19.我买短期就好了
——异议处理篇

很多保户在营销员解说时，都不愿意投保长期，他们希望很快就可领钱或不用再缴。

而现在银行在销售保险时大都以短期居多，因为他们要快速成交，也要客户迅速地将存款账户移转到保险账户。网络营销和电视营销，也都是以短期较多，因为较容易说明。

以人们的心理来看，存款如果利息好，恨不得越长越好；贷款如果利息低，恨不得越长越好；而保险期间如果短，利率一定不可能高，而且保额也高不到哪里去，有时保额甚至比保费低，相反，保险期间长，利率一定拉高，保险额度也拉高。其实这才是真正的保险的精神与意义。

这些观念大家都知道，但实际上很多人却没办法接受长期缴费的观念，为什么呢？他们嫌时间太长，没有耐心缴那么长的时间，甚至还找出因为通货膨胀所以领回时没有价值等一大堆理由。

其实保险公司不反对客户投短期保险。因为投保的期限短，保险公司承担的风险相对低，时间到了，满期金一领走，他们就不再负担责任。

机器、汽车的使用年限必须按年份分摊折旧，保修年限一定不会很长，因为东西用久了，自然会老化，会磨损，为了维修，费用肯定很高，所以业务员及生产商不敢把保修年限设定太长，人也是一样，年轻时毛病少，年老时毛病多，医疗消耗大，而且接近报废的时间也较近。

因此，投保的时间越长，所能享受的利益越多。如果在身强体健时，把无穷活力的生命托给保险公司承保，却在年老力衰时，将危机重重的身体交付给自己，以投资眼光来看，是否错得太离谱？

在年轻时买保险，不但保费缴得少，而且保险期间长，可将保费分摊得比较低，保障期间更久，是非常划算的。

如果买的是短期保险，期间到了，想继续投保的话，保费不但要因年龄再调高，而且能不能保，还要在保险公司对您当时的身体及财务状况进行分析后才能确定，到时候您已丧失了绝对的自主权，只能任凭保险公司做决定，这和长期投保的差异太大了！要做命运的主人，保险时限一定越长越好，最好是终身投保、终身受益。

我在担任业务副总时，曾经协调一件客户的申诉，他原来要投保20年期终身险，但最后一刻却又转而投保六年期，当六年后到期时，他要再投保，可是一检查身体，身体状况已经很差了，要再投保可以，但需加50%的保费，他觉得太不划算，他认为当年保险公司没有善到说明义务，他要回到六年前的意愿原点，但显然这是不可能的事。

善用保险做理财平台是明智的事，但没有对的人教他怎么买是遗憾之举，做了错误的选择之后要回头就不容易或不可能了，所以在开始投保时慎选贵人来帮忙最重要！

【保险金言】客户的理赔，都是在教导我们，看清楚我们的价值，及我们的重要性。

——杭州陈诺 0nOcDXUdNx6MyW1gwOF2I9PMIhk1gGSN1+vJrtN/+AspCN2wnn0he0D1leKd1XTA