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17.成为保险7-eleven
——行动篇

什么是7-eleven?

让我们想象7-eleven的特性和功能。

方便:二十四小时都可以去购物。

亲切:严格训练体系下形成的接待及管理,让你乐意上门及消费。

商品多:各式各样的日用品一网打尽,书刊报纸也可得到,甚至零食及简单的热食也不匮乏。

安全可靠:有品牌责任,不用担心东西变质,不怕被敲竹杠,甚至东西不符还可退可换。

多少不拘:你要大量的物品,它可提供调货;你只要一包烟、一节电池,它也提供。不论生意的额廖多寡,一律从“欢迎光临”,到“谢谢光临”,发票也一并奉上,绝不会有所歧视。

老少皆宜:不但专家去消费不受骗,老人、小孩、不识字者或不懂华语的外国人都可上门顺利成消费。

举了这么多7﹣eleven的好处,再回头来看,经营保险是否也可以有这些特性:

1.方便:客户可否随时找到你,只要他有需要就可找到,不管你出国、开会或睡觉?你的处理方法又如何呢?

2.亲切:是否有一套系统化的销售流程和管理流程,使客户不觉得向你买保险很麻烦或不方便呢?

3.商品多:你的保险商品合乎客户的需求吗?你的专业知识足以接受客户的询问和质疑吗?

4.安全可靠:你的品牌可靠吗?你能得到客户的信任吗?客户向你买保险是否有保障?

5.多少不拘:大至理财节税或企业团体百万元保费,小至临时出国搭机一两百元的旅行险,你都能销售吗?你会对大额保单翘首以盼,对小保单不屑一顾吗?

6.老少皆宜:你能否对年老者提出赡养年金的保单,对年少者提出一生一世的规划,对不明了保险知识者提出明确简易的保险概念和流程?

若以上这些条件你都符合且自信胜任,那你的保险之路必不辛苦,收获将受肯定。

【保险金言】初入保险业,我决定效法泰国保险推销大师庄振鹏一日20访。因为是呆呆傻傻地学,所以我心无杂念,只想着多见人这一件事。

——上海李丽珍 v8CXB3o2TD0rbIy4VFhZe+Nazv4zb3FwlB/qb4nlzjlqTyCAYQH33jIfwtgLqKIj

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