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我从1981到1991年11次得到公司的全省业务冠军。
我是如何做到的？
在1980年那一年的表彰大会上，我看到第一名的好手被公司高阶主管颁奖，他拿着奖杯侃侃而谈，得意地说他是如何做到的，他还说这一年他的收入是一百万元。
当时我非常羡慕，兴起了他可以我为什么不可以的念头。
我告诉自己，今年看你，明年看我吧！我设定目标，他的第一名赚到一百万元，那明年我要赢他，目标就是要做到赚一百五十万元，要赚一百五十万元，业绩要多少呢？要有多少客户呢？一年四季每一季做多少业务呢？我就这样子把目标设立了，把方法给想了，然后展开大行动！
有一句话是这么说的：“心中若有大目标，千斤万担我敢挑。心中若无大目标，一根稻草压弯腰。”
很多人不敢设定高目标，就是目标制订出来也没有策略去执行。
当时我为了得到第一名，想出了几个策略。
第一个策略，我反向操作，当时大家推销的保额多是50万元或100万元，我从500万元、1000万元保障起跳。
第二是我件数多，别人是一个月做个几件，我是一个礼拜就要做好几件。别人是零售商，我是批发商。
第三个策略，我用群组经营的方式，一个行业一个群，做出口碑，无往不利。
第四，根据大数据操作，我先找出他们这行业的名册，透过已购买的客户帮我从他们的行业名册里去挑出可能购买的客户，我请他们帮我做介绍，帮我做可行性分析，最终帮我实现。
第五，我信息化操作，我大量打电话、寄信，我是台湾第一个用传真机做保险的人。
靠着这几项特点，加上我的企图心和旺盛的作战力和自律，我打开了一条辉煌的保险道路。
【保险金言】成功人士一般指高净值人群，最需要的是资产保全，因为高净值人群的赚钱能力是毋庸置疑的，但由于对政策性风险和其他风险的不可控，他们通常希望可以锁定风险，保全资产，保险恰恰能把不确定的因素变为确定。
——厦门平安叶云燕