单之利益为要，以快速成交为乐。
3.不能忍受繁杂：一些团体之公众事务，能闪就闪，能避就避，无法让人重用，有时也会加入顶级人士之族群，但图的是生意，更没法让人与他交心。
4.心胸狭小：好计较，贪名贪利，对自己有利的事情才会做，出发点均以生意为始。
5.自以为是：不听人言，自以为是，不喜欢学别人的东西，以为别人都不如他，比不过他。
6.行为乖张：奇装异服，或故作名士派或奇女子打扮，有很多女士，不是浓妆艳抹，就是一身的家当都挂上了，如此哪能获得正派客户的青睐。
7.言语狂妄：有些人一副语不惊人死不休的言谈，天下唯他最厉害，保险唯他最优秀。外行人可能被他唬过，内行人可上道得很，哪能轻易被说服。
【保险金言】保险就是你不口渴时把不想喝的水交给保险公司，而当你又口渴的时候保险公司再给你几杯水喝。
——中国第一位MDRT蹇宏